Business Manager H/F

Versusmind; Strasbourg; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variable déplafonné

Prime de vacances

Participation aux bénéfices

Plan épargne entreprise

Tickets restaurant à 14,36€/jour

Mutuelle familiale prise en charge à

RTT

Compte épargne temps

Forfait mobilité durable

Voiture de fonction

Résumé du poste

Versusmind, acteur du numérique, recherche un responsable développement commercial et recrutement pour le Grand Est. Vous porterez la growth business et le sourcing de talents IT, en binôme avec le recrutement et les équipes techniques.

Rattaché au Directeur Grand Est, vous dynamiserez le portefeuille clients, conduirez les cycles de vente et assurerez le pilotage des indicateurs, tout en veillant à l'excellence opérationnelle et à l'expérience candidat.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Expérience en ESN, cabinet de conseil ou ingénierie est un plus.
• Capacité à vendre des prestations intellectuelles et à bâtir une relation de confiance.
• Chasseur proactif avec track record d'ouvertures de comptes.
• Connaissance du tissu économique alsacien et esprit managérial est un plus.

Responsabilités

• Développer et piloter le développement commercial sur le Grand Est.
• Recruter et sourcer des consultants IT en collaboration avec le service recrutement.
• Gérer le cycle de vente de A à Z et négocier les offres.
• Suivre les indicateurs et rendre compte à la direction.

Connaissances

Développement commercial B2B

Prospection multicanal

Négociation

Management

Relation client

Description du poste

Qui sommes-nous ? Depuis 2006, chez Versusmind, nous accompagnons les PME et ETI dans leur transformation digitale forts de l'expertise de nos consultants IT. Nous misons sur l'innovation, la collaboration, et l'excellence technique pour créer des solutions sur mesure. Notre promesse : Te proposer des projets stimulants, un cadre bienveillant, et les outils pour grandir techniquement. ________________________________________

Pourquoi nous choisir ?

• Impact concret : Tes solutions influencent directement la transformation digitale de nos clients.
• Environnement technique riche : Projets variés, outils modernes, et une culture de l'innovation.
• Équilibre vie pro/perso : Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine, 37 jours de repos/an, et des avantages sociaux complets.

POSTE / MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Grand Est, ta mission se partagera principalement sur trois axes : le développement commercial, le recrutement de consultants et la veille sectorielle et collaborations internes.

Développement commercial

• Cartographier, prospecter et ouvrir des comptes cibles sur le Grand Est (campagnes multicanales, phoning, networking, événements)
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : détection du besoin, rendez-vous décideurs, construction de l'offre, négociation, signature
• Développer et fidéliser tes comptes dans la durée : suivi des projets, détection des besoins additionnels, montée en part de portefeuille
• Répondre aux appels d'offres et construire les propositions commerciales et dossiers techniques avec l'appui des équipes internes

Recrutement de tes consultants

• Traduire les enjeux de tes clients en fiches de poste précises et attractives, en binôme avec le service recrutement
• Sourcer et chasser des profils IT (réseaux, bases de données, événements tech), y compris rares ou passifs
• Conduire les entretiens (compétences, motivation, adéquation), négocier les offres, gérer les contre-propositions et sécuriser les onboardings

Management et pilotage de ton activité

• Suivre tes consultants en mission : points réguliers, satisfaction client, gestion des fins de mission et des renouvellements
• Piloter tes indicateurs (CA, marge, taux de staffing, pipeline) et en rendre compte à la direction
• Contribuer à la stratégie de l'agence : veille marché IT, retours terrain, synergies avec les équipes recrutement et techniques

PROFIL RECHERCHÉ

Tu as 3 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B de services — idéalement en ESN, société de conseil/ingénierie ou cabinet de recrutement. Tu connais le modèle : vendre une prestation intellectuelle, c'est vendre des compétences et une relation de confiance.

Tu es un(e) chasseur(se) : la prospection ne te fait pas peur, tu as un track record d'ouvertures de comptes et tu sais le chiffrer.

Tu as déjà pratiqué (ou tu veux pleinement investir) la double casquette vente + recrutement : détecter un besoin client et trouver le consultant qui y répond font partie du même métier.

Forte appétence pour la technologie et l'écosystème IT ; tu sais dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décideurs.

Excellente expression orale et écrite, ténacité, autonomie et sens du résultat.

Atouts : connaissance du tissu économique alsacien, première expérience de management, connaissance du secteur de l'IT.

Tes avantages

• Un variable déplafonné.
• Une prime de vacances.
• Une participation aux bénéfices.
• Un plan épargne entreprise.
• Des tickets restaurant à 14,36€/jour (~280€/mois).
• Une mutuelle familiale prise en charge à 60%.
• RTT.
• Un compte épargne temps.
• Un forfait mobilité durable.

Voici Notre Processus De Recrutement

• Échange téléphonique pour faire connaissance.
• Premier entretien RH pour discuter de ton parcours et de tes attentes.
• Second entretien avec les équipes commerciales et la direction pour valider la compatibilité.

AVANTAGES

• Variable déplafonné
• TR
• Prime de vacances
• Voiture de fonction