CDI Business Developer / SDR (B2B)

Karmen; Paris; Presencial; EUR 32.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Titres-restaurant Swile

Onboarding personnalisé

Equipe soudée

Team events

Descripción de la vacante

Karmen recherche un Sales Development Representative pour construire et optimiser un pipe de prospects et piloter les stratégies d’acquisition autour de notre offre de financement (prêts court terme pour entreprises).

Travaillant directement avec Justine (Team Lead SDR) et Baptiste (Co-founder & Head of Sales), vous serez en contact quotidien avec les prospects et l’équipe Sales, afin de développer des leads et accélérer le cycle de vente.

Formación

• Maîtrise des techniques de prospection et de qualification des leads.
• Aisance avec les outils CRM et la suite Growth Hacking (acquisition, activation, rétention, référencement et monétisation).

Responsabilidades

• S’approprier et exécuter les stratégies d’outbound et de prospection.
• Trouver, tester et valider des stratégies d’acquisition ciblées pour générer des leads.
• Réaliser des rendez-vous commerciaux d’introduction et développer vos arguments de vente.
• Assurer la liaison avec l’équipe commerciale pour faire avancer les clients dans le cycle de vente.
• Suivre l’évolution de la relation client via le CRM et analyser les besoins en collaboration avec l’équipe data.
• Participer à la stratégie globale et aux initiatives marketing/vente de l’entreprise.

Conocimientos

Prospecting

Outbound strategy

CRM tools

Communication

Collaboration

Growth mindset

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Rôle du job

En tant que Sales Development Representative (SDR), tu travailleras directement avec Justine, Team Lead SDR, pour construire un solide pipe de prospects pour Karmen.

Ton rôle principal sera d’optimiser les différentes stratégies d’acquisition et de les exécuter afin de générer autant de leads que possible pour notre produit de financement (prêts court terme pour entreprises).

Tu seras responsable de ton processus de prospection. Le poste a une forte dimension entrepreneuriale et un rôle central dans le développement de l’entreprise.

Principales Missions

• S’approprier les stratégies d’outbound et de prospection de Karmen.

• Trouver, tester et valider différentes stratégies d’acquisition et de distribution ciblées pour générer des leads.

• Réaliser des rendez-vous commerciaux d’introduction avec les leads et développer vos arguments de vente.

• Assurer la liaison avec le reste de l’équipe commerciale pour faire passer les clients à l’étape suivante du cycle de vente.

• Suivre l’évolution de la relation client à travers le CRM, analyser les nouveaux besoins en collaboration avec l’équipe data et des opérations afin d’améliorer nos solutions financières.

• Participer à la stratégie globale et aux diverses initiatives marketing / vente de l’entreprise.

Ton manager & ton équipe

Tu rejoindrez l’équipe de Justine, Team Lead SDR et Baptiste, Co-founder & Head of Sales.

Tu travailleras aussi avec le reste de l’équipe Sales (notamment les AEs) ainsi que l’équipe Growth. Tu auras un contact journalier avec les prospects et clients.

Ce qu’on recherche pour la Team Sales : de la force de proposition, du travail rigoureux et une belle ambiance

Profil

La prospection téléphonique ne te fait pas peur. Tu as de bonnes capacités de communication, de collaboration et de relation dans un environnement à forte croissance. A l’aise avec les outils CRM standards (Hubspot) et les outils/suite de growth hacking : acquisition, activation, rétention, référencement et monétisation. Tu es polyvalent(e) et motivé(e) par l’amélioration continue, tant sur le plan individuel que collectif. Tu es proactif, dynamique, réfléchi, prends des initiatives et ne reste pas dans ta zone de confort. Tu es ambitieux et aimes relever des défis entrepreneuriaux pour faire tes preuves. Tu es un professionnel orienté objectifs et tu t’efforces de les dépasser, individuellement et collectivement. Qu’est-ce qui t’attend chez Karmen ?

La « Karmen House » est située en plein cœur du 9ᵉ arrondissement de Paris, tout près de la station de métro « Grands Boulevards ». Titres-restaurant avec Swile Un onboarding personnalisé (avec 1 semaine dédiée à la découverte de Karmen et de notre écosystème, puis 2 semaines consacrées au poste) Une équipe soudée qui fera tout pour que tu te sentes bien chez Karmen Déjeuner de bienvenue, afterworks, team buildings réguliers et séminaires.