Category Manager – Pharmacies & Parapharmacies (H/F)

Cooper; Paris; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Cooper recherche un Category Manager pour piloter un portefeuille de catégories en officine et faire du Category Management un réflexe pour les équipes commerciales. Rattaché au Responsable Marketing France, vous construisez les méthodes, outils et rituels et veillez à leur application.

Localisations Melun et Paris 16e avec 2 jours/semaine sur site et télétravail partiel; vous devrez analyser les marchés, recommander l’assortiment et activer les plans d’affaires en lien avec les KAM et les

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation Bac+5 École de commerce ou équivalent et 4 à 6 ans d’expérience en Category Management acquise en grande consommation, OTC ou dermocosmétique.
• Une expérience terrain ou grands comptes est un vrai plus, tout comme une connaissance du circuit officinal.
• Bonne maîtrise des données panel et sell-out et capacité à en tirer des recommandations actionnables.
• Sens du business et capacité d’influence: vos recommandations doivent convaincre le Marketing, les KAM et le terrain.
• Goût de la pédagogie et de la construction. Vous aimez créer les outils autant que vous en servir.

Responsibilities

• Analyser les marchés, la concurrence et la performance de vos catégories à partir des données panel et sell-out (GERS, IQVIA).
• Développer la connaissance du consommateur, du shopper et du rôle de l’équipe officinale dans l’acte d’achat, du conseil au libre accès.
• Identifier les leviers de croissance par catégorie, par typologie d’officines et par client.
• Construire la vision catégorielle de votre portefeuille, en cohérence avec les priorités de marques fixées par le Marketing, et la décliner par client.
• Formuler des recommandations d’assortiment, de merchandising et d’activation.
• Construire avec les KAM le volet catégorie des plans d’affaires par groupement et par réseau, et les accompagner dans la préparation des négociations.
• Préparer et animer les revues de catégorie et les argumentaires, au rythme des cycles commerciaux.
• Déployer le plan merchandising de vos catégories en officine avec les forces de vente terrain et les équipes trade marketing.

Skills

Category Management

Data analysis

Sell-out analysis

KAM collaboration

Stakeholder influence

Education

Bac+5 École de commerce

Tools

Excel

IQVIA data

GERS data

Job description

Le poste

Cooper engage une évolution de son approche commerciale en officine : partir de la catégorie et du shopper pour construire la croissance avec ses clients. Le Category Management est au cœur de cette démarche, et cette fonction se structure en ce moment.

Rattaché(e) au Responsable Marketing France, vous prenez en charge un portefeuille de catégories. Vous participez à la construction des méthodes, des outils et des rituels de la fonction, ainsi qu’à leur application.

Votre objectif : faire croître vos catégories en officine (sell-out, parts de marché, distribution) et faire du Category Management un réflexe pour les équipes commerciales.

Vos missions

Comprendre la catégorie

• Analyser les marchés, la concurrence et la performance de vos catégories à partir des données panel et sell-out (GERS, IQVIA).

• Développer la connaissance du consommateur, du shopper et du rôle de l’équipe officinale dans l’acte d’achat, du conseil au libre accès.

• Identifier les leviers de croissance par catégorie, par typologie d’officines et par client.

Recommander

• Construire la vision catégorielle de votre portefeuille, en cohérence avec les priorités de marques fixées par le Marketing, et la décliner par client.

• Formuler des recommandations d’assortiment, de merchandising (standards d’implantation, planogrammes, assortiments cibles) et d’activation.

• Construire avec les KAM le volet catégorie des plans d’affaires par groupement et par réseau, et les accompagner dans la préparation des négociations.

• Préparer et animer les revues de catégorie et les argumentaires, au rythme des cycles commerciaux.

Activer

• Déployer le plan merchandising de vos catégories en officine avec les forces de vente terrain et les équipes trade marketing.

• Piloter le lancement des innovations sur les leviers commerciaux : assortiment cible, référencement en groupements, implantation, activation de lancement, argumentaire. Suivre leur performance après le lancement.

• Nourrir en amont la réflexion marque et innovation du Marketing grâce aux insights catégorie et shopper.

Embarquer et mesurer

• Accompagner les KAM et les délégués dans l’utilisation des recommandations catégorie, en développant leurs réflexes catégoriels par la pédagogie, la formation et des accompagnements terrain.

• Suivre les indicateurs de vos catégories et l’impact de vos recommandations, et proposer les ajustements nécessaires.

Profil recherché

Diplômé(e) d'une formation Bac+5 École de commerce ou équivalent

4 à 6 ans d’expérience minimum en Category Management acquise en grande consommation, en OTC ou en dermocosmétique

Une expérience terrain ou grands comptes est un vrai plus, tout comme une connaissance du circuit officinal

Bonne maîtrise des données panel et sell-out, et capacité à en tirer des recommandations actionnables

Sens du business et capacité d’influence: vos recommandations doivent convaincre le Marketing, les KAM et le terrain

Goût de la pédagogie et de la construction. Vous aimez créer les outils autant que vous en servir

Esprit d’équipe, rigueur et autonomie, goût pour la transformation

Capacité à travailler en mode projet et en transversal

Localisation / Organisation

Melun (à 25 minutes de la Gare de Lyon - train direct) : 2 jours/semaine

Paris 16e - Victor Hugo : 1 jour/semaine

Télétravail : 2 jours/semaine possibles