Chargé d'Affaires Déménagement et Transfert Industriel H / F

ISERMA SEARCH; Orléans; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en transfert industriel à Orléans recherche un commercial pour développer un portefeuille clients et gérer l'ensemble du cycle de vente. Le candidat idéal a 4 à 6 ans d'expérience et un diplôme Bac +2 à Bac +3. Le poste exige une bonne maîtrise de l'anglais et une aisance informatique. Des déplacements peuvent être requis.

Qualifications

• Diplôme d'une formation technique et / ou commerciale.
• Expérience de 4 - 6 ans dans un rôle commercial ou technico-commercial.
• Gestion d'appels d'offres.
• Maîtrise de l'anglais (écrit et parlé).

Responsabilités

• Établir et développer un portefeuille clients.
• Participer au cycle de vente depuis la prospection jusqu'au closing.
• Analyser le Cahier des Charges du client.
• Suivre la relation clients et fidéliser.
• Rédiger et envoyer des propositions commerciales.

Connaissances

Prospection

Gestion des appels d'offres

Maîtrise de l'anglais

Aisance informatique

Formation

Formation technique/commerciale Bac +2 à Bac +3

Outils

Pack Office

Description du poste

Responsibilities

• Prospection : Établir, structurer et développer un portefeuille clients en partant de zéro
• Participer à l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, suivi des opportunités jusqu'au closing
• Initier et répondre à des appels d'offres via les plateformes dédiées
• Organiser et assurer les relances commerciales en fonction de la maturité des cycles de vente
• Valoriser l'expertise technique de l'entreprise dans la démarche commerciale
• Utiliser la base de données existante et assurer une veille active des appels d'offres
• Suivi et fidélisation
  • Traduire, valider la faisabilité et enregistrer une demande client ou prospect
  • Analyser le Cahier des Charges du client et sa faisabilité, à défaut, proposer un déroulement transfert industriel au client par l'intermédiaire d'un devis
  • Savoir quantifier les moyens humains et techniques nécessaires
  • Quantifier les fournitures et consommables nécessaires
  • Adapter au mieux le délai demandé par le client au déploiement des moyens
  • Chiffrer la proposition commerciale
  • Rédaction et envoi de la proposition commerciale, en français et / ou anglais
  • Suivre et / ou relancer les devis envoyés
  • Suivre la facturation en lien avec l'assistante commerciale
  • Constituer un dossier technique de « bon déroulement de chantier » intégrant le plan de prévention et planning et le transmettre au responsable d'exploitation
  • Lors des réalisations de chantier, analyser les remontées des Chefs d'équipe et des Chefs de chantier et proposer une solution adaptée aux besoins du client
  • Suivre la relation clients (fidélisation des clients, portefeuille existant de +1M / an)

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation technique et / ou commerciale de niveau Bac +2 à Bac +3
• Expérience de 4 - 6 ans dans un rôle commercial ou technico-commercial, même hors secteur transfert industriel
• Gestion d'appels d'offres
• Maîtrise de l'anglais (écrit et parlé)
• Aisance en informatique (gestion des appels d'offres, Pack Office)
• D'accord avec les découchers et déplacements