CDI - Europe Wholesale Manager H/F

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une maison de luxe réputée recherche un Responsable Wholesale Europe pour développer son activité de distribution indirecte dans la zone Europe. Le candidat idéal a une solide expérience dans le secteur du luxe, maîtrise les techniques de négociation et fait preuve d'une forte orientation résultats. Ce poste nécessite de collaborer étroitement avec plusieurs équipes, tout en gérant un portefeuille de clients exigeants et en garantissant l'image de marque de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience confirmée (5-8 ans) dans le commercial wholesale, de préférence dans le luxe.
• Excellente maîtrise de l'anglais, italien est un plus.
• Mobilité pour déplacements en Europe.

Responsabilités

• Développer et animer le portefeuille de clients wholesale en Europe.
• Gérer les relations avec les partenaires clés et négocier les accords commerciaux.
• Assurer une communication régulière avec les partenaires sur les collections et les objectifs.

Connaissances

Négociation

Orientation résultats

Sensibilité produit

Communication

Description du poste

Fondée à Paris en 1937, Roger Vivier est la maison éponyme de l’un des créateurs les plus visionnaires du XXe siècle dans l’univers de la mode et de la chaussure de luxe.

Surnommé le Fabergé de la chaussure, Monsieur Vivier était reconnu pour son sens de la fantaisie et sa virtuosité technique. Il a transformé la silhouette féminine avec ses talons sculpturaux et ses créations emblématiques, portées par des icônes telles que Catherine Deneuve, Marlene Dietrich, Brigitte Bardot, Joséphine Baker ou encore la Reine Elizabeth II.

Aujourd’hui, sous la direction artistique du designer italien Gherardo Felloni, la Maison perpétue cet héritage en y insufflant une modernité audacieuse et joyeuse. Felloni réinvente l’univers de Roger Vivier à travers un langage créatif singulier, étendant les collections aux sacs, bijoux, chapeaux et gilets.

Description du poste

Le Responsable Wholesale Europe est chargé de développer et piloter l’activité wholesale (distribution indirecte) sur la zone Europe ( à l’exception des e-tailers ).

Il/elle assure le développement du chiffre d’affaires, la gestion des comptes sous sa responsabilité et la représentation de la marque auprès des partenaires multimarques, grands magasins et distributeurs. Il/elle veille à garantir une image de marque cohérente et une excellence commerciale sur tous les points de vente wholesale.

Missions principales

• Développer et animer le portefeuille de clients wholesale en Europe.
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour chaque marché.
• Soumettre le budget à atteindre par client en fonction de son potentiel de développement et en phase avec la stratégie commerciale globale de la marque
• Participer activement à toutes les campagnes de ventes showroom.
• Gérer les relations avec les partenaires clés (Key Accounts) et négocier les accords commerciaux.
• Suivre et analyser les performances de vente par client, par marché et par catégorie de produits.
• Identifier les opportunités de croissance, d’implantation ou de consolidation du réseau existant
• Assurer une communication régulière avec les partenaires sur les collections, les objectifs et la politique de prix suggérée.
• Négocier des pop ups / des vitrines auprès de nos partenaires pour accroitre la notoriété de la marque et sa désirabilité.
• Collaborer étroitement avec les équipes Planning, Logistique, Service Clients basé en Italie, la Finance, Produits, VM, Marketing, Juridique
• Veiller au respect de l’identité de la marque et des standards visuels dans chaque point de vente.
• Négocier la personnalisation de nos corners pour accroitre la visibilité de la maison et maximiser le CA
• Réaliser un reporting régulier et proposer des plans d’action adaptés pour améliorer la performance de la marque dans chaque point de vente.

Profil recherché

• Expérience confirmée (5-8 ans minimum) dans un rôle commercial wholesale, idéalement dans l’univers du luxe ou du haut de gamme.

• Excellente capacité de négociation et forte orientation résultats.

• Connaissance fine du marché européen de la mode / du luxe.

• Sensibilité produit et goût pour l’univers des maisons de luxe.

• Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec des équipes transverses.

• Excellente maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la maitrise de l’italien est un atout.

• Mobilité pour des déplacements en Europe.

Le Groupe TOD'S promeut les valeurs d'inclusion et d'égalité totale entre les personnes dans toutes les étapes du recrutement.

Ainsi, conformément aux principes de notre Code d'Éthique et à la Politique de Protection de la Diversité, de l'Équité et de l'Inclusion, toutes les candidatures seront étudiées, sans distinction de genre, d'âge, de nationalité, de culture, de croyance religieuse ou d'orientation sexuelle.