Business Manager Digital DATA & IA F/H

Orange Business; Cesson-Sévigné; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Orange Business, ESN du groupe Orange, recrute un Business Manager pour développer le portefeuille client dans la région Grand-Ouest (Nantes/Rennes) et missions Data/IA/Digital. Vous pilotez la stratégie commerciale, initiez des plans de comptes et animez les relations avec clients et partenaires.

Vous collaborez avec les équipes techniques et les canaux de vente du groupe, rédigez des propositions et assurez le suivi commercial tout au long du cycle de vente.

Qualifications

• Expérience significative dans le secteur des services informatiques (ESN).
• Capacité à élaborer et présenter des propositions commerciales et à piloter le cycle de vente.

Responsabilités

• Contribuer à la construction et au maintien du plan commercial.
• Définir les plans de comptes et la stratégie commerciale sur votre portefeuille.
• Prospecter activement de nouveaux comptes clients.
• Animer la relation commerciale avec les clients et prospects.
• Travailler en synergie avec les canaux de vente du groupe Orange.
• Gérer les phases d’avant-vente avec les équipes techniques.
• Assurer la relation commerciale tout au long du processus d’avant-vente.
• Rédiger et suivre les propositions commerciales en coordination avec les experts techniques et partenaires.
• Développer et dynamiser la relation avec nos partenaires éditeurs.
• Assurer la gestion contractuelle et le suivi commercial des prestations en cours

Connaissances

Gestion portefeuille

Prospection

Négociation commerciale

Relation client

Avant-vente

Description du poste

Votre rôle

Digital Services est lESN d'Orange Business qui combine les expertises Cloud, Digital, Data et IA. Plus de 4 000 experts répartis dans toute la France accompagnent des entreprises et institutions publiques dans leur transformation numérique. Nous rejoindre, c'est participer à l'accompagnement de nos clients à travers des missions stimulantes et variées.

Afin de poursuivre la croissance de notre région Grand-Ouest, nous recrutons un Business Manager basé à Nantes ou à Rennes.

Au sein de la Direction Commerciale de Digital Services région Grand-Ouest, et dans le cadre du développement de nos activités Data/ IA/ Digital, nous vous confions le développement du portefeuille existant et de nouveaux comptes clients sur le périmètre géographique de la région Pays de la Loire, et par exception sur des départements limitrophes.

En tant que Business Manager, vos responsabilités sont les suivantes :

• Contribuer à la construction et au maintien du plan commercial,
• Définir les plans de comptes et la stratégie commerciale sur votre portefeuille,
• Prospecter activement de nouveaux comptes clients,
• Animer la relation commerciale avec les clients, prospects,
• Travailler en synergie avec les différents canaux de vente du groupe Orange,
• Gérer les phases d’avant-vente en collaboration avec les équipes techniques,
• Assurer la relation commerciale tout au long du processus d’avant-vente,
• Elaborer les propositions commerciales, leur suivi et leur soutenance, en coordination avec nos experts techniques et nos partenaires,
• Développer et dynamiser la relation avec nos partenaires éditeurs,
• Assurer la gestion contractuelle et le suivi commercial des prestations en cours

Votre profil

Vous disposez d’une expérience significative sur un poste similaire, acquise dans le secteur des services informatiques et idéalement dans des entreprises de Service Numérique (ESN) :

• Minimum 4 ans d’expérience
• Passionné et entreprenant, vous souhaitez participer à la croissance soutenue de l’activité en vous impliquant au quotidien dans une dynamique d’amélioration continue.
• Orienté performance et doté d’un véritable sens du service et du conseil client, votre aisance relationnelle et votre capacité à développer un réseau font de vous un excellent communiquant et un professionnel reconnu et apprécié,
• Créatif et innovant vous avez le goût du challenge et des résultats.
• Vous souhaitez vous investir auprès de clients que vous accompagnerez et conseillerez dans la durée sur des problématiques variées et travailler dans un environnement en perpétuelle évolution,
• Votre capacité d’analyse et votre rédactionnel sont des qualités que vous mettez en œuvre pour établir une stratégie de réponse, piloter la construction de celle-ci et rédiger les propositions commerciales.
• Vous avez une bonne connaissance du marché local (comptes clients majeurs, concurrence), des offres de services et des acteurs autour de la Data, du Digital et de l’IA, et idéalement d’un ou plusieurs des secteurs : industrie, transport, commerce, services.
• L'anglais courant est un plus.

Entité

Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business.

Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent.

Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.

Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.