Channel Manager DACH (H/F) - Solutions Smart Digital Building - Natif/Bilingue Allemand

TN France; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale en forte croissance recherche un professionnel dynamique pour un poste de Channel. Ce rôle stratégique implique l'animation d'un réseau de partenaires, la prospection de nouveaux contacts et la formation des équipes commerciales. Idéal pour un natif ou bilingue allemand, ce poste offre une opportunité unique de travailler dans un environnement innovant et en pleine expansion, tout en contribuant à la transformation du Digital Workspace. Si vous êtes passionné par les solutions logicielles et avez une expérience réussie dans ce domaine, rejoignez cette aventure excitante.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles.
• Familiarité avec l'écosystème du Workspace Management.

Responsabilités

• Animation du réseau de partenaires existants en Allemagne et Suisse.
• Prospection de nouveaux partenaires et formation des commerciaux.

Connaissances

Vente de solutions logicielles

Gestion de partenaires

Prospection commerciale

Formation des commerciaux

Connaissance de l'écosystème Digital Workspace

Description du poste

Entreprise internationale : 15 partenariats dans le monde, 35 aéroports équipés grâce à leur solution, une présence en Europe, Asie et Amérique du Sud.

Un contexte de forte croissance : rachat d'un distributeur en 2020 et de nombreux postes à pourvoir sur la partie commerciale et technique.

Mon avis de chasseur de tête : Un poste de Channel à fortes responsabilités, un périmètre géographique large et à travailler, poste parfait pour un natif / bilingue Allemand familier avec l'écosystème du Workspace Management.

Rattaché(e) au Head of Sales, vos principales missions s'articuleront autour des axes suivants :

Animation du réseau de partenaires existants (1 partenaire historique en Allemagne et quelques-uns en Suisse)

• Prospection de nouveaux partenaires

Formation des commerciaux chez les partenaires existants

Réalisation des démonstrations produits

Vous justifiez de 5 ans d'expérience commerciale réussie dans la vente de solutions logicielles, idéalement dans le Workspace Management / Smart Building.

Vous connaissez l'écosystème du Digital Workspace et de ses acteurs : intégrateurs AV, aménageurs d'espaces, constructeurs.

Vous êtes mobile et basé idéalement en Allemagne, Suisse ou Autriche.

Rémunération selon profil et expériences : package compris entre 60 et 85K euros brut annuel, avec une ventilation 70/30.