CEO (h / f) - TEPIK

TEPIK; Bordeaux; À distance; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

TEPIK recherche un Directeur Général H/F pour piloter le développement et la commercialisation d'un outil innovant dédié à la connaissance des végétaux. Le profil idéal a une expérience en direction d'entreprise, un penchant pour les enjeux environnementaux et une volonté de contribuer activement à la transformation numérique de la formation dans le secteur végétal.

Qualifications

• Justifiez d’une expérience en direction d’entreprise ou de centre de profit réussie.
• Connaissance de la création d’entreprise et des enjeux environnementaux liés à la filière végétale.
• Expérience en startup appréciée.

Responsabilités

• Diriger l'exploitation commerciale de l'outil TEPIK et assurer sa structuration organisationnelle, business et financière.
• Définir l’approche commerciale et amorcer les premières ventes.
• Créer des partenariats stratégiques et conduire un dossier de certification.

Connaissances

Recherche de financements spécifiques

Création et suivi de Business Plan

Pilotage des risques

Formation

Cursus d’enseignement en commerce ou ingénierie

Description du poste

Cultiver les compétences en connaissances et reconnaissances des végétaux parmi les professionnels du végétal

Mission, raison d’être :

Le secteur du végétal d’ornement répond à des enjeux essentiels et d’avenir , comme le dynamisme des centres bourgs et des territoires, mais aussi l’atténuation des effets du changement climatique, la préservation de la biodiversité et de la ressource en eau, notamment à travers les programmes de renaturation des villes. Face à ces enjeux, les professionnels du végétal constatent toutefois un affaiblissement global des compétences en connaissances et reconnaissances des végétaux horticoles . Qu’il s’agisse des apprenants dans les cursus d’enseignements, ou des professionnels en poste en entreprises. Les pouvoirs publics, en particulier le ministère de tutelle de la filière, les OPCO, et plusieurs parties prenantes du secteur partagent le même constat et appuient le projet.

Le projet TEPIK (Test of Plant Identification and Knowledge) vise à répondre à ce besoin essentiel pour la filière. Les besoins peuvent être résumés de la façon suivante (non-exhaustive) :

• Satisfaire le besoin en connaissance et reconnaissance des végétaux (cultivés et sauvages) avec un outil de formation et d’évaluation inexistant sur cette thématique au niveau mondial ;
• Répondre au décalage entre la formation et les besoins en entreprises ;
• Apporter un appui à la formation de terrain, tant initiale que continue ;
• Attester d’un savoir et d’une compétence ;
• Permettre au public cible de progresser à son rythme et personnaliser l’apprentissage ;
• Apporter un appui à l’absence de « matériel frais » (végétaux) hors saison ;
• Proposer aux publics cibles des supports numériques agiles, des interfaces modernes.

Il vise ainsi la conception, la production et la diffusion d’un ensemble d’outils numériques, pour former et évaluer, apprendre et s’évaluer et attester d’un niveau de compétences en reconnaissance et connaissances des végétaux horticoles . TEPIK n’est donc ni un MOOC (pas de cours explicatifs diffusés en vidéos ou en PDF, etc.) ni une application d’identification de plantes comme peut l’être Pl@ntnet. Pour simplifier, TEPIK serait pour le végétal, ce qu’un test mondialement connu est pour l’anglais.

Les cibles ont été identifiées de la façon suivante :

• Apprenants à partir de 15 ans (issus des structures de l’enseignement ou en autonomie) ;
• Établissements de formation (générale et technique) et leurs enseignants-formateurs ;
• Personnel en entreprises (de toute taille ; horticulture, pépinière, graineterie, production de plants, grossistes, jardineries - plus globalement distributeurs spécialisés ou non de végétaux, fleuristes, entreprises du paysage, paysagistes-concepteurs) et collectivités et leurs employés (Services des Espaces Verts) ;
• Particuliers collectionneurs et amateurs experts.

L’outil TEPIK est composé :

• d’une base de données (BD) de 4000 plantes prioritaires (textes, informations et photographies), venant du moissonnage de plusieurs BD externes ;
• d’un moissonneur, permettant de remplir la BD TEPIK ;
• d’un générateur de questions ;
• d’une interface administrateur permettant de gérer le moissonnage, la BD TEPIK et d’utiliser le générateur de questions ;
• de briques de fonctionnalités avec différents niveaux d’accès (notamment TEST TEPIK, un ensemble de fonctionnalités de préparation au test, un module de formation – utilisable en formation initiale ou continue) ;
• de bases de données utilisateurs permettant de gérer les données clients (données commerciales et données d’utilisation des briques) (à développer) ;
• d'une BD de traduction pour permettre la commercialisation ultérieure en anglais (à développer pour partie).

