Business Operations & Performance Manager - F/H

Addactis Group; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible jusqu’à 3 jours /

Environnement international

Bon équilibre vie professionnelle et v

Résumé du poste

Addactis, acteur RiskTech international, cherche à renforcer son équipe Go To Market à Paris pour piloter l’efficacité commerciale et la rentabilité. Sous la responsabilité du CRO, vous coordonnerez les offres, le pricing et les services pour optimiser les ventes, les marges et les livrables, tout en déployant les meilleures pratiques de gestion de projet et de pilotage de la performance.

Ce poste implique une collaboration transverse avec le Marketing, Finance et Produit, et exige une capacité

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en Revenue Operations, stratégie, conseil, finance ou pricing.
• Expérience en environnement B2B software, SaaS, technologie ou Professional Services.
• Solides compétences en analyse, modélisation financière, gestion de projet et pilotage de la performance.
• Maîtrise d’Excel, des outils BI et des CRM.
• Excellentes capacités de communication, de coordination et d’influence.
• Profil autonome, structuré, pragmatique, proactif et orienté résultats.
• Langues : anglais courant indispensable ; espagnol serait un fort atout dans notre environnement international.

Responsabilités

• Pilotage des ventes et revue des deals complexes avec les parties prenantes internes.
• Aligner les offres avec les règles de pricing, les capacités de delivery et les objectifs de marge.
• Améliorer les processus commerciaux et développer les outils de pilotage.
• Assurer avec le Marketing le développement et l’utilisation des outils d’aide à la vente et de pilotage des ventes.
• Optimiser et industrialiser les réponses aux RFP, RFI et appels d’offres.
• Analyser la rentabilité des deals et construire des modèles financiers et outils de pricing.

Connaissances

Revenue Ops

Pricing

Finance

Data analysis

Gestion de projet

Pilotage de la performance

Communication

Influence

Anglais courant

Outils

Excel

BI Tools

CRM

Description du poste

Rejoignez l’équipe Go To Market d’Addactis, pour soutenir le développement commercial au sein d’une RiskTech internationale en croissance.

Rattaché(e) directement au Chief Revenue Officer, vous pilotez des initiatives transverses visant à améliorer l’efficacité commerciale, la rentabilité et l’excellence opérationnelle, et participez au bon fonctionnement de la gouvernance et des processus de vente conseil, services et solutions.

À l’intersection des opérations commerciales, du pricing, des Professional Services et de la stratégie, vous transformez les analyses en actions concrètes et mesurables.

Principales responsabilités

• Pilotage des ventes

Piloter la revue des deals complexes avec Sales, Professional Services, Finance et la Direction.

Garantir l’alignement des offres avec les règles de pricing, les capacités de delivery et les objectifs de marge.

Améliorer les processus commerciaux et développer les outils de pilotage de la performance.

Assurer avec les équipes Marketing le développement et l’utilisation des outils d’aide à la vente et de pilotage des ventes

• RFP & appels d’offres

Optimiser et industrialiser les réponses aux RFP, RFI et appels d’offres.

Développer des contenus réutilisables, automatiser les tâches et coordonner les contributeurs.

Réduire l’effort de réponse et améliorer le taux de succès.

• Pricing & décisions commerciales

Analyser la rentabilité des deals, les remises et les différents scénarios commerciaux.

Construire des modèles financiers et des outils de pricing avec la Direction financière et la direction produit

Formuler des recommandations à la Direction.

• Performance des Professional Services

Piloter les revues de portefeuille projets.

Suivre la marge, l’utilisation, la performance de delivery et les risques.

Identifier les dérives et mettre en œuvre des actions correctives avec le CRO et le Comex

Mettre en œuvre et promouvoir les bonnes pratiques de gestion de projet

• Projets stratégiques & rentabilité

Piloter les projets transverses sponsorisés par le CRO et la Direction.

Identifier les leviers de croissance, d’efficacité et de scalabilité.

• Clients

Structurer les programmes de rétention, utilisation

Développer et s’assurer de la bonne gouvernance des processus de gestion client

5 ans d’expérience minimum en Revenue Operations, stratégie, conseil, finance ou pricing.Expérience en environnement B2B software, SaaS, technologie ou Professional Services.Solides compétences en analyse, modélisation financière, gestion de projet et pilotage de la performance.Maîtrise d’Excel, des outils BI et des CRM.Excellentes capacités de communication, de coordination et d’influence.Profil autonome, structuré, pragmatique, proactif et orienté résultats.Curiosité business, esprit d’initiative, envie d’apprendre vite et de progresser dans un environnement exigeantForte appétence pour l’intelligence artificielle et les nouveaux outils d’automatisationAisance relationnelle : capacité à interagir avec des interlocuteurs variés, du terrain au Comité de DirectionLangues : anglais courant indispensable ; une bonne maîtrise professionnelle de l’espagnol serait un fort atout dans notre environnement international.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle transverse et à forte visibilité, en lien direct avec la Direction, avec un impact concret sur les décisions commerciales, la rentabilité et la performance opérationnelle de l’entreprise.

Ce que nous offrons

Des opportunités d’apprentissage continu et de développement professionnelTélétravail possible jusqu’à 3 jours par semaineUn environnement internationalUn bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelleDes défis intellectuels variés et stimulants

Addactis est fier d’être un employeur offrant l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement inclusif pour tous les employés.

A propos d’Addactis

Addactis s’engage avec passion, depuis 30 ans, aux côtés des assureurs et réassureurs mondiaux. Nous transformons la complexité actuarielle en opportunité pour nos clients en développant des solutions logicielles innovantes et combinant un savoir-faire unique en Consulting & Analytics pour répondre aux exigences réglementaires des régulateurs de marché, modéliser les risques, optimiser la tarification et la souscription.