Category Manager H / F

LA MAISON DU WHISKY - LMDW; Clichy; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des spiritueux recherche un Category Manager pour optimiser l'assortiment et les opérations promotionnelles. Vous collaborerez avec les équipes marketing et ventes, en définissant des stratégies commerciales performantes pour chaque marque. Ce poste requiert autonomie, dynamisme et au moins 3 ans d'expérience en grande distribution.

Qualifications

• Premières expériences GMS souhaitées de plus de 3 ans.
• Intérêt pour le milieu des spiritueux.
• Autonomie et organisation requises.

Responsabilités

• Être le référent de l'assortiment GMS et collaborer avec les équipes.
• Définir la politique commerciale promotionnelle adaptée.
• Analyser les performances des catégories et partager des synthèses.

Connaissances

Autonomie

Organisation

Dynamisme

Esprit entrepreneurial

Formation

Bac+4/+5

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable GMS, le Category Manager contribue au développement du CA et au développement des marques via l’optimisation du portefeuille permanent et les opérations promotionnelles.

Vos principales missions seront les suivantes :

Assortiment

• Etre le référent de l'assortiment GMS au sein de la société
• Collaborer avec le responsable GMS, le marketing et le trade marketing à la définition de l'assortiment optimum en GMS
• Accompagner le responsable GMS pendant les négociations dans la construction des meilleures propositions d'assortiment et assurer le suivi de la bonne application des assortiments négociés

Promotion

• Définir en collaboration avec le marketing et le responsable GMS la politique commerciale promotionnelle (dont mécaniques promotionnelles) la plus adaptée à chaque marque, client et promotion
• Définir le plan promotionnel annuel pour chaque client et l'adapter tout au long de l'année en fonction des actualités et enjeux marques et enseignes
• Assurer le suivi du plan promo et en réaliser des bilans réguliers
• Répondre aux appels d'offres promotionnels clients (national et régional)
• Gestion des appels d'offres : Renseigner les matrices et systèmes d'AO (Agena/Salsify/Alkemics, …)
• Traitement des factures promo + gestion et suivi du budget NIP / Relai auprès du marketing et de la finance
• Analyse A3 distrib (veille, prospectus, part de voix)

Catégorie

• Être le référent catégoriel auprès des clients et assurer les rdv avec ses interlocuteurs
• Définir avec le responsable GMS l'approche catégorielle la plus pertinente
• Construire la revue catégorielle GMS et la revue d'innovations GMS pour les rdv clients
• Analyser les différentes catégories, segments et sous segments, marques… et leur performance, sur le marché, par client -> Partager la synthèse aux services et dresser le plan d'actions nécessaire / Comprendre et cibler les opportunités de croissance futures
• Croiser avec le responsable GMS les performances sell out et sell in pour mieux comprendre les tendances et comportements d'achats clients et anticiper les actions futures
• Assure la veille concurrentielle et la synthèse des remontées terrain (Synthèses data Nielsen, data transmises par les clients)

Merchandising

• Construire une approche merchandising globale, l'adapter au client et à leur contrainte et spécificités pour la meilleure revente possible puis y former la force de vente

Force de vente

• Alimenter les équipes terrain via des éléments catégorielles (notamment assortiment et plan promotionnel par enseigne) et des outils (CRM, …) pour les aider dans la revente et suivi dossiers
• Se faire le relai du terrain au niveau du siège avec le responsable GMS
• Accompagner les équipes terrain lors des salons clients

Négociation

Gestion de quelques SCA en direct

PROFIL

• premières expériences GMS souhaitées de plus de 3 ans
• Enthousiaste, dynamique, entrepreneur
• Autonome et organisé
• Intérêt pour le milieu des spiritueux
• Niveau de formation bac+4/+5

POSTE A POURVOIR DES QUE POSSIBLE