Une première phase de développement logiciel a déjà été réalisée. Des tests utilisateurs conduits fin 2024 auprès des différents types d’utilisateurs (autant en entreprises qu’en enseignement) ont confirmé l’adéquation de l’outil au cahier des charges initial et à l’expression de besoins.

Il est à noter que la filière française du végétal regroupe 202 440 professionnels, 45 885 entreprises, et génère 15,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Le secteur est notamment porté par l’affirmation du végétal comme solution environnementale à travers la végétalisation et la renaturation urbaine (espaces publics et privés). Les métiers de l’horticulture, de la fleuristerie et du paysage comptent aujourd’hui plus de 16 000 apprenants chaque année.

L’équipe actuelle :

Impulsé initialement par l’Institut Agro Rennes-Angers (validation scientifique), le projet TEPIK a ensuite reçu le soutien de SATT Ouest Valorisation (maturation) et de VALHOR, l’interprofession française de l’horticulture, de la fleuristerie et du paysage (soutien financier, politique, et portage de projet).

Le besoin :

VALHOR recherche un exploitant commercial souhaitant investir dans le développement et la commercialisation de l’outil TEPIK.

Le profil recherché :

Issu d’un cursus d’enseignement en commerce / administration d’entreprise ou d’un cursus ingénieur, vous justifiez d’une expérience en direction d’entreprise ou de centre de profit réussie.

Idéalement, vous connaissez la création d’entreprise ce que cela implique.

Plus particulièrement, vous avez une appétence pour les enjeux environnementaux propres à la filière végétale, avec un tropisme pour les solutions digitales innovantes d’enseignement et de formation concourant à l’attractivité des métiers.

En autonomie, dans le cadre d’un contrat de sous-sous-licence d’exploitation, vous dirigez l’exploitation commerciale de l’outil TEPIK et assurez sa structuration organisationnelle, business et financière. Vos actions principales sont les suivantes :

• Alignement des offres avec ses futurs marchés ;
• Définition de l’approche commerciale en fonction des cibles (activer une démarche réseau) et à terme amorcer les premières ventes ou référencements ;
• Cadrage et suivi de relation avec les potentiels prestataires supports (comptabilité, juridique, PI …), notamment pour de potentiels développements informatiques complémentaires ;
• Création de partenariats stratégiques (académiques, institutionnels, interprofessionnels), et notamment conduire un dossier de certification du test TEPIK auprès des organismes de référence (ex : France Compétences, DGER, …) ;
• Définition de la stratégie financière ;
• Préparer et mener à bien d’éventuelles levées de fonds ;
• Sélectionner et animer des Boards / KOL (Key Opinion Leaders) ;
• Stratégie de visibilité (consortium, congrès, salons, acteurs d’intermédiation) ;
• Mise en place des KPI, outils de performance.

Compétences techniques / opérationnelles :

• Recherche de financements spécifiques aux startups de services digitaux ;
• Création et suivi de Business Plan (déclinaisons par prospects) avec plans d’actions opérationnels détaillés en jalons ;
• Proposer des prévisionnels (technique, business, financier) ;
• Savoir présenter la startup (Pitch Deck) ;
• Pilotage des risques VS opportunités (Matrice) ;
• Assurer le suivi financier.

Savoir-être :

• Leader, vous avez un excellent relationnel, vous savez engager la confiance avec vos interlocuteurs ;
• Persévérant, vous savez construire une relation sur le long terme en gardant toujours votre objectif en tête ;
• Rigoureux, vous apportez du soin à vos actions ;
• À votre aise face à un auditoire, vous appréciez mettre en avant votre entreprise ;
• Conceptuel, vous pouvez penser des systèmes complexes tout en appréciant mettre en œuvre vos idées.

L’atout de votre profil :

Vous possédez une expérience en startup et avez conscience des spécificités de ce modèle, notamment concernant la stratégie de financement et les levées de fonds. Vous avez une sensibilité pour les enjeux de la filière végétale. Vous possédez un réseau professionnel actif pour vous aider dans vos futures fonctions.

Les conditions :

• Position de Directeur Général H / F non salarié(e) : Exploitant de sous-sous licence, à un stade ante-création de l’entreprise – à ses côtés un futur board scientifique et sectoriel.
• Investissement : Oui au moment de la création de l’entreprise. La recherche de financements privés / publics est à envisager.
• Lieu : France entière.
• Déplacements : Réguliers France.

Écosystème :

VALHOR, SATT Ouest Valorisation, Institut Agro Rennes-Angers, autres partenaires de l’enseignement, de la formation, publics et privés.

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