Chargé d’affaires aéronautique H/F

Alkemirh; La Bruffière; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil en ressources humaines recherche un Chargé d’Affaires Aéronautique pour un acteur international dans les secteurs de l’aéronautique et de l’éolien. Le candidat idéal aura une expérience en vente dans un environnement technique, gérant des cycles de vente longs et des relations solides avec des clients majeurs. Avec une équipe soudée, la position offre autonomie et challenges dans un cadre innovant, avec une rémunération attractive.

Prestations

Forfait 218 jours

Participation et intéressement

Restaurant d'entreprise

Mutuelle

Prévention santé sur site

Assistance sociale

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en milieu industriel, idéalement dans le secteur aéronautique.
• Niveau d'anglais suffisant pour échanges écrits et oraux.
• Capacité à évoluer dans des cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Développer et gérer l'activité des comptes Safran.
• Piloter la relation client au quotidien avec les trois comptes Safran.
• Assurer la rentabilité des produits et conditions commerciales négociées.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Prospection à long terme

Écoute active

Gestion des appels d'offres

Adaptabilité

Curiosité pour les produits techniques

Formation

Formation supérieure type commerciale ou technico-commerciale (Bac+3 à Bac+5)

Outils

CRM

Description du poste

Pour vous, une relation client solide et durable se construit d’abord dans l’écoute?

Vous êtes plutôt marathon que sprint: les dossiers exigeants qui s’inscrivent sur la durée et demandent finesse, technicité et patience, ça vous plait?

Autonomie, rigueur et organisation: c’est tout vous?

Si ces questions résonnent en vous, continuez à lire… vous êtes peut-être la personne que nous cherchons !

ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines… Créateurs d’Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux!

Nous sommes fiers d’accompagner notre client, le groupe DEFONTAINE, qui recrute un Chargé d’Affaires Aéronautique H/F.

Notre client se présente à vous:

Industriel international, présent dans des secteurs de haute technologie, le Groupe Defontaine est spécialisé dans la conception, la production et la commercialisation de composants et sous-ensembles mécaniques. Expert dans la fabrication de pièces circulaires complexes pour le secteur de l’aéronautique ; dans la conception et la distribution de composants pour moteurs et transmissions dans le secteur de l’automobile et spécialiste depuis 1969 de la couronne d’orientation pour les applications industrielles diverses (éolien, transport, forestier…), le Groupe DEFONTAINE est un acteur majeur et incontournable sur ses marchés, qui bénéficie d’une forte capacité d’innovation et d’agilité dans son développement.

Pourquoi les choisir?

Rejoindre un acteur reconnu sur son marché, sur les domaines de l’éolien, l’aéronautique et l’industrie métallurgique, qui a démontré depuis bientôt 80 ans ses capacités d’innovation et d’investissement.

Un poste autonome mais avec le soutien d’une équipe soudée où l’entraide et la bonne humeur font partie du quotidien.

Une rémunération attractive composée d’un fixe versé sur 13 mois (fourchette de 45-50K€) et d’un variable (1 mois de salaire)

Avantages et éléments divers : forfait 218 jours, participation et intéressement; restaurant d’entreprise, mutuelle, prévoyance, service de santé au travail sur site, assistante sociale.

Le poste

Votre mission si vous l’acceptez… est de contribuer à la croissance des ventes de la marque DEFONTAINE en France et à l’international.

Rattaché à la Responsable Commerciale Aéronautique et intégré à une équipe de 4 personnes, vous développez et gérez l’activité des comptes Safran Hélicoptères, Safran Aero Boosters et Safran Nacelles.

Piloter la Relation Client au quotidien avec les trois comptes Safran (Hélicoptères, Aéro Boosters et Nacelles), en lien avec les services Méthodes, Production, Qualité et Achats, dans une démarche de partenariat solide et durable.

Assurer la mise en œuvre des exigences spécifiques de ces clients stratégiques au sein de la société.

Piloter la rentabilité de chacun des produits et le suivi des conditions commerciales négociées.

Développer le chiffre d’affaires de manière pérenne, de la construction de l’offre en étroite relation avec les services Méthodes et Achats jusqu’à la contractualisation.

Promouvoir les compétences et savoir-faire de la société auprès de nouveaux prospects que vous avez identifiés.

Participer aux activités marketing et aux différents salons.

Participer aux activités de Reporting et aux réunions mensuelles de Performance avec les clients.

Vous l’aurez compris, ce poste s’adresse aux profils qui aiment évoluer sur un terrain de jeu collectif, et intervenir sur des cycles de vente longs et complexes, auprès de clients exigeants.

Pour ce poste basé à La Bruffière (85), entre Nantes et La Roche-sur-Yon, des déplacements seront à prévoir chez les clients en France ou en Europe (1 fois tous les 2 mois environ)

Si vous vous reconnaissez, ce poste est sans doute fait pour vous!

Avez-vous le bon profil ?

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! …tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

Nous aimons ressentir cette évidence d’avoir à travailler ensemble.

De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :

Vous êtes issus d’une Formation supérieure type commerciale ou technico-commerciale (de Bac+3 à Bac+5) et vous présentez une expérience similaire de 3 ans minimum en milieu industriel, idéalement dans le secteur aéronautique et dans un contexte international.

Parmi vos compétences clés, on note: la maîtrise des techniques de vente et de négociation, notamment en cycles longs et complexes; la gestion des processus de réponses aux appels d’offresainsi que la capacité à prospecter sur le long terme. Il est aussi nécessaire de maitriser les outils informatiques et un CRM.

Curieux·se et sensible aux produits techniques, vous savez faire preuve d’écoute active pour bien cerner les besoins de vos clients et leur apporter la meilleure solution, dans une logique de satisfaction et de relation durable.

Vous faites preuve d’excellentes qualités relationnelles et vous savez vous adapter à vos interlocuteurs, que ce soit vos clients, ou les équipes internes.

Votre niveau d’anglais vous permet d’être à l’aise pour vous exprimer tant à l’écrit qu’à l’oral dans la langue de Shakespeare (To Be or Not To Be the good candidate… that’s the question !).

Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie!

Conseils aux candidats

Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N’hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble.

Chez nous, pas d’artifice ! Soyez naturel et spontané… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.

Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.

Processus de recrutement :

Un premier entretien téléphonique de 30-45min avec ALKEMI RH

Un entretien physique (idéalement) ou à défaut en visio d’environ 1h30 avec Frédéric (ALKEMI RH) assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne

Un entretien avec Anne-Sophie (Responsable Recrutement) et Aurélie (Responsable commerciale), et un dernier entretien avec Céline (DRH) et Mathieu (CEO).