CDI – Directeur Wholesale France, Belux, Monte-Carlo (F/H)

Bulgari; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une marque de luxe renommée recherche un(e) Directeur(trice) Wholesale pour piloter la stratégie commerciale en France, Belgique et Monaco. Le candidat idéal devra avoir au moins 10 ans d'expérience dans le secteur du luxe, avec un excellent sens de l'organisation et une forte sensibilité produit. Ce poste implique la gestion de l'activité B2B, le suivi des ventes et le pilotage du P&L. Des compétences en anglais et une maîtrise du Pack Office sont indispensables.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans une activité commerciale dans le luxe ou l'horlogerie.
• Capacité à gérer des relations commerciales B2B.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale et les objectifs de vente.
• Gérer l'activité de la Franchise et des détaillants.
• Suivre et développer les ventes et les stocks.
• Piloter le P&L et les opérations spécifiques de marketing.

Connaissances

Sensibilité produit

Rigueur

Sens de l'organisation

Négociation

Analytique

Compétences interpersonnelles B2B

Anglais courant

Formation

Formation supérieure en école de commerce ou équivalent

Outils

Pack Office

Description du poste

Poste

Directeur(trice) Wholesale – CDI – Zone France, Belgique et Monaco

Présentation de l’entreprise

Fondée en 1884, le joaillier italien Bvlgari s'est progressivement imposé comme emblème de l'excellence italienne et compte parmi les acteurs majeurs du secteur du luxe. Forte de la réussite et de l'esprit pionnier de la famille Bulgari, la Maison évolue aujourd'hui sur la scène internationale. Ses racines dans la joaillerie et l'horlogerie s'expriment également à travers les parfums, les accessoires et l'hôtellerie. L'excellence, l'enthousiasme et la passion sont la quintessence de tout ce que nous faisons.

La filiale Française de Bvlgari propose pour la zone France, Belgique et Monaco, un poste en CDI de Directeur Wholesale.

Missions

Dans le cadre du développement de la stratégie Wholesale horlogerie et de la Franchise de la Maison Bulgari (hors fragrances), nous recherchons un(e) Directeur(trice) Wholesale pour développer la stratégie et l’activité commerciale auprès des détaillants sur les marchés France, Belgique, Luxembourg et Monaco.

Sous la responsabilité de la Directrice Générale, vous dirigez la partie Wholesale Horlogerie et la Franchise (Joaillerie et Horlogerie) de notre Maison. A ce titre, vous gérez les missions suivantes :

• Elaboration de la stratégie commerciale, ainsi que des objectifs de vente.
• Gestion complète de l’activité de la Franchise en termes de stratégie, développement et plan d’activations.
• Élaboration d’un plan commercial pour atteindre les objectifs commerciaux et de son budget.
• Animation et développement du réseau en adéquation avec la stratégie dans le respect des budgets dédiés à l’activité.
• Suivi et développement des ventes («sell in» et «sell out») et des stocks pour chaque détaillant.
• Pilotage du P&L (Profit and Loss), incluant la prise en compte des calculs de marge brute et nette (remise de fin d’année) et de l’activité dans sa globalité.
• Recommandations et mise en œuvre d’opérations spécifiques de marketing local, en collaboration avec l’équipe Marketing.
• Participation à la mise en place du plan média annuel avec les partenaires et l’équipe de Communication.
• Responsabilité de la qualité des points de vente et de leur adéquation aux standards de la Maison (merchandising, displays).
• Reporting et animation d’outils de pilotage de l’activité.
• Formation des équipes de vente chez les détaillants aux collections Bulgari.
• Coordination et suivi de l’administration des ventes avec une personne en alternance (suivi de l’encours des clients et recouvrement).
• Participation active aux salons horlogers tels que Watches and Wonders et LVMH Watch Week.

Profil

Le Profil :

• Formation supérieure en école de commerce ou équivalent avec une spécialisation commerciale et/ou marketing.
• 10 ans d’expérience dans une activité commerciale, de préférence dans le secteur du luxe et idéalement de l’horlogerie.
• Forte sensibilité produit, rigueur, sens de l’organisation et capacité à gérer des relations commerciales B2B.
• Esprit d’équipe, proactivité, négociation, analytique et tourné(e) vers le client.
• Anglais courant indispensable. Maîtrise du Pack Office.