Cdi responsable commercial ferroviaire h / f (CDI)

HUTCHINSON; Argenteuil; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'aéronautique recherche un agent commercial pour développer les ventes d'équipements en France, Europe et Asie. Le candidat idéal a un minimum de 7 ans d'expérience dans un environnement industriel, maîtrise l'anglais et l'italien, et possède une bonne connaissance du marché aéronautique. Ce poste implique des visites clients, l'analyse de leurs besoins et la gestion des relations commerciales.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico-commerciale dans un environnement industriel.
• Idéalement dans les secteurs aéronautique ou défense.
• Expérience en gestion de litiges et recouvrement impayés.

Responsabilités

• Développer et suivre les ventes sur votre secteur.
• Analyser les besoins des clients et promouvoir les technologies.
• Négocier et valider les termes des accords commerciaux.
• Analyser mensuellement les ventes par client et unités de production.

Connaissances

Maîtrise de l'établissement d'offres commerciales

Négociation de termes et conditions contractuels

Analyse et prospection de marchés

Gestion de comptes clients

Suivi de projets

Anglais courant

Italien courant

Connaissance du marché aéronautique

Formation

Formation technique ou commerciale - niveau ingénieur

Description du poste

Poste : Votre fonction Au sein de l'activité Aerospace Défense et Industrie du groupe Hutchinson, Division AVS, vous êtes en charge des ventes d'équipements pour les donneurs d'ordre France, Europe et Asie sur les marchés aéronautiques. Vous développez les ventes sur votre secteur, assurez la pérennité des relations commerciales avec les clients existants et assurez la bonne transmission de l'information Client en interne.

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Ferroviaire, vos missions consistent en :

• Visiter les Clients, analyser leurs besoins et promouvoir les technologies et moyens industriels de l'entreprise auprès des clients et prospects,
• Développer les ventes, proposer des cibles sur son marché, définir, faire approuver et mettre en oeuvre un plan d'action de développement,
• Fixer les prix ou les évolutions de prix et établir les offres,
• Proposer, négocier, valider avec le service Juridique et sa hiérarchie, puis faire appliquer les termes des accords commerciaux afin qu'ils soient cohérents avec les impératifs de rentabilité,
• Transformer un maximum d'opportunités en commandes, en ligne avec la stratégie de l'entreprise,
• Analyser mensuellement les ventes de son marché, par Client, Unité de Production, Produit.
• Pour l'établissement du budget annuel et du Plan Long Terme, proposer les prévisions de vente,
• Être l'interlocuteur des clients en cas de litige ou réclamation et adresser tous les éléments en sa possession aux personnes en charge de l'expertise ou du suivi des dossiers,
• Faire le point régulièrement avec le gestionnaire commercial / ADV sur les prévisions, les devis en cours, le statut des offres, le carnet de commandes, l'état des paiements des factures échues,
• Atteindre les objectifs fixés lors de l'établissement du budget, en termes de chiffres d'affaires, de prise de commandes, de marge brute,
• Assurer le recouvrement des impayés,
• Assurer la pérennité des relations commerciales avec les clients existants, et créer des relations avec des prospects pour développer l'activité.

Profil : Votre profil

• Formation : Technique ou Commerciale - niveau Ingénieur ou équivalent acquis par l'expérience
• Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico-commerciale, dans un environnement industriel, idéalement aéronautique ou Défense
• Compétences requises :
• Maitrise de l'établissement d'offres commerciales, de la négociation de termes et conditions contractuels et des prix
• Maitrise de l'analyse et de la prospection de marchés
• Maitrise de la gestion de comptes clients (prévisions, carnet de commandes, litiges, recouvrement impayés)
• Pratique du suivi de projets
• Anglais courant - lu / écrit / parlé
• Italien courant - lu / écrit / parlé
• Connaissance du marché aéronautique

Entreprise : Nous sommes 40 000 femmes et hommes à relever les défis de nos clients de l'automobile, l'aéronautique, la défense et l'industrie. Notre passion des défis et notre enthousiasme nous font imaginer, concevoir et produire des solutions performantes et innovantes en management des fluides, systèmes d'étanchéité et antivibratoires. Travailler chez Hutchinson, c'est être curieux de tout, contribuer à l'évolution des mobilités et à la diminution des émissions carbone.

Rejoignez-nous et révélez ce qui vous anime !

Une entreprise française implantée à l'international (25 pays) : 170 ans d'histoire et de transmission de savoir-faire.

5 milliards de CA, dont 5% investi en R&D.