Business Manager (industrie) H/F

fortil; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

fortil, groupe international d’ingénierie, recherche un Business Manager H/F pour accompagner le développement commercial de l’agence de Paris. Vous prendrez en charge la gestion d’un portefeuille clients, la prospection de nouveaux comptes et la qualification des besoins afin de proposer des solutions adaptées.

Vous piloterez la négociation contractuelle, construirez une offre de valeur et contribuerez à la montée en compétences des consultants.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce, management, ingénierie ou domaine équivalent.
• Première expérience en développement commercial et gestion de comptes.
• Capacité à comprendre les problématiques clients et à proposer une proposition de valeur adaptée.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients dans les secteurs de l’ingénierie, industrie et technologies.
• Identifier les opportunités commerciales et prospecter de nouveaux comptes et interlocuteurs.
• Qualifier les besoins, élaborer les offres commerciales et participer aux négociations contractuelles.
• Construire et piloter la stratégie de développement commercial sur votre périmètre.
• Participer aux rendez-vous clients, soutenances et présentations de nos expertises.
• Contribuer à la constitution et à l’animation d’équipes d’ingénierie et accompagner le recrutement de consultant·es.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de comptes

Prospection

Management

Relationnel

CRM

Formation

Bac+5 Formation en commerce/management/ingénierie

Outils

CRM

Description du poste

Groupe international d’ingénierie et d'expertise en technologies, fortil repose sur un modèle indépendant et rassemble plus de 2 500 collaborateurs. Avec 30 agences réparties dans 14 pays, fortil cultive la liberté d'entreprendre et la libération des potentiels.

Description De Poste

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un·e Business Manager H/F.

Rattaché·e à la Direction d’agence ou à la Direction régionale, vos missions principales seront les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients dans les secteurs de l’ingénierie, de l’industrie et des technologies
• Identifier les opportunités commerciales et prospecter de nouveaux comptes et interlocuteurs
• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées
• Qualifier les besoins, élaborer les offres commerciales et participer aux négociations contractuelles
• Construire et piloter la stratégie de développement commercial sur votre périmètre
• Participer aux rendez-vous clients, aux soutenances et aux présentations de nos expertises
• Développer des relations de confiance avec les décideurs et les équipes opérationnelles
• Contribuer à la constitution et à l’animation d’équipes d’ingénierie adaptées aux besoins des projets
• Participer au recrutement de consultant·es et accompagner leur intégration au sein des équipes
• Assurer le suivi des consultant·es en mission et veiller à la satisfaction des clients
• Suivre les indicateurs commerciaux, la rentabilité des affaires, les prévisions et le chiffre d’affaires
• Coordonner les échanges avec les équipes recrutement, ressources humaines, administration et direction de projet
• Contribuer à la vie de l’agence et au développement de la communauté fortil

VOS ATOUTS POUR RÉUSSIR

• Appétence pour le développement commercial, la négociation et la gestion de comptes clients
• Compréhension des métiers de l’ingénierie, du conseil ou de l’assistance technique
• Capacité à identifier les enjeux d’un client et à construire une proposition de valeur pertinente
• Aisance dans la prospection, la prise de rendez-vous et le développement d’un réseau professionnel
• Bonnes compétences en négociation commerciale et en gestion de contrats
• Capacité à piloter une activité à partir d’indicateurs de performance
• Goût du challenge, esprit entrepreneurial et orientation résultats
• Organisation, autonomie, réactivité et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle
• Excellent relationnel et aptitude à communiquer avec des interlocuteurs techniques, opérationnels et décisionnels
• Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial, notamment un CRM

VOTRE PROFIL

Vous êtes diplômé·e d’une formation de niveau Bac+5 en commerce, management, ingénierie ou dans un domaine équivalent. Vous justifiez d’une première expérience en développement commercial, en gestion de comptes, en conseil ou dans un environnement lié à l’ingénierie et aux technologies.

Vous avez le goût du développement d’activité et souhaitez évoluer dans un environnement entrepreneurial et exigeant. Votre capacité à comprendre les problématiques de vos client·es, à identifier les opportunités et à construire des relations durables vous permet de développer efficacement votre portefeuille.

À l’aise dans les échanges et doté·e d’un fort esprit d’initiative, vous savez travailler en équipe et prendre des responsabilités. Votre énergie, votre persévérance et votre capacité à fédérer vous permettront d’accompagner la croissance de fortil et l’évolution des consultant·es.

LES RAISONS DE NOUS REJOINDRE

• L’accompagnement sur la montée en compétences commerciales et managériales
• Un parcours d’évolution vers des responsabilités de management et de direction
• Un écosystème pour sortir de votre zone de confort
• La possibilité de devenir associé·e
• L’engagement dans des projets associatifs
• Une politique dédiée à la parentalité

fortil s’engage en faveur de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, sans distinction de genre, d’origine ou d’orientation sexuelle.