Chargé d'Affaires Clientèle Institutionnelle F/H

Groupe BPCE; Guipavas; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Congés payés 6 semaines

RTT

Mutuelle familiale

Tickets restaurant

Transports 50%

Avantages CE

Agence bancaire du personnel

Résumé du poste

La Caisse d'Épargne Bretagne Pays de Loire est à Brest pour recruter un Chargé d’Affaires Clientèle Institutionnelle. Vous gérerez et développerez un fonds de commerce Institutionnels en apportant votre expertise et en assurant des produits fidélisants et générateurs de PNB.

Vous prospecterez pour bâtir une clientèle exigeante, vous maîtriserez le cadre de conformité et interviendrez dans les dossiers complexes, avec des déplacements dans le Finistère et Morbihan.

Qualifications

• Expérience sur le marché des Institutionnels ou équivalent, connaissance de l’écosystème local.
• Qualités organisationnelles et sens du service client.
• Esprit d’analyse et de conquête pour développer le fonds de commerce.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille Institutionnels (logement social, collectivités locales, EPL et Santé publique).
• Constituer et animer un réseau d’apporteurs d’affaires et piloter l’activité commerciale.
• Maîtriser les risques et assurer la conformité des dossiers (opérations structurées, M&A, etc.).
• Représenter la CEBPL et collaborer avec les autres directions lors de réunions et événements internes/externes.

Connaissances

Relation client

Connaissance institutionnels

Gestion du risque

Description du poste

Chargé d'Affaires Clientèle Institutionnelle F/H

Description de l'entreprise

Au sein de la Banque des Décideurs en Région (BDR), la Direction Entreprises et Institutionnels conseille et participe à l’élaboration de la stratégie des Entreprises, des structures de l’Economie Sociale et des Institutionnels sur les régions Bretagne et Pas de la Loire.

L’expertise, le conseil et l’excellence relationnelle sont les piliers de cette Direction.

L’équipe des Institutionnels compte 6 Chargés d’Affaires Clientèle Institutionnelle, 2 Chargés d’Affaires Grands Comptes Santé et 2 Chargés de Clientèle, répartis sur les deux Centres d’Affaires (Cesson-Sévigné et Orvault) ainsi que sur Brest. C’est une équipe de collaborateurs engagés au service de nos clients.

Dans le cadre d’un départ en retraite, nous recrutons un.e Chargé.e d’Affaires Clientèle Institutionnelle basé.e à Brest.

Poste et missions

Rattaché.e à la Directrice du Centre d’Affaires Grands Comptes Institutionnels, vous serez amené.e à gérer et développer un fonds de commerce d'Institutionnels (Logement Social, Collectivités Locales, EPL et Santé Publique) en apportant votre expertise dans le cadre de la stratégie fixée. Vous équiperez le fonds de commerce de produits fidélisants et générateurs de PNB.

Votre talent sera également de prospecter et initier les contacts afin de développer une clientèle ayant des besoins et un degré d’exigence et d’expertise élevés.

• Gérer et développer son portefeuille

Pilotage de l’activité commerciale ;

Constitution et animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires.

• Gérer le risque :

Assurer le développement du portefeuille en maitrisant le risque et en respectant les normes de conformité ;

Gérer les dossiers complexes (arrangement d’opérations structurées, M&A, etc.).

• Etre acteur du Centre d’Affaires :

Participation aux réunions et créer des relations transversales avec les autres directions ;

Formation et expertise pour représenter la CEBPL lors d’évènements internes comme externes ;

Représentation de la CEBPL aux Conseils d’Administration des structures desquelles la CEBPL est actionnaire.

Profil et compétences requises

Organisé.e et reconnu.e pour votre niveau d’exigence, vous l’êtes tout autant dans la relation client, que vous souhaitez unique. Doté.e de qualités relationnelles, vous savez créer du lien fondé sur l’expertise et le conseil afin de nouer des relations commerciales performantes et durables.

Efficacité, esprit de conquête et curiosité intellectuelle sont des atouts incontournables pour mener à bien cette mission et développer la croissance du fonds de commerce de la Direction Grands Comptes Institutionnels, essentiel pour le développement de la CEBPL !

Pour ce poste, nous recherchons un profil expérimenté sur le marché des Institutionnels ou justifiant d'une expérience sur le marché des entreprises ou des professionnels avec une bonne connaissance de l’écosystème local.

Ce poste est basé à Brest et requiert des déplacements sur les départements du Finistère et du Morbihan.

Ce que nous avons à vous offrir :
En rejoignant la Caisse d'Epargne Bretagne Pays de Loire, vous bénéficierez de :

• 6 semaines de congés payés par an.
• RTT (environ une dizaine par an).
• Une mutuelle complète pour vous et votre famille.
• Tickets restaurants à hauteur de 10€ par jour travaillé (prise en charge à 60% par l'entreprise).
• Prise en charge à 50% du titre de transport en commun.
• Accès aux avantages du Comité d'Entreprise.
• Agence bancaire du personnel avec avantages tarifaires.