Business Manager Digital, Data & IA F/H

Orange; Caen; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Rémunération compétitive

Zusammenfassung

Orange Business recherche un Business Manager pour piloter le plan commercial et développer un portefeuille de comptes majeurs dans un environnement ESN et service numérique.

Vous définirez les plans de comptes, prospecterez de nouveaux clients et assurerez la relation commerciale tout au long du cycle, en collaboration avec les équipes techniques et les partenaires.

Qualifikationen

• Minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire dans les services informatiques/ESN.
• Orienté performance, sens du service et du conseil client.
• Bon relationnel, capacité à développer un réseau et à communiquer.
• Créatif et innovant, goût du challenge et des résultats.

Aufgaben

• Contribuer à la construction et au maintien du plan commercial.
• Définir les plans de comptes et la stratégie commerciale sur le portefeuille.
• Prospecter activement de nouveaux comptes clients.
• Animer la relation commerciale avec les clients et prospects.
• Travailler en synergie avec les canaux de vente et les équipes techniques.
• Gérer les phases d’avant-vente et élaborer les propositions commerciales.
• Développer la relation avec les partenaires éditeurs et assurer le suivi contractuel.

Jobbeschreibung

Date de publication : Oct 14, 2026, 12:00AM

Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business.

Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent.

Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.

Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.

Digital Services est lESN d'Orange Business qui combine les expertises Cloud, Digital, Data et IA. Plus de 4 000 experts répartis dans toute la France accompagnent des entreprises et institutions publiques dans leur transformation numérique. Nous rejoindre, c'est participer à l'accompagnement de nos clients à travers des missions stimulantes et variées.

En tant que Business Manager, vos responsabilités sont les suivantes :

• Contribuer à la construction et au maintien du plan commercial,
• Définir les plans de comptes et la stratégie commerciale sur votre portefeuille,
• Prospecter activement de nouveaux comptes clients,
• Animer la relation commerciale avec les clients, prospects,
• Travailler en synergie avec les différents canaux de vente du groupe Orange,
• Gérer les phases d’avant-vente en collaboration avec les équipes techniques,
• Assurer la relation commerciale tout au long du processus d’avant-vente,
• Elaborer les propositions commerciales, leur suivi et leur soutenance, en coordination avec nos experts techniques et nos partenaires,
• Développer et dynamiser la relation avec nos partenaires éditeurs,
• Assurer la gestion contractuelle et le suivi commercial des prestations en cours

Vous disposez d’une expérience significativesur un poste similaire, acquise dans le secteur des services informatiques et idéalement dans des entreprises de Service Numérique (ESN):

• Minimum 5 ans d’expérience
• Passionné et entreprenant, vous souhaitez participer à la croissance soutenue de l’activité en vous impliquant au quotidien dans une dynamique d’amélioration continue.
• Orienté performance et doté d’un véritable sens du service et du conseil client, votre aisance relationnelle et votre capacité à développer un réseau font de vous un excellent communiquant et un professionnel reconnu et apprécié,
• Créatif et innovant vous avez le goût du challenge et des résultats.
• Vous souhaitez vous investir auprès de clients que vous accompagnerez et conseillerez dans la durée sur des problématiques variées et travailler dans un environnement en perpétuelle évolution,
• Votre capacité d’analyse et votre rédactionnel sont des qualités que vous mettez en œuvre pour établir une stratégie de réponse, piloter la construction de celle-ci et rédiger les propositions commerciales.
• Vous avez une bonne connaissance du marché local (comptes clients majeurs, concurrence), des offres de services et des acteurs autour de la Data, du Digital et de l’IA, et idéalement d’un ou plusieurs des secteurs : industrie, transport, commerce, services.
• L'anglais courant est un plus.

Chez Orange, seules vos compétences comptent.

Quel que soit votre âge, genre, origine, parcours, religion, orientation sexuelle, handicap, neuroatypie, ou apparence, nous encourageons activement la diversité au sein de nos équipes, car elle constitue une force pour le collectif et un vecteur d’innovation.Orange est une entreprise handi-accueillante : n’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.