CDI - Account Executive Adtech H / F

LA RELÈVE; Vanves; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe. Vous serez responsable du développement commercial, de la vente de nouvelles campagnes marketing, et de la gestion du pipeline de ventes. Ce poste requiert 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions digitales, avec une forte orientation vers le new business. Perspectives d'évolution vers un poste de management commercial.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ou services digitaux.
• Expertise dans la vente à cycle long, avec orientation new business.
• Portefeuille de contacts décisionnaires marketing apprécié.

Responsabilités

• Développement commercial et acquisition de nouveaux clients.
• Vente de nouvelles campagnes marketing à des clients existants.
• Gestion du pipeline de ventes de prospection à la signature.

Connaissances

Vente de solutions digitales

Gestion de la relation client

Développement commercial

Analyse de performance

Connaissance du secteur Marketing-Communication

Description du poste

En tant que Account Executive, vous rejoindrez une équipe dynamique et en pleine expansion. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le CEO pour élaborer et exécuter la stratégie commerciale. Vos missions principales : - Développement commercial et acquisition de nouveaux clients : Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs Retail et Distribution, avec un cycle de vente long (environ 6 mois), en construisant des relations de confiance et en offrant des solutions adaptées. - Vente de nouvelles campagnes marketing à des clients existants : Proposer des campagnes marketing innovantes et pertinentes à des clients existants, avec un cycle de vente court, en maximisant les opportunités d'up-sell et cross-sell. - Gestion de la vente multi-interlocuteurs : Interagir avec divers décideurs (Directeurs Marketing, CDO, Directeurs de réseaux de points de vente) pour comprendre leurs enjeux et présenter des solutions sur-mesure. - Approche stratégique et conseil : Adopter une approche centrée sur le ROI, en mettant en avant la valeur ajoutée de la plateforme SaaS et en aidant les clients à atteindre leurs objectifs marketing de manière efficace. - Gestion du pipeline de ventes : Gérer et suivre le pipeline de ventes de manière rigoureuse, de la prospection à la signature du contrat, tout en assurant un suivi personnalisé des opportunités. - Veille concurrentielle et feedback produit : Réaliser une veille du marché pour identifier les tendances et partager les retours clients avec l'équipe produit pour contribuer à l'évolution de la solution. - Reporting et analyse de performance : Effectuer des reportings réguliers, analyser les performances de vente et ajuster les stratégies commerciales en fonction des résultats obtenus, tout en utilisant des outils CRM pour un suivi optimal. Évolution du poste : Le rôle offre de réelles perspectives d'évolution, notamment vers un poste de management commercial.

Expérience : - 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ou services digitaux, idéalement dans les environnements SaaS, éditeurs de logiciels ou agences de pub. - Expertise dans la vente à cycle long, avec une forte orientation new business. - Une connaissance du secteur Marketing-Communication et du secteur Retail / Distribution serait un atout. - Un portefeuille de contacts décisionnaires marketing dans la cible serait fortement apprécié. Compétences et qualités : - Entrepreneurial et passionné, vous êtes force de proposition et motivé par les challenges. - Persévérance, talent commercial, et une capacité à comprendre et répondre aux besoins des clients. - Créativité et sens du travail en équipe pour contribuer au succès de l'entreprise. - Vous avez une vision stratégique et une capacité à définir et mettre en oeuvre un plan d'action commercial. Informations pratiques - Type de contrat : CDI - Localisation : Neuilly-sur-Seine (92), proche des transports en commun