Business Manager, Lyon, CDI.

ALTHEA; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime de performance

Cooptation pour recrutement

Accès CODIR Althéa

Résumé du poste

ALTHEA cherche un Business Manager à Lyon pour piloter la croissance régionale et établir des relations durables avec les décideurs. Vous développez les comptes Grands Comptes et ETI, apportez des solutions de conseil à forte valeur ajoutée et travaillez en binôme avec les consultants.

Le poste combine vente complexe et conduite du changement, avec une rémunération fixe 45–55k€+variable et des perspectives d’évolution dans le cadre d’un cabinet en forte croissance.

Qualifications

• Deux à six ans d'expérience en vente complexe.
• Formation Bac+5 (commerce/ingénierie/université).
• Bonne connaissance du tissu économique lyonnais est un plus.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de développement dans la région lyonnaise (Grands Comptes & ETI).
• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et développer les comptes existants.
• Identifier les enjeux métiers et proposer des solutions de conseil à forte valeur ajoutée.
• Développer des relations avec des décideurs de haut niveau (DG, RH, DAF, Achats & Opérations).
• Conduire le cycle commercial (prospection, qualification, offres, négociation, closing).
• Travailler avec les consultants pour bâtir des propositions adaptées et préparer les interventions.
• Anticiper les évolutions du marché (réglementation, IA) pour positionner Althéa comme partenaire stratégique.

Connaissances

Développement commercial

Conseil en transformation

Grands Comptes

ETI

Formation

Bac+5 École de commerce / Ingénieur / Université

Description du poste

Business Manager – Lyon

Développement commercial · Conseil en transformation · Grands Comptes & ETI Lyon · CDI · Bac+5 École de commerce / Ingénieur / Université · 2 à 6 ans d'expérience en vente complexe

Vous ne cherchez pas juste un portefeuille clients. Vous voulez construire une activité, et la voir grandir.

Chez ALTHÉA, nous accompagnons les Directions métiers (RH, Finance, Achats, Supply Chain, Opérations) dans leurs projets de transformation : de la stratégie jusqu'au déploiement opérationnel, en mêlant expertise métier, SI et conduite du changement.

Notre conviction : Les cabinets qui gagneront demain sont ceux qui combinent expertise métier profonde et capacité à transformer réellement.

Pas du conseil de façade. Pas de propositions commerciales copiées-collées. Une vraie compréhension des enjeux du client, et une offre qui y répond.

Althéa, c'est plus de 250 consultants. Notre bureau de Lyon passe à la vitesse supérieure : nous voulons y accélérer fortement notre développement commercial sur la région. C'est là que vous intervenez.

Vos missions :

• Définir et piloter votre stratégie de développement sur la région lyonnaise (Grands Comptes & ETI).
• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et faire grandir les comptes existants.
• Identifier les enjeux métiers et stratégiques de vos clients pour leur proposer des solutions de conseil à forte valeur ajoutée.
• Développer des relations durables avec les décideurs de haut niveau : Directions générales, DRH, DAF, Directions Achats et Opérations.
• Conduire l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, construction d'offres sur mesure, négociation et closing.
• Travailler en binôme avec les consultants et managers pour construire des propositions qui tapent juste et préparer les interventions.
• Anticiper les évolutions du marché (réglementaires, digitales, IA) pour positionner Althéa comme un partenaire stratégique.

Votre terrain de jeu :

Un périmètre volontairement large : RH, Finance, Achats, Supply Chain. Vous n'êtes pas enfermé(e) dans une seule offre, vous êtes le point d'entrée d'Althéa chez vos clients.

Participer au développement du bureau, c'est :

• Contribuer à structurer l'équipe business lyonnaise, qui est en pleine construction.
• Participer aux initiatives internes : nouvelles offres, offres sectorielles, partenariats, Lab IA.
• Faire remonter le terrain pour nourrir la stratégie du cabinet.
• Monter en responsabilité rapidement, à la mesure de vos résultats.

Pourquoi ce poste est différent :

Parce que vous n'êtes pas un(e) commercial(e) parmi d'autres.

Vous rejoignez un bureau en phase de croissance : Un cadre intrapreneurial : vos idées comptent, votre voix est entendue Un équipe business à construire, dont vous serez un pilier Un accès direct aux instances de décision, y compris le CODIR ALTHÉA Des consultants experts à vos côtés pour convaincre vos clients Des offres innovantes (IA, Data, RPA) pour vous différencier sur le marché

Vous ne rejoignez pas une structure figée. Vous construisez quelque chose qui compte.

Profil recherché :

Vous savez vendre du complexe. 2 à 6 ans d'expérience en développement commercial, idéalement en cabinet de conseil, ESN ou environnement similaire. Formation Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieurs, université). Une connaissance du tissu économique lyonnais et régional est un vrai plus.

Ce qui vous anime et vous définit

Le goût de la chasse et du closing Une forte capacité de conviction et le sens de la relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau Un esprit entrepreneurial, orienté résultats Curieux(se) et persévérant(e) L'envie de rejoindre une équipe à taille humaine, dynamique et en forte croissance

Ce qui fera la différence :

• Vente de conseil ou de projets SI
• Culture RH, Finance ou Achats
• Appétence pour le digital, la data et l'IA
• Réseau en Auvergne-Rhône-Alpes
• Esprit d'équipe avec les consultants
• Autonomie et sens des priorités

Votre rémunération

Fixe : entre 45 000 et 55 000 € brut / an selon expérience

Variable : prime de performance sur la base de votre chiffre d'affaires

Primes booster pour contributions au recrutement (cooptation, mise en contact) Participation Althéa chaque année

Pourquoi rejoindre ALTHÉA ?

Au-delà des avantages classiques du marché (flexibilité, formations, variable motivant, mutuelle, RTT, afterworks…), ce que nos collaborateurs valorisent le plus, c'est l'environnement de travail.

Zéro politique interne. Zéro rivalité entre associés. Des valeurs d'honnêteté, d'écoute et de transparence, vécues au quotidien, pas affichées. Accès ouvert au CODIR ALTHÉA ou au CODIR de pôle pour tout collaborateur qui le souhaite : une initiative unique dans le conseil. Meet&Tchat chaque mois : 2 associés, 10 à 12 collaborateurs, un verre, des échanges sans tabou et en toute transparence.