Channel Sales Manager

Wheere; Castelnau-le-Lez; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie recherche un(e) Channel Sales Manager pour développer et structurer son réseau d’intégrateurs et revendeurs à l’international. Vous serez responsable de la création d’un portefeuille de partenaires et de l’accompagnement des intégrateurs sur des cycles de vente complexes. Le rôle combine l'exécution commerciale sur le terrain avec une forte collaboration interne, notamment avec les équipes Techniques, Sales, Marketing et Support.

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans un environnement B2B.
• Compétences dans la gestion de partenariats commerciaux complexes.
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec des équipes internes.

Responsabilités

• Acquisition et développement d'un portefeuille d'intégrateurs.
• Structuration et animation d'un réseau de revendeurs.
• Accompagnement sur les cycles de ventes complexes.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de partenaires

Vente indirecte

Accompagnement des partenaires

Structuration des processus

Description du poste

Nous recherchons un(e) Channel Sales Manager pour prendre en charge le développement commercial et structurer notre réseau d’intégrateurs et revendeurs à l’international.

Tu œuvreras à la création et au développement d’un portefeuille de partenaires intégrateurs de la solution Wheere. Tes missions principales sont portées sur l’accélération des ventes indirectes par la structuration et le développement du réseau intégrateurs et revendeurs, et enfin d’activer tous potentiels relais nouveaux relais de croissance.

Tu accompagneras également les intégrateurs sur des cycles de vente complexes, notamment auprès de grands comptes.

Ce rôle est centré sur l’exécution commerciale terrain et la relation business avec les partenaires, en lien avec les équipes internes (Technique, Sales, Marketing, Support).

Missions :

Développement du réseau partenaires & vente indirecte

• Acquisition, suivi et développement d’un portefeuille d’intégrateurs européens et américains

• Identification et activation de nouveaux revendeurs à potentiel

• Accompagnement des partenaires sur les ventes complexes (cycles longs, enjeux techniques, grands comptes)

• Construction d’un pipeline indirect structuré, aligné avec la stratégie commerciale globale

• Suivi rigoureux des opportunités, forecast, closing en lien avec les partenaires

Structuration commerciale & travail transverse

• Définition et mise en place des process channel (reporting, lead sharing, animation commerciale)

• Travail étroit avec les équipes internes (Sales, Technique, Support, Marketing) pour fluidifier les échanges partenaires

• Participation aux salons professionnels internationaux pour recruter et animer les partenaires stratégiques

Management & vision moyen terme

• Structuration progressive d’une équipe dédiée à la vente indirecte (recrutement, formation, montée en compétences)

• Encadrement futur d’une équipe Channel Sales (Acquisition & Partner Account Management)

• Maintien d’un rôle hybride : exécution terrain + structuration & pilotage