Business Manager – SaaS Software Integration H/F

Alteca; Lyon; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Alteca, basé à Lyon, recherche un Business Manager – SaaS Software Integration (H/F) pour piloter le développement commercial au sein de la BU Software Integration. Vous travaillerez avec les équipes pré-vente, delivery et éditeurs partenaires pour conquérir de nouveaux comptes et optimiser les offres SaaS et services associés.

Le candidat idéal dispose d’une solide expérience commerciale, vend des solutions SaaS et comprend les écosystèmes éditeurs/intégrateurs, avec un anglais professionnel

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée avec vente de solutions SaaS et services associés.
• Connaissance des écosystèmes éditeurs/intégrateurs et des ventes indirectes.
• Anglais professionnel courant à l'écrit comme à l'oral.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires de la BU Software Integration par la conquête de nouveaux clients.
• Construire et développer un portefeuille prospects ETI et grands comptes.
• Commercialiser des offres SaaS et services d’intégration (conseil, déploiement, support, TMA).
• Piloter des ventes complexes et élaborer des propositions commerciales sur des appels d’offres.

Skills

New business / chasse

SaaS sales

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure

Job description

TRAVAILLER CHEZ ALTECA

Chez Alteca le management de proximité, le bien-être et l'évolution de nos collaborateurs sont des priorités qui nous permettent, chaque jour, de proposer la meilleure expertise possible à nos clients.

Et c'est grâce à ces convictions, que nous sommes aujourd'hui référencés auprès de partenaires grands comptes.

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> En tant que Business Manager – SaaS Software Integration (H/F), vous serez rattaché(e) à la BU Software Integration, composée d’environ 30 consultants et chefs de projet, au sein de nos locaux situés à Lyon Villeurbanne. Votre Manager, Frédéric, le Directeur Software Integration, sera votre interlocuteur privilégié. Il assurera votre intégration durant vos premiers mois dans l’entreprise, votre montée en compétences, vos points de suivi tout au long de vos missions et vos Entretiens Annuels.

> Rejoindre ALTECA c'est rejoindre une entreprise engagée sur la RSE (labellisée Ecovadis Platinum 2025 et We Impact 2025), pour le bien-être de ses salariés (labellisée HappyAtWork et classée dans le top 10 des entreprises de +500 salariés) et dans la formation de ses stagiaires et alternants (labellisée HappyTrainees pour la 8ème année consécutive).

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En collaboration étroite avec les équipes avant-vente, expertise et delivery de la BU Software Integration, ainsi qu’avec les éditeurs partenaires, vos objectifs seront de :

• Développer le chiffre d’affaires de la BU par la conquête de nouveaux clients
• Construire et développer un portefeuille de prospects ETI et grands comptes
• Commercialiser des offres combinant : solutions SaaS d’éditeurs partenaires / conseil et prestations d’intégration- mise en œuvre / services associés (accompagnement, support, TMA et services récurrents)
• Intervenir notamment sur les domaines « Office of the CFO » : finance, dématérialisation, facturation électronique, Source-to-Pay / Order-to-Cash, trésorerie / cash management, EPM / FP&A ( pilotage de la performance)

Vos missions s’articuleront autour :

• Du développement commercial : identifier et prospecter de nouveaux comptes clients, générer vos propres leads, exploiter les leads et opportunités provenant des éditeurs partenaires et de l’écosystème Alteca

• Du pilotage de ventes complexes : construire les propositions commerciales et piloter les réponses aux consultations et appels d’offres sur des ventes complexes et potentiellement longues, impliquant différentes parties prenantes

• Du développement de l’écosystème éditeurs : exploiter différents modèles de partenariat commercial, notamment VAR et co-sell et contribuer au go-to-market de nouveaux partenariats éditeurs

• Du Pilotage de l’activité avec le Directeur Software Integration : stratégie de comptes, priorités de prospection, objectifs de pipeline, prises de commandes, CA et marge. Mais aussi Production de forecast commercial, Contribution au business plan et au développement des nouvelles offres Software Integration grâce aux remontées terrain et à l’analyse des besoins prospects.

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Votre profil : diplômé(e) d’une formation supérieure, vous disposez d’une expérience commerciale confirmée, avec une forte composante new business / chasse. Vous avez impérativement déjà vendu des logiciels SaaS et des services associés : conseil, intégration, déploiement, support ou TMA.

Vous connaissez les écosystèmes éditeurs/intégrateurs et les modèles de vente indirecte. Vous avez déjà ouvert de nouveaux comptes, mené des ventes complexes auprès d’ETI et/ou de grands comptes, et échangé avec des interlocuteurs de haut niveau tels que DAF, Directeurs Achats, DSI ou décideurs C-level.

Une connaissance des domaines « Office of the CFO » et une expérience de la vente de solutions SaaS dans cet écosystème constitue un réel atout.

Un niveau d’anglais professionnel/courant est indispensable, à l’écrit comme à l’oral.

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Votre personnalité : vous avez un véritable tempérament de chasseur, le goût de la conquête. Autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous savez créer vos propres opportunités et entretenir la dynamique sur des cycles de vente longs tout en construisant un discours de valeur face à des problématiques métiers complexes.

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Process de recrutement :

• Roxane CAMUZET Responsable Recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique, puis elle te recevra dans le cadre d'un entretien RH.
• Si cet entretien est validé, tu rencontreras le Directeur Software Integration pour un entretien métier.

Type de contrat proposé : temps plein | Niveau de poste : Confirmé