CHARGE D'AFFAIRES (Départements 29 et 56) F/H

TN France; Brest; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Chargé d'Affaires pour développer son activité dans les départements du Finistère et du Morbihan. Ce rôle clé implique la promotion de solutions innovantes et la gestion des relations avec divers acteurs du secteur du bâtiment. Vous serez responsable de l'analyse du marché, de la prospection et de la négociation des offres, tout en contribuant à l'atteinte des objectifs commerciaux. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous aimez relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans une fonction similaire.
• Maîtrise des techniques de prospection dans le bâtiment.

Responsabilités

• Préparer et suivre les activités commerciales dans le secteur.
• Prospecter et identifier les besoins des clients.

Connaissances

Techniques de prospection

Négociation

Relation client

Analyse de marché

Gestion de portefeuille clients

Formation

Bac+2 en commerce

Outils

CRM

Description du poste

CHARGE D'AFFAIRES (Départements 29 et 56) F/H, Brest

Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un(e) CHARGE D'AFFAIRES (F/H).

Rattaché(e) au Directeur Régional des ventes, vous assurez le développement commercial de votre secteur en vue de réaliser les objectifs définis.

Vous êtes chargé de promouvoir des solutions complètes et la marque Gerflor, en vous positionnant comme le partenaire privilégié de vos interlocuteurs.

Vous faites le lien entre l'entreprise, les clients et le marché, en assurant le suivi des clients publics et privés, la prescription, et la vente.

Votre zone d'action couvre les départements du Finistère (29) et du Morbihan (56).

Responsabilités principales :

1. Préparer, planifier, organiser et suivre vos activités commerciales :

• Analyser votre activité et vos marchés, notamment en identifiant et ciblant prospects, clients, prescripteurs et utilisateurs finaux, pour constituer le fichier opérationnel du secteur : architectes, maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre, mairies, conseils généraux, entreprises générales du bâtiment, artisans, poseurs, etc.
• Évaluer précisément le potentiel accessible (volume, CA) des clients du secteur et les classer selon les critères en vigueur dans l'entreprise.
• Contribuer à la mise à jour et au suivi du portefeuille clients et affaires dans les CRM. Assurer une veille commerciale et technique et transmettre les informations nécessaires au marketing.
• Construire un plan d'action commercial cohérent avec les besoins du marché, visant à atteindre les objectifs commerciaux annuels (CA, résultat opérationnel, parts de marché, volumes, taux d'accessoires...).
• Cibler les prospects potentiels susceptibles de contribuer aux objectifs annuels.
• Mettre en œuvre le Plan d'Action Commercial auprès des clients et prospects cibles, et assurer un programme de visites conformément aux orientations définies.

1. Prospecter un secteur géographique défini, identifier les besoins et attentes des clients, et concevoir des solutions adaptées :

• Prescrire les solutions Gerflor en amont des projets auprès des intervenants de différents segments (Sport, Tertiaire, Santé, Éducation, etc.), en analysant et en tenant compte des contraintes techniques et de faisabilité.
• Optimiser l'efficacité de la relation entre Chargé d'affaires et le Pôle Support Ventes pour concentrer l'activité sur le développement.
• Négocier une proposition commerciale, conclure une vente, et assurer le suivi.
• Anticiper et gérer les difficultés financières des clients, ainsi que le recouvrement des créances.
• Renseigner les indicateurs de suivi de l'activité commerciale et rendre compte.

• Assurer l'animation de réunions de présentation des produits.

• Participer à la promotion du Technocentre et des produits Gerflor.

De formation supérieure commerciale (Bac+2), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction similaire.

Vous maîtrisez les techniques de prospection et d'animation dans le secteur du bâtiment (second-œuvre idéalement).

Persuasif(ve), pugnace, vous exprimez tous vos talents de développeur(se) et de négociateur(trice) sur le terrain, tout en faisant preuve de rigueur et d'organisation.

Force de proposition, curieux(se), créatif(ve) et autonome, vous avez une aisance naturelle dans la relation client et savez faire preuve de pédagogie. Vous êtes habitué(e) au travail en mode projet et en équipe, avec un fort esprit d'équipe.

Doté(e) d'excellentes qualités commerciales et relationnelles, persévérant(e) et organisé(e), vous avez le goût du challenge, l'envie de réussir, et le sens du service pour apporter les meilleures solutions à vos clients.