CDI - Responsable du développement commercial F/H

NOBATEK

Anglet

Hybride

EUR 70 000 - 90 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

Intéressement

Télétravail 2 jours/semaine

Ticket restaurant

Mobilité Durable

Mutuelle 60%

Résumé du poste

NOBATEK, acteur de la transition énergétique dans le bâtiment, cherche un Responsable du Développement Commercial en Anglet. Vous porterez l’offre sectorielle, développez le réseau client et assurez les objectifs commerciaux en coordination avec les équipes techniques.

Vous piloterez une équipe commerciale, coordonnerez les réponses aux appels d’offres et consoliderez des partenariats stratégiques pour soutenir la croissance nationale.

Qualifications

Expérience minimum de 10 ans en développement commercial B2B
Connaissance du bâtiment, aménagement ou énergie est un plus
Maîtrise des appels d'offres publics et privés et prospection

Responsabilités

Développement de l’offre de ton secteur en lien avec les équipes techniques
Développement et entretien du réseau de clients et de partenaires
Atteinte des objectifs commerciaux fixés
Encadrement et coordination de l’équipe commerciale rattachée à ton secteur

Connaissances

Développement commercial

Prospection B2B

Leadership d'équipe

Négociation

Formation

Formation commerciale appliquée au secteur du bâtiment

Description du poste

L'entreprise

S’engager chez NOBATEK, c’est partager avec notre équipe une mission commune: impulser et faciliter les mutations du bâtiment.

L'entreprise

Nous le faisons à travers trois métiers : L’accompagnement au développement et à la mise sur le marché de produits pour des industriels, l’AMO/l’ingénierie environnementale et hors-site sur des opérations de construction et de rénovation, le conseil et l’outillage d’organisations.

Alors si tu souhaites t’engager pour la transition énergétique et environnementale du bâtiment et faire la différence,

Rejoindre NOBATEK t’offre l’opportunité de développer tes idées dans un cadre bienveillant et innovant.

Description Du Poste

Contexte :

L’activité de NOBATEK s’organise autour de deux types de projets : les appels à projets de R&D (Horizon Europe, LIFE, ADEME, Bpifrance, dispositifs régionaux,...) d’une part et des prestations d’autre part.

Ces prestations peuvent être des prestations de R&D ou des prestations techniques (déclarations environnementales, accompagnement Atex, AMO, maitrise d’œuvre, conseil, développement logiciel par exemple).

NOBATEK poursuit actuellement une dynamique de développement de ses prestations ambitieuse sur l'ensemble du territoire national. Notre cap pour les prochaines années : atteindre un équilibre entre nos deux typologies de projets, en nous positionnant sur des prestations plus importantes et récurrentes, auprès de clients répartis dans toute la France.

Pour porter cette ambition, nous avons structuré une direction du Développement début 2026 et recherchons en son sein, à partir du 1er octobre 2026, un futur responsable du développement commercial.

La direction du Développement est structurée en trois secteurs : (i) industriels et fédérations, (ii) collectivités, maitrises d’ouvrage et maitres d’œuvre, (iii) entreprises des domaines de l’énergie, de la tech et du numérique

Positionnement

Rattachée à la direction du Développement, tu es garante de la performance de ton secteur sur un plan stratégique, commercial et opérationnel.

À Ce Titre, Tu Es Responsable

Du développement de l’offre de ton secteur, en lien avec les équipes de techniques concernées ;
Du développement et de l’entretien du réseau de clients et de partenaires ;
De l’atteinte des objectifs commerciaux fixés ;
De l’encadrement et de la coordination de l’équipe commerciale rattachée à ton secteur.

Missions

Développement de l’offre de ton secteur

Anticiper les évolutions du marché, des réglementations et des attentes clients ;
Construire les nouvelles offres avec les experts techniques de Nobatek;

Développement et entretien du réseau de clients et de partenaires

Définir et décliner le plan d’action commercial de ton secteur
Activer ton réseau existant et prospecter de nouveaux clients
Représenter l'entreprise auprès des acteurs institutionnels et partenaires, et lors d'événements professionnels (salons, conférences) ;
Développer un portefeuille client durable et anticiper les besoins futurs et les opportunités d’élargissement des prestations.

Atteinte des objectifs commerciaux fixés

Générer des opportunités commerciales par le biais d’échanges bilatéraux ou via des appels d’offres
Être le point de contact privilégié du client, du premier échange à la signature ;
Assurer la coordination avec les équipes internes pour garantir la cohérence entre les attentes des clients et les prestations proposées.
Piloter la négociation et sécuriser les offres et les engagements contractuels ;

Profil recherché

Formation & Expérience

Nous recherchons un profil alliant sens du commerce et connaissance technique du bâtiment : soit une formation commerciale appliquée au secteur du bâtiment, soit un parcours technique ayant évolué vers des fonctions commerciales.

Tu justifies d'une expérience confirmée (10 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans la construction, l'aménagement ou l'énergie. Ton point fort : mobiliser rapidement ton réseau pour décrocher de nouveaux contrats, et savoir faire émerger des besoins et les traduire en offres concrètes.

Une expérience de management est un plus pour l’animation de l’équipe commerciale de ton secteur.

Connaissances

Tu comprends les enjeux liés à la transition énergétique et écologique dans le secteur du bâtiment et de l'aménagement urbain ;
Tu maîtrises la gestion des appels d'offres publics et/ou privés et la prospection
Une connaissance des enjeux d’innovation et de R&D dans le bâtiment et des dispositifs de financement associés serait un plus ;

Qualités Personnelles