CDI - Account Executive DACH Bilingue EN / GER (MarTech) H / F

La Relève; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une scale-up innovante en hypercroissance, spécialisée dans la création de contenu 3D. Vous aurez un rôle clé dans l'ouverture d'un nouveau marché, en structurant la stratégie commerciale et en gérant l'ensemble du cycle de vente. Avec une technologie unique au croisement du marketing, de la 3D et de l'IA, vous travaillerez avec une équipe ambitieuse et expérimentée. Si vous êtes passionné par la vente et souhaitez contribuer à une startup dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience en vente avec gestion complète du cycle de vente.
• Bilingue anglais/allemand, maîtrise du français est un plus.

Responsabilités

• Structurer la stratégie commerciale sur la zone DACH.
• Gérer le cycle de vente de la prospection à la signature.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

CRM

Anglais

Allemand

Agilité

Compréhension du marketing digital

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Notre client propose une solution innovante, une application 3D dédiée aux marques, leur permettant de modéliser leurs produits en 3D, de créer des photos et vidéos de haute qualité, et de rendre leur e-commerce interactif. Le tout se fait en quelques minutes, sans nécessiter de compétences techniques spécifiques.

Fondée par deux frères, cette startup française répond à un besoin criant des entreprises : simplifier et moderniser la création de contenu visuel. Cette plateforme révolutionne ce processus en devenant l’équivalent d’un 'Canva' pour la 3D.

En hypercroissance, la société a déjà réalisé plusieurs levées de fonds, dont une récente de 13 millions d’euros. Elle s’internationalise rapidement, ayant étendu ses activités à l’Europe, au Royaume-Uni et vient d'ouvrir des locaux à New York.

La plateforme combine une offre SaaS et un service de modélisation sur mesure. Les marques peuvent fournir des photos ou envoyer leurs produits, qui sont ensuite modélisés en 3D par des artistes dédiés. Une fois cette étape réalisée, les contenus 3D sont disponibles à vie et exploitables directement via l’interface SaaS pour produire visuels, photos ou vidéos, selon les besoins.

Description du poste et des missions

En lien direct avec la direction Sales et les équipes Go-To-Market, tes missions seront les suivantes :

• Structurer et faire évoluer la stratégie commerciale sur la zone DACH
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature
• Identifier des opportunités commerciales via du sourcing, du networking ou via les leads entrants
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de closing efficaces
• Réaliser des démonstrations produit percutantes et adaptées aux enjeux clients
• Comprendre les besoins clients et proposer des solutions personnalisées grâce à la plateforme SaaS
• Négocier les contrats, les prix et les conditions de collaboration
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM et produire des reportings réguliers
• Remonter les feedbacks terrain pour contribuer à l’évolution produit

Pourquoi les rejoindre ?

• Une scale-up en hypercroissance (plus de 20M€ levés depuis 2022)
• Une technologie unique, au croisement du marketing, de la 3D et de l’IA
• Déjà adoptée par des marques de renom dans la cosmétique, la mode et la distribution
• Un rôle stratégique dans l’ouverture d’un nouveau marché
• Une équipe ambitieuse et expérimentée (anciens de Facebook, Snapchat, Deezer, etc.)

Profil recherché

• Minimum 4 ans d’expérience sur un poste similaire, avec une gestion complète du cycle de vente (de la prospection au closing) auprès d’interlocuteurs C-levels
• Bilingue anglais / allemand (oral et écrit) – la maîtrise du français est un gros plus
• Expérience dans la vente de logiciels B2B
• Excellent track record commercial, avec une capacité à closer des deals à forte valeur ajoutée
• À l’aise pour travailler en autonomie sur un marché à construire
• Forte capacité d’adaptation, esprit startup et goût pour l’agilité
• Bonne compréhension des enjeux liés à l’e-commerce, au marketing digital et aux technologies SaaS / MarTech
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce…) et des outils de prospection
• Être prêt à voyager ponctuellement dans la zone DACH