CDI - Key Account Manager - H/F

Mediaperformances; Courbevoie; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine + vendredi

RTT et congés payés 25 jours

Ambiance conviviale et dynamique

Intéressement et participation

Conciergerie et services supports

Tickets restaurant et 2 restaurants d’

Résumé du poste

Mediaperformances recherche un(e) Key Account Manager senior pour piloter un portefeuille grands comptes et prospects dans le retail media. Vous construisez des partenariats solides, sécurisez la relation et développez le chiffre d’affaires tout en maximisant la valeur pour vos annonceurs.

Diplômé(e) d’un Master 2 en commerce/marketing avec 7–8 ans d’expérience en régie publicitaire ou chez l’annonceur, vous aimez prospecter, fidéliser et influencer les décideurs.

Qualifications

• Diplômé(e) d’un Master 2 (commerce / marketing).
• Expérience ≥7–8 ans en régie publicitaire ou chez l’annonceur.
• Background marketing / category management est un plus.

Responsabilités

• Piloter un portefeuille de comptes stratégiques et prospects.
• Définir une stratégie de développement par compte.
• Conduire des rendez-vous stratégiques avec les décideurs.
• Activer des leviers de cross-sell et d’up-sell.
• Assurer un reporting rigoureux et orienté performance.

Connaissances

Résultats

Prospection

Fidélisation

Structuré

Rigueur

Analyse marketing

Esprit d'équipe

Audace

Persévérance

Formation

Master 2 commerce/marketing

Description du poste

Développez des partenariats stratégiques au cœur du retail media

Vous aimez signer des deals… mais surtout construire des partenariats solides et durables ?

Vous souhaitez piloter des comptes stratégiques à fort potentiel et créer un impact business mesurable pour des grandes marques de la consommation ?

Vous avez envie d’évoluer dans une entreprise engagée, certifiée B Corp, leader du retail media et partenaire d’enseignes telles que Carrefour, Auchan, Intermarché, Leclerc, Coopérative U … ?

àRejoignez Médiaperformances et devenez un acteur clé du développement de nos comptes industriels grands comptes !

Votre mission : développer, sécuriser et faire grandir

Au sein d’une régie d’une trentaine de commerciaux engagés et experts du retail media, vous pilotez en autonomie un portefeuille de comptes stratégiques existants et de prospects.

Votre responsabilité est claire :

• sécuriser la relation dans la durée
• développer significativement le chiffre d’affaires
• maximiser la valeur créée chez vos clients

Vous intervenez à la fois en éleveur stratégique et en développeur d’opportunités.

Vos responsabilités

Pilotage & développement de portefeuille

• Définir une stratégie de développement par compte
• Identifier et prioriser les leviers de croissance
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
• Anticiper les risques et construire des plans d’actions adaptés
• Développer le chiffre d’affaires et la marge

Vous incarnez une posture de partenaire de confiance, capable de comprendre les enjeux business et organisationnels de vos clients.

Développer des opportunités auprès des décideurs

• Développer et entretenir une relation de haut niveau avec les décideurs clés des annonceurs : Directeurs Marketing, Directeurs Commerciaux, CEO,
• Organiser et conduire des rendez-vous stratégiques à forte valeur ajoutée, auprès d’interlocuteurs de haut niveau, afin d’identifier de nouveaux enjeux et leviers de croissance.
• Être objectivé sur le nombre et la qualité des rendez-vous stratégiques, et transformer ces échanges en opportunités de développement commercial.

Accompagnement stratégique & création de valeur

• Activer des leviers de cross-sell et d’up-sell
• Développer le périmètre client
• Assurer une couverture relationnelle qualitative auprès des annonceurs et de leurs agences média
• Piloter la conception et la mise en œuvre des dispositifs
• Coordonner les équipes internes une fois la campagne vendue (auprès des études, opérations…)
• Assurer un reporting rigoureux et orienté performance
• Concevoir des plans ambitieux et mesurables
• Piloter les activations de A à Z
• Présenter les bilans d’efficacité et transformer la data en décisions

Vie d’équipe & rayonnement

• Collaborer étroitement avec les équipes études et opérations
• Être moteur dans le partage des bonnes pratiques
• Participer aux événements clients (et oui, parfois customisation de sneakers ou soirées parfum )

Chez nous, la performance est collective.

Votre profil

Vous êtes diplômé(e) d’un Master 2 (commerce / marketing) et justifiez d’au moins 7/8 ans d’expérience en régie publicitaire ou chez l’annonceur.

Un background marketing / category management ? C’est un vrai plus.

Mais au-delà du parcours, c’est votre posture qui fera la différence. Chez Médiaperformances, un excellent Key Account Manager est :

• Orienté résultats et performance
• À l’aise en prospection comme en fidélisation
• Structuré et rigoureux dans la gestion de comptes stratégiques
• Doté d’un fort esprit analytique et marketing
• Tenace, audacieux et persévérant
• À l’aise pour convaincre, embarquer et créer de l’adhésion
• Capable de se remettre en question et d’apprendre en continu
• Animé par l’esprit d’équipe

Vous bénéficiez d’un onboarding structuré (accompagnement interne et formation aux techniques de vente).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Leader du retail media
• Entreprise engagée (certifiée B Corp)
• Portefeuille clients grands comptes
• Large éventail de solutions innovantes
• Équipe dynamique et solidaire
• Poste stratégique avec impact direct sur la performance

Si vous aimez développer des relations de haut niveau, construire des stratégies de croissance ambitieuses et évoluer dans un environnement exigeant mais stimulant (et bienveillant), ce poste est fait pour vous.

Télétravail : 2 jours par semaine, et pour tous le vendredi

RTT : 18 jours de RTT en plus des 25 jours habituels de congés payés

Environnement de travail agréable et sain : café/thé en illimité, open space, salle de sport, une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / perso !

Intéressement et participation, pack fourniture Télétravail

1 jour de bénévolat offert par an et 1 mois pour les collaborateurs de plus de 5 ans d’ancienneté

Une culture d’entreprise forte où les succès sont célébrés ensemble.

Une conciergerie : colis, pressing, coiffeur, esthéticienne à disposition

Et bien évidemment,

Des Tickets restaurant, deux restaurants d’entreprise, une cafétéria

L’abonnement de transport pris en charge à 50%

Médiaperformances s’engage dans l’insertion des personnes en situation de handicap et traite l’ensemble des candidatures dans le respect des grands principes de non discrimination.

Déroulement des entretiens

• Entretien 2 - Sketch de vente avec managers de la régie
• Entretien 3 - Entretien final avec les Directrices commerciales de la régie

Tous les entretiens se font sur site

Un test de personnalité et d’orthographe à faire chez vous