Commercial B2B - Solutions énergétiques (H/F)

Uptoo; Dijon; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

Générations Renouvelables recherche un commercial pour prendre en charge le développement commercial dans le secteur géographique assigné. Vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux clients et de développer un portefeuille autour de solutions énergétiques à forte valeur ajoutée, en autonomie.

Vous gèrerez la prospection, comprendrez les enjeux des prospects et proposerez des offres techniques adaptées. Le cycle de vente est long, avec des négociations et un suivi durable des projets.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B et prospection de nouveaux clients.
• Expérience en vente de solutions techniques, prestations à valeur ajoutée ou projets complexes.
• Maîtrise des cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et étapes de décision.
• Capacité à construire une approche commerciale, développer un secteur et piloter vos affaires de la prospection à la signature.
• Une expérience dans les ENR, le photovoltaïque, le génie électrique, l'industrie ou le bâtiment serait un plus, sans être indispensable.

Responsibilities

• Prospection et conquête : identifier de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens, etc.), construire votre plan de prospection et ouvrir de nouveaux comptes en toute autonomie.
• Analyse des besoins : rencontrer vos prospects sur le terrain, comprendre leurs enjeux et identifier les opportunités de projets.
• Vente de solutions techniques : construire des offres adaptées avec nos équipes techniques, argumenter, négocier et conclure des affaires en cycle de vente long (4 à 6 mois en moyenne).
• Suivi et fidélisation : accompagner vos clients tout au long du projet et développer la relation commerciale dans la durée.
• Représentation : participer aux salons professionnels et événements B2B pour développer votre réseau.

Skills

Prospection

Vente B2B

Solutions techniques

Cycle de vente long

Autonomie

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Générations Renouvelables, c’est l’alliance de deux experts. Enersolys qui compte plus de 50 ans d’expertise dans le génie électrique et Agriwatt, expert du photovoltaïque et son exploitation depuis 2008.

Ensemble, en 2025, c’est plus de 120 collaborateurs, cinq agences, 38 M€ de chiffre d’affaires et 200 MWc de centrales en opération représentant plus de 1200 références clients.

Notre métier ? Rendre votre électricité plus compétitive et mieux maîtrisée.

Notre métier ? Rendre l’électricité des professionnels plus compétitive et mieux maîtrisée.

Nous les accompagnons dans la production, le stockage et la maîtrise de leur énergie : génie électrique, photovoltaïque, stockage, pilotage énergétique, bornes de recharge et exploitation des installations. Un interlocuteur unique, de l’étude de faisabilité à la maintenance.

Ce qu’on vous propose

• Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur géographique avec un objectif clair : conquérir de nouveaux clients et développer votre portefeuille autour de solutions énergétiques à forte valeur ajoutée.

• Voici ce qui vous attend :

  • Prospection et conquête : identifier de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens, etc.), construire votre plan de prospection et ouvrir de nouveaux comptes en toute autonomie.
  • Analyse des besoins : rencontrer vos prospects sur le terrain, comprendre leurs enjeux et identifier les opportunités de projets.
  • Vente de solutions techniques : construire des offres adaptées avec nos équipes techniques, argumenter, négocier et conclure des affaires en cycle de vente long (4 à 6 mois en moyenne).
  • Suivi et fidélisation : accompagner vos clients tout au long du projet et développer la relation commerciale dans la durée.
  • Représentation : participer aux salons professionnels et événements B2B pour développer votre réseau.
• Votre périmètre géographique : 10, 52, 21 et 89.

Ce poste est fait pour vous si

• Nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial, un chasseur dans l’âme, qui aime prospecter, convaincre et développer son activité.

• Vos compétences commerciales

  • Expérience confirmée en développement commercial B2B et prospection de nouveaux clients.
  • Expérience en vente de solutions techniques, prestations à valeur ajoutée ou projets complexes.
  • Maîtrise des cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et étapes de décision.
  • Capacité à construire une approche commerciale, développer un secteur et piloter vos affaires de la prospection à la signature.
  • Une expérience dans les ENR, le photovoltaïque, le génie électrique, l'industrie ou le bâtiment serait un plus, sans être indispensable. Nous sommes ouverts à différents univers professionnels, dès lors que vous avez une véritable expérience de la vente technique.

• Vos qualités humaines

  • Chasseur : vous aimez ouvrir des portes, prospecter et aller chercher de nouveaux clients.
  • Persévérant : vous savez gérer les objections, relancer et négocier dans la durée.
  • Autonome : vous organisez votre activité et pilotez votre secteur avec méthode.
  • Curieux : vous aimez comprendre les enjeux de vos clients pour leur proposer des solutions adaptées.
  • Combatif : vous avez le goût du challenge et de la conquête commerciale.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise ambitieuse, humaine et innovante, où votre impact sera visible dès les premiers mois. Voici ce que nous vous offrons :

• Autonomie et confiance : Vous gérez votre secteur comme un entrepreneur, avec le soutien d’une équipe experte.
• Formation et intégration : Parcours structuré pour maîtriser nos processus et nos solutions techniques.
• Culture d’entreprise : Proximité avec la direction, agilité, et esprit d’équipe.
• Impact visible : Contribuez à la transition énergétique tout en développant votre portefeuille clients.
• Expertise technique : Montée en compétences sur des solutions innovantes (stockage d’énergie, bornes de recharge).
• Projets stratégiques : Participation à des appels d’offres et développement de marchés porteurs.