Charge d’affaire travaux

Dalkia; Montpellier; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Dalkia, un leader dans le secteur des services énergétiques, recrute un Chargé d'Affaires Travaux en CVC pour gérer des projets innovants à Montpellier. Vous serez responsable de la mise en œuvre de stratégies de développement et de la gestion d'un portefeuille clients. Ce rôle exige d'excellentes compétences en gestion de projets, en relation client et en négociation.

Qualifications

• Expérience significative en gestion de projets dans le secteur CVC.
• Capacité à analyser et comprendre les besoins des clients.
• Compétences en négociation et en relation client.

Responsabilités

• Assurer la responsabilité des projets et gérer un portefeuille clients.
• Élaborer la stratégie de développement de l'activité travaux.
• Cibler et répondre aux appels d'offres.

Connaissances

Gestion de projets

Relation client

Prospection

Analyse des besoins

Négociation

Description du poste

Dans le cadre de notre accroissement d’activité, Dalkia en région Méditerranée recrute en contrat à durée indéterminée un Chargé d'Affaires Travaux en CVC H/F sur Montpellier (34).

Rattaché(e) au Responsable du Service Travaux, les missions principales seront les suivantes :

1. Assurer la responsabilité globale des projets, gérer un portefeuille de clients tant au niveau commercial, qu’au niveau technique, juridique et financier, dans le respect des règles de sécurité applicables aux travaux.
2. Porter un objectif de chiffre d’affaires et de marge : élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité travaux sur le périmètre confié.
3. Instaurer une relation de confiance avec le client en portefeuille, les prescripteurs de travaux du client le cas échéant, et le client interne et externe.
4. Analyser les besoins clients et être force de proposition dans la vente de travaux, prospecter, développer son portefeuille de clients existants, et accompagner les exploitants dans le développement de leur activité travaux.
5. Cibler les appels d'offres pertinents, y répondre en s’entourant de partenaires internes et externes adaptés, et garantir la profitabilité.
6. Analyser le Cahier des charges ainsi que l'ensemble des pièces contractuelles et administratives du dossier d'appel d'offres.
7. Définir les conditions de règlement et de paiement, et s’assurer de leur bon déroulement.
8. Être garant de la différenciation des offres afin de se démarquer de ses concurrents.
9. Établir la proposition et réaliser le montage technique, financier et juridique des offres, dans le respect des contraintes réglementaires, Qualité, Santé, Sécurité et Environnement.
10. Définir la stratégie de remise de l’offre, négocier, et conclure les contrats dans le respect des conditions.
11. Appliquer et faire respecter les procédures de sécurité.