Channel Sales Manager

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'intégration IT recherche un profil pour développer la vente indirecte et prendre en charge un portefeuille de distributeurs. Ce poste offre une réelle autonomie avec des résultats visibles, tout en travaillant au cœur d'une nouvelle marque dynamique. Le candidat idéal doit posséder une solide expérience dans l'écosystème Microsoft et être capable de construire des relations durables tout en générant des opportunités commerciales.

Qualifications

• Expérience confirmée dans l’écosystème des distributeurs partenaires Microsoft.
• Autonomie forte et aisance terrain.
• Capacité à établir des relations solides avec les partenaires.

Responsabilités

• Prendre en main un portefeuille de distributeurs existants.
• Activer et développer un flux d’opportunités via le canal indirect.
• Travailler en binôme direct avec la direction.

Connaissances

Posture commerciale

Aisance terrain

Capacité à représenter une marque

Outils

Connaissance des offres Microsoft

Description du poste

Paris / Île-de-France – CDI – 45K€/55K€ fixe + variable déplafonné

Notre client est un intégrateur IT spécialisé Microsoft (M365, Teams, Azure…), qui accompagne ses clients dans leurs projets de transformation digitale.

Historiquement orienté vers la vente directe aux PME/ETI, il s’appuie sur une expertise solide en migration, formation, gestion de parc et environnement collaboratif.

Il travaille aussi avec de grands distributeurs (TD Synnex, Arrow, Inmac…) et structure aujourd’hui une activité de vente indirecte via une nouvelle marque dédiée aux partenaires.

Sa force : une base d’opportunités déjà active, une approche terrain incarnée, et une vraie capacité à générer du business via le channel sans dilution de valeur.

Ce que vous ferez

• Prendre en main un portefeuille de distributeurs existants
• Activer et développer un flux d’opportunités via le canal indirect
• Construire des relations solides : business reviews, co-selling, animation réseau
• Représenter la nouvelle marque sur le terrain (rendez-vous, événements, écosystème)
• Travailler en binôme direct avec la direction pour structurer la BU indirecte

Le profil recherché

• Expérience confirmée dans l’écosystème (distributeurs, partenaires Microsoft)
• Solide posture commerciale, capable de générer de la confiance rapidement
• Aisance terrain, autonomie forte, capacité à représenter une marque
• Un plus : connaissance des offres Microsoft (licensing, M365, Azure, CSP)

Pourquoi c’est une vraie opportunité

• Vous n’arrivez pas sur une feuille blanche : les partenaires sont déjà actifs
• Vous êtes au cœur d’une marque en construction, avec une liberté d’action réelle
• Vous avez un accès direct à la direction, sans lourdeurs ni hiérarchie inutile
• Votre performance sera visible, valorisée, et fortement rémunérée
• Ce poste peut devenir le socle d’une équipe que vous aiderez à bâtir

Vous ne venez pas pour faire de l’exécution : vous venez poser une pierre.

Si vous aimez les environnements exigeants, avec de l’autonomie, des résultats visibles, et des décisions qui se prennent vite : c’est probablement l’un des meilleurs moments pour rejoindre cette aventure.