Business Manager Senior H/F

Scalesys; Paris; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Scalesys recherche un Business Manager pour développer le portefeuille clients et piloter la croissance des revenus. Vous identifiez de nouvelles opportunités, élaborez des propositions de valeur et veillez à la rentabilité des projets.

Vous assurez le suivi opérationnel des projets, garantissez la qualité des livrables et la satisfaction client, et coordonnez les ressources internes et externes. Une expérience 8–10 ans dans l’IT, idéalement en ESN ou cabinet de conseil, avec un réseau

Qualifications

• Expérience significative de 8 à 10 ans en développement commercial.
• Idéalement au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil IT.
• Réseau établi et aisance avec décideurs techniques et métiers.
• Approche entrepreneuriale, proactivité et autonomie.
• Capacité à proposer des solutions innovantes.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Identifier besoins clients et proposer solutions adaptées.
• Élaborer des propositions commerciales et négocier contrats.
• Assurer le suivi des projets et satisfaction client.
• Garantir rentabilité et respect des objectifs financiers.
• Coordonner ressources internes et externes.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle.

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion de portefeuille

Prospection

Relations décideurs IT

Autonomie

Job description

Résumé

Le Business Manager est responsable du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille de clients. Il/Elle identifie de nouvelles opportunités d'affaires, élabore des propositions de valeur et assure la rentabilité des projets, tout en garantissant la satisfaction client et la croissance du chiffre d'affaires.

Missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et prospects.
• Identifier et analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées et innovantes.
• Élaborer des propositions commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes.
• Assurer le suivi de la bonne exécution des projets, de la qualité des livrables et de la satisfaction client.
• Garantir la rentabilité des affaires et le respect des objectifs financiers.
• Coordonner les ressources internes et externes allouées aux projets.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter l'offre.

Livrables

• Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Acquisition de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
• Propositions commerciales et contrats signés.
• Projets livrés dans le respect des engagements (qualité, coûts, délais).
• Reporting d'activité commerciale et financière régulier et précis.
• Plans d'action commerciaux et stratégiques.

Compétences Requises

Vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 à 10 ans en développement commercial, idéalement acquise au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil IT, avec une solide compréhension des métiers de l'IT. Vous possédez un réseau établi et une aisance naturelle dans vos échanges avec les décideurs, tant techniques que métiers. Votre approche est résolument entrepreneuriale, marquée par votre proactivité, votre autonomie et votre capacité à proposer des solutions innovantes.

Compétences Appréciées

Une maîtrise avérée du sourcing, notamment par la construction de recherches booléennes efficaces pour identifier les profils consultants pertinents, serait un atout majeur. Votre appétence pour le travail en anglais professionnel complètera idéalement votre profil.