Cdi responsable commercial ferroviaire h / f (CDI)

HUTCHINSON; Rueil-Malmaison; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de technologie recherche un responsable des ventes pour développer les ventes d'équipements dans le secteur aéronautique. Vous serez en charge de promouvoir des technologies, négocier des offres, et maintenir des relations avec les clients. Un minimum de 7 ans d'expérience en environnement industriel est requis, avec une maîtrise de l'anglais et de l'italien.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico-commerciale dans un environnement industriel.
• Expérience dans le secteur aéronautique ou de défense est un plus.
• Pratique du suivi de projets et gestion de litiges.

Responsabilités

• Visiter les clients et analyser leurs besoins.
• Développer les ventes et proposer des cibles sur le marché.
• Transformer les opportunités en commandes.

Connaissances

Maitrise de l'établissement d'offres commerciales

Anglais courant

Italien courant

Maitrise de la gestion de comptes clients

Maitrise de l'analyse et de la prospection de marchés

Formation

Formation technique ou commerciale - niveau Ingénieur

Description du poste

Poste : Votre fonction Au sein de l'activité Aerospace Défense et Industrie du groupe Hutchinson, Division AVS, vous êtes en charge des ventes d'équipements pour les donneurs d'ordre en France, en Europe et en Asie sur les marchés aéronautiques. Vous développez les ventes sur votre secteur, assurez la pérennité des relations commerciales avec les clients existants et assurez la transmission de l'information client en interne.

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Ferroviaire, vous avez pour missions :

1. Visiter les clients, analyser leurs besoins, promouvoir les technologies et moyens industriels de l'entreprise auprès des clients et prospects.
2. Développer les ventes, proposer des cibles sur votre marché, définir, faire approuver et mettre en œuvre un plan d'action de développement.
3. Fixer les prix ou faire évoluer les prix et établir les offres.
4. Proposer, négocier, valider avec le service juridique et la hiérarchie, puis faire appliquer les termes des accords commerciaux en cohérence avec la rentabilité.
5. Transformer un maximum d'opportunités en commandes, en ligne avec la stratégie de l'entreprise.
6. Analyser mensuellement les ventes par client, unité de production, produit.
7. Proposer des prévisions de vente pour l'établissement du budget annuel et du plan à long terme.
8. Être l'interlocuteur des clients en cas de litige ou réclamation, et transmettre les éléments aux responsables concernés.
9. Faire le point régulièrement avec le gestionnaire commercial / ADV sur les prévisions, devis, état des offres, carnet de commandes, paiements.
10. Atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires, prises de commandes, marge brute.
11. Assurer le recouvrement des impayés.
12. Maintenir et développer les relations commerciales avec les clients existants et prospects.

Profil : Votre profil

• Formation : Technique ou Commerciale - niveau Ingénieur ou équivalent par expérience.
• Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico-commerciale dans un environnement industriel, idéalement aéronautique ou de défense.
• Compétences requises :
• Maîtrise de l'établissement d'offres commerciales, de la négociation de termes, conditions contractuelles et de prix.
• Maîtrise de l'analyse et de la prospection de marchés.
• Maîtrise de la gestion de comptes clients (prévisions, carnet de commandes, litiges, recouvrement).
• Pratique du suivi de projets.
• Anglais courant (lu, écrit, parlé).
• Italien courant (lu, écrit, parlé).
• Connaissance du marché aéronautique.

Entreprise : Nous sommes 40 000 femmes et hommes à relever les défis de nos clients dans l'automobile, l'aéronautique, la défense et l'industrie. Notre passion des défis et notre enthousiasme nous poussent à imaginer, concevoir et produire des solutions performantes et innovantes en management des fluides, systèmes d'étanchéité et antivibratoires. Travailler chez Hutchinson, c'est être curieux de tout, contribuer à l'évolution des mobilités et à la réduction des émissions de carbone.

Rejoignez-nous et révélez ce qui vous anime !

Une entreprise française implantée à l'international (25 pays) : 170 ans d'histoire et de transmission de savoir-faire.

Chiffre d'affaires : 5 milliards d'euros, dont 5% investi en R&D.