Cdi responsable commercial ferroviaire h / f (CDI)

HUTCHINSON; Aubervilliers; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de haute technologie cherche un responsable des ventes en aéronautique pour développer ses activités en France et à l'étranger. Le candidat idéal a plus de 7 ans d'expérience dans la vente, une connaissance approfondie du marché aéronautique, et maîtrise l'anglais et l'italien. Ce poste exige également des compétences en négociation et en gestion de comptes clients.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico-commerciale dans un environnement industriel, idéalement aéronautique ou défense.
• Maîtrise de l'établissement d'offres commerciales et de la négociation.
• Capacité à analyser et prospecter des marchés.

Responsabilités

• Visiter les clients et analyser leurs besoins.
• Développer les ventes et définir un plan d'action.
• Fixer les prix et établir les offres commerciales.
• Gérer les litiges et réclamations.

Connaissances

Analyse de marché

Négociation commerciale

Gestion de comptes clients

Suivi de projets

Anglais courant

Italien courant

Connaissance du marché aéronautique

Formation

Formation technique ou commerciale - niveau ingénieur

Description du poste

Poste : Au sein de l'activité Aerospace Défense et Industrie du groupe Hutchinson, Division AVS, vous êtes en charge des ventes d'équipements pour les donneurs d'ordre France, Europe et Asie sur les marchés aéronautiques. Vous développez les ventes sur votre secteur, assurez la pérennité des relations commerciales avec les clients existants et la transmission efficace de l'information client en interne.

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Ferroviaire, vos missions, en conformité avec les objectifs fixés et la politique commerciale de l'entreprise, consistent à :

1. Visiter les clients, analyser leurs besoins, et promouvoir les technologies et moyens industriels de l'entreprise auprès des clients et prospects,
2. Développer les ventes, proposer des cibles sur son marché, définir, faire approuver et mettre en œuvre un plan d'action de développement,
3. Fixer les prix ou faire évoluer la tarification et établir les offres commerciales,
4. Proposer, négocier et valider avec le service juridique et la hiérarchie, puis faire appliquer les termes des accords commerciaux, en veillant à leur cohérence avec la rentabilité,
5. Transformer un maximum d'opportunités en commandes, en ligne avec la stratégie de l'entreprise,
6. Analyser mensuellement les ventes par client, unité de production, et produit,
7. Proposer des prévisions de vente pour l'établissement du budget annuel et du plan à long terme,
8. Être l'interlocuteur principal en cas de litige ou réclamation, en transmettant tous les éléments nécessaires aux équipes en charge de l'expertise ou du suivi des dossiers,
9. Faire le point régulièrement avec le gestionnaire commercial / ADV sur les prévisions, devis en cours, statut des offres, carnet de commandes, et paiements des factures échues,
10. Atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires, de prises de commandes, et de marge brute,
11. Assurer le recouvrement des impayés,
12. Maintenir et renforcer les relations commerciales avec les clients existants et prospecter de nouveaux clients pour développer l'activité.

Profil :

• Formation : Technique ou commerciale - niveau ingénieur ou équivalent, acquis par expérience,
• Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico-commerciale dans un environnement industriel, idéalement dans l'aéronautique ou la défense,
• Compétences requises :
• Maîtrise de l'établissement d'offres commerciales, de la négociation de termes, conditions contractuelles et de prix,
• Maîtrise de l'analyse et de la prospection de marchés,
• Gestion de comptes clients (prévisions, carnet de commandes, litiges, recouvrement),
• Pratique du suivi de projets,
• Anglais courant (lu, écrit, parlé),
• Italien courant (lu, écrit, parlé),
• Connaissance du marché aéronautique.

Entreprise : Nous sommes 40 000 femmes et hommes à relever les défis de nos clients dans l'automobile, l'aéronautique, la défense et l'industrie. Notre passion pour l'innovation et notre enthousiasme nous poussent à imaginer, concevoir et produire des solutions performantes en management des fluides, systèmes d'étanchéité et antivibratoires. Travailler chez Hutchinson, c'est être curieux, contribuer à l'évolution des mobilités et réduire les émissions de carbone.

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Une entreprise française présente dans 25 pays, forte de 170 ans d'histoire et de savoir-faire transmis, avec un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros, dont 5% investi en R&D.