Business Manager H/F

Orange; Grenoble; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Réductions Orange

Titres restaurants

Participation

Prime vacances

Prime à la cooptation

Financement CSE

Télétravail

Résumé du poste

Orange Business recrute un Business Manager H/F basé à Grenoble pour commercialiser nos offres DATA, DIGITAL et CLOUD auprès de clients et prospects. Vous piloterez le développement du portefeuille et coordonnerez les actions d'avant-vente, en vous appuyant sur une équipe commerciale dédiée en Auvergne-Rhône-Alpes.

Vous justifiez d'un Bac+3/5 et d'au moins 3 ans d'expérience commerciale en ESN, avec une bonne connaissance de l'écosystème IT et une appétence pour les défis, le travail en équipe

Qualifications

• Bac+3/5 requis et 3 ans d'expérience commerciale ESN.
• Maîtrise l'écosystème IT (Data, Digital et Cloud).
• Capacité à dialoguer IT et métiers.
• Goût du challenge et capacité à atteindre les objectifs.
• Autonomie et travail en collectif.

Responsabilités

• Prospection de nouveaux comptes et élaboration de plans d'approche.
• Développer le portefeuille clients et commercialiser l'offre DATA/DIGITAL/CLOUD.
• Coordonner l'avant-vente et répondre aux appels d'offres.
• Établir et entretenir des réseaux avec partenaires éditeurs et groupes internes.

Connaissances

IT ecosystem

Stakeholder interaction

Sales orientation

Autonomy

Formation

Bac+3/5

Description du poste

Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business.

Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent.

Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.

Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.

Digital Services est l'ESN d'Orange Business qui combine les expertises Cloud, Digital, Data et IA. Plus de 4 000 experts répartis dans toute la France accompagnent des entreprises et institutions publiques dans leur transformation numérique. Nous rejoindre, c'est participer à l'accompagnement de nos clients à travers des missions stimulantes et variées. Digital Services France place le Numérique Responsable au cœur de ses préoccupations, affirmant ainsi l’importance qu’elle accorde au numérique inclusif, durable et de confiance.

Contexte du poste

Nous recrutons un Business Manager H/F basé à Grenoble pour commercialiser nos offres de services et nos savoir-faire. Vous serez rattaché à une équipe commerciale de 7 commerciaux au sein de l’équipe Auvergne Rhône-Alpes et localisé au sein de notre Agence de Grenoble.

Vous serez en charge de porter et de commercialiser nos offres spécialisées dans la DATA, le DIGITAL et le CLOUD auprès de nos clients et prospects et de participer activement à leur développement.

Missions principales :

• Prospection de nouveaux comptes clients: savoir élaborer un plan de prospection, composer des stratégies d’approches, être créatif et diversifier ses techniques.
• Développer le portefeuille clients existants afin d'étendre nos prestations au sein du compte et commercialiser l’ensemble de nos offres de service (DATA, DIGITAL, CLOUD). L’objectif étant de générer de la valeur ajoutée au client en répondant à ces enjeux avec les offres du groupe, mais aussi de chercher à améliorer notre proximité au quotidien.
• Coordonner les actions commerciales d’avant-vente et participer aux réponses aux appels d’offre, référencements et diverses sollicitations sur votre périmètre.
• Capacité à développer un réseau aussi bien chez des partenaires éditeurs logiciels, conseil, qu’en interne Groupe Orange.

Vous êtes:

Titulaire d’un Bac +3/5, vous disposez d’une expérience d’au moins 3 ans consécutifs au sein d’une même ESN, hors alternance, sur des fonctions commerciales similaires.

Vous maîtrisez la diversité des prestations proposées en ESN, notamment l’intégration, la revente de licences, le forfait, le conseil et l’assistance technique.

Vous disposez notamment des compétences suivantes :

• Bonne compréhension de l’écosystème IT (Data, Digital et Cloud)et intérêt pour les évolutions technologiques et les nouvelles solutions ;
• Capacité à interagir aussi bien avec des interlocuteurs IT que métiers ;
• Culture commerciale et goût du challenge, avec la capacité à s’engager sur des objectifs et à les atteindre ;
• Capacité à travailler en collectif, en collaboration étroite avec les équipes commerciales et managériales, tout en faisant preuve d’autonomie dans la gestion de votre activité.

Vous êtes à l’aise dans des environnements collaboratifs et savez construire des relations de confiance avec vos interlocuteurs, en interne comme chez vos clients.

Un niveau d’anglais B2 minimum est attendu. Une expérience auprès de clients dans les secteurs de l’industrie ou du retail constituera un atout supplémentaire.

Package: Fixe + Variable + véhicule

Poste basé à Grenoble nécessitant des déplacements réguliers (clients et agences de la région)

Intégrer un Groupe international où écoute, partage et confiance sont les piliers de la culture.

Se former et évoluer en continu grâce à nos formations, certifications et programme interne de reskilling et upskilling.

Contribuer à des projets variés pour des clients de multiples secteurs, en évoluant au sein d’une communauté d’experts passionnés.

Participer à des initiatives sociales et environnementales, faisant de nous une entreprise socialement responsable.

Package avantages offrant : des réductions Orange, des titres restaurants, un accord de participation, une prime vacances et une prime à la cooptation, un financement CSE pour l'ensemble de vos activités culturelles et sportives, télétravail.

Chez Orange, seules vos compétences comptent.

Quel que soit votre âge, genre, origine, parcours, religion, orientation sexuelle, handicap, neuroatypie, ou apparence, nous encourageons activement la diversité au sein de nos équipes, car elle constitue une force pour le collectif et un vecteur d’innovation.Orange est une entreprise handi-accueillante : n’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.