Channel Sales Manager

Hornetsecurity; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique en pleine croissance en tant que Channel Manager à Paris. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de l'expansion de la marque en collaborant avec des partenaires et des distributeurs. Vous utiliserez vos compétences en vente et en négociation pour générer de nouvelles opportunités et développer des relations solides avec les MSP. Avec un environnement d'apprentissage rapide et une politique de télétravail flexible, cette position offre une chance unique de faire partie d'une équipe internationale et multiculturelle. Si vous êtes passionné par la cybersécurité et prêt à relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Environnement d’apprentissage rapide

État d’esprit cosmopolite

Politique de télétravail flexible

Prise en charge à 100 % des frais de transport

Qualifications

• Expérience significative en tant que Channel Manager dans un environnement tech.
• Maîtrise des techniques de vente et des capacités de négociation.

Responsabilités

• Développer des stratégies de vente pour générer du pipeline.
• Gérer et animer un réseau de partenaires et distributeurs.
• Maintenir le lien avec les clients finaux pour conclure des affaires.

Connaissances

Tech Sales

Negotiation Skills

Sales Cycle Management

English Proficiency

Description du poste

Nous recherchons un(e) Channel Manager (h / f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.

Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux.

Responsabilités :

• Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,
• Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),
• Faire des présentations commerciales / produits,
• Développer les partenariats avec nos clients,
• Développer votre réseau de distribution,
• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Account Executive et les distributeurs existants,
• Animer le réseau existant comprenant environ +50 partenaires focus et 5 distributeurs,
• Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers).

Qualifications :

• Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager dans un environnement tech,
• Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,
• Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,
• Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Avantages :

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités,
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe,
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel,
• Politique de télétravail flexible,
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun.