CDD Responsable Compte Clà - jeux / Jouet

Mattel; Bagneux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Temps partiel

Résumé du poste

Une entreprise mondiale de jouets recherche un(e) Responsable Compte Cl pour développer et optimiser les résultats des comptes clients. Basé(e) à Paris, vous aurez des responsabilités variées incluant la gestion des dossiers, le suivi des performances et la négociation avec les centrales d'achat. Le candidat idéal possède 4 ans d'expérience, d'excellentes compétences en vente et en analyse, ainsi qu'une maîtrise du français et de l'anglais.

Prestations

Modèle de travail flexible

Opportunités de développement professionnel

Culture d'entreprise inclusive

Qualifications

• 4 ans d'expérience dans un département commercial ou dans la distribution.
• Expérience commerciale ou marketing dans un environnement international.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Responsabilités

• Gérer les comptes clients et optimiser les résultats.
• Réaliser des analyses de performance et suivre les KPIs.
• Piloter les négociations commerciales avec les centrales d'achat.

Connaissances

Aptitudes à la vente et à la négociation

Capacité d'analyse

Compétences relationnelles

Proactivité

Capacité d'influence

Excellentes compétences bureautiques

Formation

Diplôme universitaire en économie ou administration des affaires (Bac+4/5)

Outils

Excel

Description du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Compte Cl en CDD orienté(e) résultats et doté(e) d'une excellente capacité d'analyse et de négociation pour intégrer notre équipe commerciale.

Vous serez l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des comptes clients assignés, majoritairement de la GSA, avec pour mission de développer et d'optimiser les résultats. Vous êtes basé(e) à Paris ou proche de Paris.

Responsabilités principales :

1. Bonne compréhension du client et gestion des dossiers :

• Développer une connaissance approfondie des comptes clients et gérer l'ensemble des dossiers associés.
• Établir et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs en centrale d'achat.

1. Suivi du marché et des performances :

• Réaliser des analyses sur la performance des enseignes du portefeuille.
• Identifier les opportunités de croissance et les leviers d'action prioritaires.

1. Atteinte des objectifs et suivi des KPIs :

• Assurer la réalisation des objectifs commerciaux.
• Mettre en place un suivi rigoureux des KPIs.

1. Négociations en centrale :

• Piloter les négociations commerciales avec les centrales d'achat.
• Établir des relations partenariales durables.
• Vérifier régulièrement l'exécution des contreparties.

1. Mise en œuvre de plans d'actions correctifs :

• Concevoir et déployer des plans d'actions correctifs en cas d'écarts de performances.
• Mobiliser les ressources internes pour la mise en œuvre des actions nécessaires.

1. Maîtrise des dépenses :

• Gérer les budgets relatifs à l'activité des comptes : dépenses générales et investissements promotionnels.
• Assurer une maîtrise efficace des coûts tout en maximisant les résultats.

Qualifications :

Ce que nous recherchons :

• Aptitudes à la vente et à la négociation, de préférence acquises dans une entreprise internationale à forte saisonnalité.
• Capacité d'analyse et orientation résultats.
• Capacité à promouvoir la collaboration, l'innovation et l'exécution.
• Capacité à créer un travail d'équipe fructueux et à évoluer dans un environnement dynamique.
• Aisance dans la connexion avec différents départements et parties prenantes (acheteurs, marketing, trade marketing) pour saisir toutes les opportunités.
• Bonne capacité d'influence, communication, esprit hautement compétitif et orientation client.
• Proactivité, esprit positif, innovant, capacité à challenger le statu quo.
• Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles.
• Français et anglais courants.
• Excellentes compétences bureautiques, notamment Excel.

Expérience :

• 4 ans d'expérience.
• Expérience au sein d'un département commercial ou dans la distribution (acheteur).
• Expérience commerciale ou marketing, idéalement dans un environnement international et sur des marchés concurrentiels à forte saisonnalité.

Diplôme universitaire en économie, administration des affaires, grandes écoles ou domaine apparent (Bac+4/5).

Additional Information :

Nous encourageons tous les candidats, même si leur profil ne correspond pas parfaitement à toutes les exigences, à rejoindre notre communauté de talents et à recevoir des mises à jour sur notre entreprise, nos employés et notre culture.

How We Work :

• Collaboration : Travailler en équipe, partager des valeurs et des objectifs communs, partenariat comme superpuissance.
• Innovation : Chercher constamment de nouvelles idées pour créer des produits et expériences innovants.
• Exécution : Être axé sur la performance, l'excellence, la responsabilité et la création de résultats.

Our Approach to Flexible Work :

Nous adoptons un modèle de travail flexible pour favoriser la croissance, l'optimisme et le bien-être, combinant collaboration en personne et flexibilité.

Who We Are :

Mattel est une entreprise mondiale de jouets et de divertissement familial, propriétaire de nombreuses marques emblématiques, engagée à responsabiliser les générations à explorer la merveille de l'enfance.

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et valorisons la diversité.