CDI - Key Account Manager Corporate (H / F)

Altelios Technology Group; La Garenne-Colombes; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Description du poste

Visiativ Achat et Oprations est un cabinet de Conseil et de Recrutement spécialisé dans les Achats.

Nous intervenons pour tous types de clients, aussi bien des ETI que des groupes du CAC 40, pour des missions de conseil ou des missions de recrutement.

Depuis sa création, Visiativ Achat et Oprations accompagne les organisations des secteurs privés et publics dans leurs projets d'optimisation et de transformation en les aidant à concevoir et mettre en œuvre des solutions sur mesure adaptées à leurs enjeux.

Le cabinet intervient sur le domaine des achats que nous déployons au travers de 4 solutions :

1. Digitalisation

Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons un(e) Business Development Manager pour rejoindre notre agence de Paris 15 (75).

Directement rattaché(e) à Fabien, Directeur de la practice Assistance Opérationnelle, et en étroite collaboration avec Matthieu, Directeur de la practice Conseil, ce poste a été créé pour renforcer notre force commerciale, notamment pour être bien identifié auprès de nos clients existants ABGI et VISIATIV.

VOP offre à ses clients un accompagnement de qualité en leur proposant, via nos consultants experts, de résoudre l'ensemble de leurs problématiques autour de la fonction achat par le biais des 4 prestations suivantes :

1. Transformer les organisations achat pour optimiser les processus, renforcer la collaboration avec les fournisseurs et améliorer la performance globale des achats.
2. Optimiser vos achats en les transformant en levier de rentabilité.
3. Digitaliser la fonction achat en déployant des systèmes d'information performants qui structurent et valorisent les données via des outils de Business Intelligence et des plateformes collaboratives.
4. Opérations : Mettre à disposition des expertises achats pour piloter une ou plusieurs de vos catégories d'achats, gérer des projets ou assurer une transition.

En tant qu'intrapreneur de votre activité, votre mission sera de développer le chiffre d'affaires en conquérant de nouveaux clients et fidélisant les actuels afin de proposer les 4 prestations du cabinet.

Nous distinguons deux types de missions : les prestations de transformation, d'amélioration et de digitalisation prises en charge par nos consultants internes, où votre rôle sera axé sur le développement commercial, et les prestations d'assistance opérationnelle pour lesquelles vous serez directement impliqué(e) dans le suivi opérationnel des missions.

Vos missions s'articulent donc autour de 3 grands axes :

1. Le business développement (80% de votre temps de travail) : Ciblage et prospection de nouveaux clients, identification des décideurs, réalisation des rendez-vous commerciaux, négociation et gestion contractuelle.

Et donc seulement sur l'aspect assistance opérationnelle :

1. Le recrutement : Enrichissement de notre vivier de prestataires, sourcing et conduite d'entretiens pour des profils rares et spécialisés (en collaboration avec notre Talent Acquisition Business Partner).
2. Le management : Assurer le management hiérarchique des consultants de votre périmètre.

Ce poste a une forte dimension chasse ; vous serez en charge de construire votre stratégie commerciale avec votre réseau et le réseau de clients ABGI.

Grâce à votre collaboration avec Fabien et Matthieu, ainsi que leurs expertises et leur vision stratégique, vous serez en mesure d'atteindre nos objectifs ambitieux. Vous jouerez un rôle central dans notre stratégie de développement avec de réelles opportunités d'évolution.

Après un premier échange de préqualification avec notre Talent Acquisition Business Partner, Aurélien, vous rencontrerez et échangerez avec Fabien et Matthieu.

Vous possédez une expérience d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale axée sur la chasse, idéalement au sein de structures telles que les cabinets de recrutement ou de conseil, ou dans des secteurs de prestations de service à haute valeur ajoutée.

Nous accueillons les profils sans expérience en recrutement et proposons une formation, mais une solide connaissance des processus achats en entreprise est essentielle pour réussir, car nos clients attendent des interlocuteurs commerciaux maîtrisant ce domaine.

Nous recherchons surtout des personnalités ambitieuses, aimant les challenges, la relation client et le management d'équipe.

Rejoignez-nous et faites partie d'une aventure intrapreneuriale stimulante et porteuse d'avenir !

1. Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France (Lyon, Paris, Angers, Bordeaux, Toulouse, Grenoble).
2. Une proximité avec les Managers et la Direction impliqués dans vos enjeux quotidiens.
3. Un parcours d'Onboarding et d'intégration complet pour vous donner toutes les clés de réussite dès votre prise de poste (Formations, Mise en situation, Vis ma vie, Accompagnement en binôme).
4. Des événements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager (les Sharing, Les Conférences Internes ABGI).
5. Des moments de convivialité et de détente organisés à l'initiative des collaborateurs (Afterwork mensuel, un événement culturel, Learn & Play chaque mois, tournoi de pétanque ou babyfoot, initiation yoga).

Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous !

1. Prime d'Intéressement.
2. Statut cadre, Forfait jour & RTT.
3. Mutuelle familiale, tarif unique.
4. Télétravail 2 jours au choix par semaine.
5. Carte Ticket Restaurant Edenred (Prise en charge 60%), 9 euros / jour.
6. L'Academy : Un catalogue de formation avec plus de 150 modules accessible pour tous nos collaborateurs.
7. Accompagnement individualisé des collaborateurs en situation de handicap.
8. Aide à la mobilité durable (Location longue durée de Vélos électriques).

Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème.

ABGI, part of Visiativ, est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.