Chargé d'affaires B2B - ENR (H/F)

Uptoo; Dijon; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

Générations Renouvelables, fruit de la collaboration entre Enersolys et Agriwatt, recrute un commercial B2B pour développer un portefeuille clients dans un secteur géographique clé et conquérir des professionnels autour de nos solutions photovoltaïques, de stockage d’énergie et de bornes de recharge.

Vous conduirez la prospection terrain, réaliserez des rendez-vous techniques et négocierez des contrats en cycle long. Déplacements fréquents et autonomie demandés.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection B2B dans un contexte technique.
• Maîtrise des cycles de vente complexes (4–6 mois) et capacité à piloter des projets.
• Appétence pour le terrain et autonomie organisationnelle.

Responsibilities

• Prospection terrain: cibler de nouveaux clients et territoires.
• Analyse des besoins: rendez-vous sur site pour qualifier les projets.
• Vente de solutions techniques: proposer et négocier des offres.
• Suivi de projet: accompagner les clients de la signature à la mise en œuvre.
• Fidélisation: entretenir la relation client et développer de nouveaux projets.
• Représentation de l’entreprise: participer à des salons et événements B2B pour accroître la visibilité.

Skills

Prospection B2B

Vente de solutions techniques

Cycle de vente long

Autonomie terrain

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Générations Renouvelables, c’est l’alliance de deux experts. Enersolys qui compte plus de 50 ans d’expertise dans le génie électrique et Agriwatt, expert du photovoltaïque et son exploitation depuis 2008.

Ensemble, en 2025, c’est plus de 120 collaborateurs, cinq agences, 38 M€ de chiffre d’affaires et 200 MWc de centrales en opération représentant plus de 1200 références clients.

Notre métier ? Rendre votre électricité plus compétitive et mieux maîtrisée.

Nous vous aidons à la produire, à la stocker et à en fixer le prix : un kWh connu d’avance pour plus de 30 ans, à l’abri de la volatilité des marchés. Nous couvrons la maîtrise de toute votre chaîne électrique : le génie électrique, le solaire en toiture, sur ombrière ou au sol ; le stockage, le pilotage et les bornes de recharge ainsi que l’exploitation de l’ensemble.

Et pour tout cela, un seul interlocuteur, de l’étude de faisabilité à la maintenance.

Ce qu’on vous propose

Vous serez en charge de développer un portefeuille clients sur un secteur géographique clé avec pour mission principale de prospecter, convaincre et fidéliser des professionnels autour de nos solutions photovoltaïques, de stockage d'énergie, IRVE, EMS, Flexibilité. Voici ce qui vous attend :

• Prospection terrain : Identifier et cibler de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens, etc.) en autonomie, avec une approche commerciale proactive.
• Analyse des besoins : Réaliser des rendez-vous d’étude sur site pour qualifier les projets (toiture, sol, ombrière, autoconsommation, vente d’énergie).
• Vente de solutions techniques : Proposer des offres adaptées, défendre nos tarifs et négocier des contrats en cycle long (4 à 6 mois en moyenne).
• Suivi de projet : Accompagner les clients de la signature à la mise en œuvre, en collaboration avec nos équipes techniques.
• Fidélisation : Entretenir la relation client pour identifier de nouveaux projets et garantir leur satisfaction.
• Représentation de l’entreprise : Participer à des salons professionnels et événements B2B pour renforcer notre visibilité.

Votre périmètre géographique : 10, 52, 21, 89

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un commercial B2B, chasseur dans l’âme, capable de s’épanouir dans un environnement technique et en cycle de vente long. Voici ce qui fera la différence :

Vos compétences techniques

• Expérience confirmée en prospection B2B, idéalement en vente de solutions techniques (photovoltaïque, ENR, second œuvre, génie électrique ou industrie).
• Maîtrise des cycles de vente complexes (4 à 6 mois minimum) et capacité à gérer des projets en mode projet.
• Appétence pour le terrain : Déplacements fréquents, autonomie et organisation rigoureuse.

Vos qualités humaines

• Tempérament de chasseur : Vous maîtrisez la prospection et aimez convaincre et conclure.
• Résilience et persévérance : Capacité à gérer les objections et à rebondir face aux refus.
• Sens du relationnel : Aisance avec des interlocuteurs variés (chefs d’entreprise, responsables énergies, QHSE, DAF).
• Adaptabilité : Vous savez vous ajuster aux évolutions du marché et aux besoins clients.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise ambitieuse, humaine et innovante, où votre impact sera visible dès les premiers mois. Voici ce que nous vous offrons :

• Autonomie et confiance : Vous gérez votre secteur comme un entrepreneur, avec le soutien d’une équipe experte.
• Formation et intégration : Parcours structuré pour maîtriser nos processus et nos solutions techniques.
• Culture d’entreprise : Proximité avec la direction, agilité, et esprit d’équipe.
• Impact visible : Contribuez à la transition énergétique tout en développant votre portefeuille clients.
• Expertise technique : Montée en compétences sur des solutions innovantes (stockage d’énergie, bornes de recharge).
• Projets stratégiques : Participation à des appels d’offres et développement de marchés porteurs.