Business Manager (industrie) H/F

Fortil; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Évolution managériale

Parentalité et équilibre

Intégration rapide en équipe

Job summary

fortil recrute un Business Manager H/F pour développer et fidéliser un portefeuille clients dans les secteurs de l’ingénierie, de l’industrie et des technologies. Vous comprendrez les enjeux clients pour proposer des solutions adaptées et participerez aux négociations contractuelles et à la constitution d’équipes projets.

Rattaché(e) à la Direction d’agence ou régionale, ce rôle demande un Bac+5 et une première expérience en développement commercial.

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+5 en commerce, management, ingénierie ou domaine équivalent.
• Première expérience en développement commercial, gestion de comptes ou conseil dans un environnement ingénierie/technologies.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille clients dans l’ingénierie, l’industrie et les technologies.
• Qualifier les besoins et élaborer des offres commerciales.
• Participer aux négociations et à la stratégie de développement commercial.
• Constituer et animer les équipes d’ingénierie selon les projets.
• Suivre les indicateurs commerciaux et la rentabilité des affaires.
• Coordonner les échanges avec recrutement, HR et direction de projet.

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion de comptes

Prospection

Relation client

Gestion de contrats

Pilotage par KPI

Esprit entrepreneurial

Organisation

Autonomie

Education

Bac+5 en commerce/management/ingénierie

Tools

CRM

Bureautique

Job description

Groupe international d’ingénierie et d'expertise en technologies, fortil repose sur un modèle indépendant et rassemble plus de 2 500 collaborateurs. Avec 30 agences réparties dans 14 pays, fortil cultive la liberté d'entreprendre et la libération des potentiels.

DESCRIPTION DE POSTE

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un·e Business Manager H/F.

Rattaché·e à la Direction d’agence ou à la Direction régionale, vos missions principales seront les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients dans les secteurs de l’ingénierie, de l’industrie et des technologies

• Identifier les opportunités commerciales et prospecter de nouveaux comptes et interlocuteurs

• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées

• Qualifier les besoins, élaborer les offres commerciales et participer aux négociations contractuelles

• Construire et piloter la stratégie de développement commercial sur votre périmètre

• Participer aux rendez-vous clients, aux soutenances et aux présentations de nos expertises

• Développer des relations de confiance avec les décideurs et les équipes opérationnelles

• Contribuer à la constitution et à l’animation d’équipes d’ingénierie adaptées aux besoins des projets

• Participer au recrutement de consultant·es et accompagner leur intégration au sein des équipes

• Assurer le suivi des consultant·es en mission et veiller à la satisfaction des clients

• Suivre les indicateurs commerciaux, la rentabilité des affaires, les prévisions et le chiffre d’affaires

• Coordonner les échanges avec les équipes recrutement, ressources humaines, administration et direction de projet

• Contribuer à la vie de l’agence et au développement de la communauté fortil

VOS ATOUTS POUR RÉUSSIR

• Appétence pour le développement commercial, la négociation et la gestion de comptes clients

• Compréhension des métiers de l’ingénierie, du conseil ou de l’assistance technique

• Capacité à identifier les enjeux d’un client et à construire une proposition de valeur pertinente

• Aisance dans la prospection, la prise de rendez-vous et le développement d’un réseau professionnel

• Bonnes compétences en négociation commerciale et en gestion de contrats

• Capacité à piloter une activité à partir d’indicateurs de performance

• Goût du challenge, esprit entrepreneurial et orientation résultats

• Organisation, autonomie, réactivité et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle

• Excellent relationnel et aptitude à communiquer avec des interlocuteurs techniques, opérationnels et décisionnels

• Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial, notamment un CRM

VOTRE PROFIL

Vous êtes diplômé·e d’une formation de niveau Bac+5 en commerce, management, ingénierie ou dans un domaine équivalent. Vous justifiez d’une première expérience en développement commercial, en gestion de comptes, en conseil ou dans un environnement lié à l’ingénierie et aux technologies.

Vous avez le goût du développement d’activité et souhaitez évoluer dans un environnement entrepreneurial et exigeant. Votre capacité à comprendre les problématiques de vos client·es, à identifier les opportunités et à construire des relations durables vous permet de développer efficacement votre portefeuille.

À l’aise dans les échanges et doté·e d’un fort esprit d’initiative, vous savez travailler en équipe et prendre des responsabilités. Votre énergie, votre persévérance et votre capacité à fédérer vous permettront d’accompagner la croissance de fortil et l’évolution des consultant·es.

LES RAISONS DE NOUS REJOINDRE

Chez fortil, nous mettons en place des leviers concrets pour accompagner votre évolution et garantir un environnement de travail stimulant :

• L’accompagnement sur la montée en compétences commerciales et managériales

• Un parcours d’évolution vers des responsabilités de management et de direction

• Un écosystème pour sortir de votre zone de confort

• La possibilité de devenir associé·e

• L’engagement dans des projets associatifs

• Une politique dédiée à la parentalité

fortil s’engage en faveur de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, sans distinction de genre, d’origine ou d’orientation sexuelle.