Cdi responsable commercial ferroviaire h / f (CDI)

HUTCHINSON; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 60 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un(e) responsable des ventes. Vous serez chargé(e) de développer des ventes en aéronautique et de gérer des relations avec des clients en France, Europe et Asie. Avec au moins 7 ans d'expérience, vous aurez des missions variées, allant de la négociation de contrats à l'analyse des ventes. Un bon niveau d'anglais et d'italien est requis.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico-commerciale dans un environnement industriel.
• Idéalement dans le secteur aéronautique ou de défense.

Responsabilités

• Visiter les clients et promouvoir les technologies de l'entreprise.
• Développer les ventes et établir des plans d'action.
• Fixer les prix et établir les offres commerciales.
• Négocier les termes des accords commerciaux.
• Transformer les opportunités en commandes.
• Analyser mensuellement les ventes.
• Gérer les litiges clients.

Connaissances

Maîtrise de l'établissement d'offres commerciales

Négociation de contrats

Analyse et prospection de marchés

Gestion de comptes clients

Suivi de projets

Anglais courant

Italien courant

Connaissance du marché aéronautique

Formation

Formation technique ou commerciale, niveau ingénieur

Description du poste

Poste : Votre fonction

Au sein de l'activité Aerospace Défense et Industrie du groupe Hutchinson, Division AVS, vous êtes en charge des ventes d'équipements pour les donneurs d'ordre en France, en Europe et en Asie sur les marchés aéronautiques. Vous développez les ventes sur votre secteur, assurez la pérennité des relations commerciales avec les clients existants et veillez à la transmission efficace des informations clients en interne.

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Ferroviaire, vous agissez conformément aux objectifs fixés, en respectant la politique commerciale, les règles de contrôle et les processus de l'entreprise. Vos missions principales sont :

1. Visiter les clients, analyser leurs besoins et promouvoir les technologies et moyens industriels de l'entreprise auprès des clients et prospects.
2. Développer les ventes, définir et faire approuver un plan d'action pour le développement du marché.
3. Fixer les prix ou faire évoluer la tarification et établir les offres commerciales.
4. Négocier, valider avec le service juridique et la hiérarchie, puis appliquer les termes des accords commerciaux en cohérence avec la rentabilité.
5. Transformer les opportunités en commandes, en accord avec la stratégie de l'entreprise.
6. Analyser mensuellement les ventes par client, unité de production et produit.
7. Proposer des prévisions de vente pour l'établissement du budget annuel et du plan à long terme.
8. Gérer les litiges ou réclamations clients et transmettre les éléments nécessaires pour leur traitement.
9. Faire le point avec le gestionnaire commercial / ADV sur les prévisions, devis, offres, commandes et paiements.
10. Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, commandes et marge brute fixés lors de l'établissement du budget.
11. Assurer le recouvrement des impayés.
12. Maintenir et renforcer les relations commerciales existantes et développer de nouvelles relations avec des prospects.

Profil :

• Formation : Technique ou commerciale, niveau ingénieur ou équivalent par expérience.
• Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico-commerciale dans un environnement industriel, idéalement aéronautique ou de défense.
• Compétences requises :
• Maîtrise de l'établissement d'offres commerciales, négociation de contrats et tarification.
• Analyse et prospection de marchés.
• Gestion de comptes clients (prévisions, commandes, litiges, recouvrement).
• Suivi de projets.
• Anglais courant (lu, écrit, parlé).
• Italien courant (lu, écrit, parlé).
• Connaissance du marché aéronautique.

Entreprise : Nous sommes 40 000 femmes et hommes à relever les défis de nos clients dans l'automobile, l'aéronautique, la défense et l'industrie. Notre passion pour l'innovation nous pousse à imaginer, concevoir et produire des solutions performantes en management des fluides, systèmes d'étanchéité et antivibratoires. Rejoignez Hutchinson et révélez ce qui vous anime !

Une entreprise française présente dans 25 pays, forte de 170 ans d'histoire et de savoir-faire transmis. Avec un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros, dont 5% investi en R&D.