CATEGORY MANAGER H/F

William Grant & Sons; Les Ulis; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société familiale de spiritueux recherche un(e) Category Manager pour développer des stratégies catégorielles et optimiser les performances de marques comme Hendrick’s et Glenfiddich. Vous devrez analyser les données du marché, collaborer avec diverses équipes, et avoir une solide expérience en vente et category management. Un Bac+5 ainsi qu'une maîtrise de l'anglais sont requis. Ce poste offre de réelles opportunités de développement au sein d'une entreprise dynamique.

Qualifications

• 2/3 ans d’expérience dans le secteur des biens de consommation.
• Expérience en category management.
• Compétences en présentation clients et travail en équipe.

Responsabilités

• Développer une stratégie catégorielle en lien avec les enjeux clients.
• Analyser les performances de la catégorie et des marques.
• Collaborer avec les équipes Sales/Marketing pour les plans annuels.

Connaissances

Techniques de ventes

Analyse des données

Utilisation d'Excel avancé

Excellentes capacités de communication

Maîtrise de l'anglais

Formation

Bac+5 (école de commerce, master en gestion)

Outils

Power BI

Logiciel merchandising

Description du poste

Overview

Vous avez toujours rêvé de travailler dans le développement des ventes de spiritueux ?

Vous avez envie de vous épanouir dans une entreprise familiale avec de fortes valeurs humaines et challenger dans son domaine ?

Vous êtes à la recherche d’une expérience dynamique et professionnalisante ?

Vous êtes curieux, créatif et autonome ?

Rejoignez-nous !

William Grant & Sons Ltd est une société familiale indépendante écossaise qui distille et distribue du scotch whisky et d’autres spiritueux. La société a été fondée en 1886 par William Grant et est maintenant dirigée par les descendants du fondateur. C’est la plus grande entreprise du monde du whisky écossais encore propriété familiale.

William Grant & Sons France, filiale française de William Grant & Sons Ltd fondée en 1886, est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques comme Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau, etc.

Société à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et nous recherchons des personnalités rares qui s’épanouiront à travers l’incarnation de nos valeurs, portées par l’ensemble de nos collaborateur.trice.s à travers le monde : la fierté, l’esprit entrepreneur, la responsabilité, la durabilité, le professionnalisme, et la vision long terme.

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché.e au Head of Category Development and Trade Marketing, le/la Category Manager contribue à développer la valeur de la catégorie des Spiritueux au sein du périmètre clients désignés (On et Off-Trade) et à améliorer les positions des marques du portefeuille WILLIAM GRANT & SONS FRANCE via la mise en œuvre de plans d’actions merchandising, assortiment, commercial ou promotionnel et l’analyse des données Shopper et clients du périmètre.

Vos principales missions seront :

Développer une stratégie catégorielle en lien avec les enjeux clients, le KAM, le Trade Marketing, et dans le cadre de la stratégie catégorielle définie par le/la Responsable Développement clients et circuits (Shopper and Channel Development Manager) sur la base des données disponibles des plans de Marques et des stratégies commerciales définies annuellement

Plus particulièrement :

Elaborer le diagnostic clients sur les différents leviers catégoriels : assortiment, prix, promotion, merchandising, visibilité tous supports :

• Analyser les performances de la catégorie et des marques sur base des données disponibles (panels, data sharing, données de ventes internes…) et identifier les leviers explicatifs
• Analyser les différents leviers et les positions des marques William Grant & Sons France au sein de la catégorie
• Identifier les risques et opportunités catégorielles et les risques et opportunités pour les marques William Grant & Sons France au sein de la catégorie et du circuit/client.

Sur base du diagnostic, co-définir avec le Key Account Manager le plan d’actions :

• Prioriser leviers catégoriels par marque pour : l’assortiment, la promotion, le merchandising, le Trade Marketing, le digital, les activations, les visibilités
• Etablir un plan prévisionnel annuel et le recommander en accord avec l’équipe Trade Marketing et Sales
• Définir et recommander les objectifs du plan.

Piloter la mise en œuvre du plan enseignes :

• Etablir un relationnel avec les interlocuteurs Category Management des enseignes qui contribuent à la mise en place du plan
• Vendre les recommandations catégorielles contributrices à la réalisation du plan
• Bâtir les supports et accompagner les KAMs ou les présenter en RDV clients quand cela est pertinent/nécessaire
• Suivre les résultats des actions mises en place vs objectifs.

Développer la vision multicanale du développement du business des Marques :

• Collaborer avec les équipes Sales /Trade Marketing/Marketing aux définitions annuelles de Plan de Marques (IBP)
• Analyser les données disponibles et les partager pour développer l’expertise en interne
• Nourrir et challenger le binôme KAM des analyses de performances et des risques et opportunités identifiées, au quotidien et lors de points d’échanges ritualisés
• Développer l’expertise catégorielle et la connaissance du Shopper sur les segments prioritaires.

Partager l’expertise catégorielle avec les services commerciaux et marketing :

• Participer aux réunions nationales et régionales de la force de vente
• Adresser de manière efficace et synthétique les reportings ou analyses adaptés et nécessaires aux services concernés
• Participer aux groupes projets transversaux (Projets enseignes, innovation promotionnels ou merchandising).

Profil recherché

Formation : Bac+5 (école de commerce, master en gestion, ou équivalent).

Expérience : 2/3 ans d’expérience dans le secteur des biens de consommation en vente sur le terrain et en category management.

Compétences :

• Techniques de ventes, à l’aise en présentation clients
• Bonne connaissance des circuits et enjeux de la Grande Distribution
• Savoir analyser et exploiter les données de panels et autres données chiffrées avec rigueur en lien avec une bonne connaissance des Channels
• Savoir utiliser les différents outils spécifiques au Catman : logiciel merchandising, pige promotionnelle, modèles assortiment…
• Très bonne maîtrise des outils analytics (Excel avancé, Power BI) et de PowerPoint
• Excellentes capacités d’analyse, de présentation et de communication.
• Autonomie, bon sens relationnel, capacité à travailler en équipes cross fonctionnelles, rigueur et esprit d’équipe.
• Force de propositions et de recommandation.
• Maîtrise de l’anglais