Channel Manager (H/F) – France

Hornetsecurity GmbH; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Hornetsecurity recherche un(e) Channel Manager à Paris pour développer la marque et travailler avec des partenaires. Vous aurez un rôle clé dans l'expansion, avec des responsabilités variées incluant le recrutement de partenaires et la génération de nouvelles affaires dans un environnement technologique dynamique.

Prestations

Politique de télétravail flexible

Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun

Ticket restaurant d’une valeur de 10 €

Crèche interentreprises

Qualifications

• Expérience significative en gestion de canaux ou gestion de comptes partenaires.
• Maîtrise des cycles de vente et des reportings.

Responsabilités

• Développer et exécuter des stratégies de vente.
• Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP.
• Maintenir le lien avec les clients finaux pour conclure des affaires.

Connaissances

Techniques de vente

Capacités de négociation

Compréhension de la cybersécurité

Anglais

Description du poste

Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.

Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d’eux.

• Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,
• Générer de nouvelles transactions avec l’écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),
• Faire des présentations commerciales / produits,
• Développer les partenariats avec nos clients,
• Développer votre réseau de distribution,
• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l’équipe Account Executive et les distributeurs existants,
• Animer le réseau existant,
• Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers).

Des déplacements sont à prévoir.

• Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager / Partner Account Manager dans un environnement tech, idéalement dans le domaine de la cybersécurité,
• Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,
• Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,
• Vous êtes à l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Crèche interentreprises

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