CDI - RESPONSABLE AVANT-VENTE, PARTENARIATS & SOLUTIONS CLIENTS H / F / X

• Participer à la phase de qualification du besoin clients et à l'analyse des consultations à l'échelle DROM
• Aider à l'aiguillage de la proposition commerciale vers une offre Catalogue ou Sur-Mesure (OSM)
• Rédiger les annexes et chapitres des mémoires techniques des candidatures, et participer aux soutenances
• Animer la base documentaire d'avant-vente (blocs et chapitres réutilisables) pour maximiser la productivité
• Créer les KPIs et assurer le reporting (taux signature, coûts d'avant-vente, points d'efforts delivery, etc)
• Garantir la cohérence de toute solution OSM envisagée, avec la stratégie du pôle B2B et les projets en cours
• Mener la pré-étude, analyser les impacts et mesurer les risques, récapitulés via une note interne
• Finaliser la qualification en proposant un scoring de l'OSM (faisabilité / rentabilité) pour faciliter l'arbitrage
• Obtenir les arbitrages go / no-go de la Direction, avec soutenance CoDir si nécessaire
• Piloter le groupe de réponse OSM (technique, commercial, juridique, qualité, partenaires, etc)
• A l'issue de la contractualisation, en charge de la complétude du cahier des charges clients
• Organiser et animer d'éventuels POC en interface entre les contributeurs internes / externes et le client final
• Garant du passage de relais et de la pleine opérationnalité, en participant aux kick-off et réunions de déploiement
• Démarchage direct de partenaires potentiels divers (opérateurs cotraitants, intégrateurs, grossistes)
• Identification et référencement auprès de l'écosystème IT / Telecom (groupements, centrales d'achats)
• Négociation et rédaction des conditions contractuelles auprès de fournisseurs pré-validés avec l'ingénierie
• Gestion au quotidien de la relation avec le pool de partenaires actifs (comités de suivi, appro, refacturation, etc)
• Représentation technico-commerciale de l'équipe B2B à des évènements : rôle networking et / ou speaker

Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et à l'étranger.

Et si on parlait de vous?

• Vous êtes titulaire d'un master 2 Réseau Télécom ou équivalent.

Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions similaires, avec une connaissance obligatoire des marchés publics et en management de projets complexes.

Vous maîtrisez le processus d'avant-vente (aspects contractuels, réponse AO, rédaction proposition, chiffrage).

Vous avez une posture de service / conseil, capacité à questionner / collecter / orienter et à déployer des initiatives.

Vous avez une excellente communication orale et rédactionnelle.

Vous maîtrisez les méthodes et outils de gestion de projet.

Vous avez le sens de l'écoute.

Vous savez travailler en équipe et à distance.

Vous êtes créatif.

Vous êtes force de proposition.