Business Manager - Défense, Aéronautique, Spatial H/F

Equipaj; Paris; On-site; EUR 72,000 - 88,000; Full time

Benefits offered by this job

Variable non plafonné

Mobilité déplacement

Télétravail ponctuel

Job summary

Equipaj recherche un chargé d'affaires pour piloter le développement et la croissance de sa Business Unit ASD à Paris 8e. Vous dirigerez le sourcing de consultants, la réponse aux appels d'offres et le pilotage d'une équipe multi‑métiers autour de systèmes embarqués et défense.

Le poste combine prospection, gestion de comptes et management, avec une rémunération attractive et des opportunités d'évolution dans une structure en plein essor en Île-de-France.

Qualifications

• Minimum 1,5 années d'expérience en développement d'affaires dans le conseil en ingénierie industrielle.
• Fort tempérament commercial, orientation action et culture du résultat.
• La connaissance de l'écosystème Défense est un atout mais non obligatoire.

Responsibilities

• Développement commercial: prospection active, réponses aux appels d'offres et négociation avec des grands comptes Défense et Sécurité.
• Recrutement: sourcing et sélection des consultants en collaboration avec l'équipe recrutement.
• Management & Coaching: supervision et encadrement d'une équipe de consultants; possible recrutement et coaching d'un Business Manager Junior.

Skills

Développement commercial

Négociation

Prospection

Management

Coaching

Recrutement

Job description

Notre client est un groupe international de conseil en ingénierie reconnu pour sa culture entrepreneuriale et son dynamisme commercial. Malgré un marché atone, l'entité francilienne affiche une solide santé financière avec une croissance de +17 % sur l'année écoulée (passant de 180 à 236 consultants). L'activité repose à 85 % sur de l'assistance technique à forte valeur ajoutée, opérée en direct au rang 1 auprès de fleurons industriels (Safran, Thales, KNDS, Arquus...).

Dans le cadre d'un remplacement, vous rejoignez une Business Unit ASD (Aéronautique, Spatial, Défense) basée à Paris 8e, comptant une cinquantaine de consultants et pilotée par un Business Unit Manager expérimenté. Vous reprenez un périmètre actif avec un embarqué d'environ 15 consultants (profils systèmes embarqués soft/hard, conception mécanique).

Vos missions s'articulent autour de 3 piliers :

• Développement commercial : Prospection active, réponse aux appels d'offres en rang 1, négociation et foisonnement auprès de grands comptes du secteur Défense et Sécurité.
• Recrutement : Sourcing et sélection de vos futurs consultants, en collaboration étroite avec une équipe recrutement dédiée (ratio d'un recruteur pour trois business managers).
• Management & Coaching : Suivi de carrière et encadrement de votre équipe de consultants. En application de la politique interne, ce ratio plafonné à 16-17 consultants par Business Manager), vous aurez vocation à recruter et coacher un Business Manager Junior dès que votre périmètre dépassERA ce seuil.

Profil recherché

• Minimum 1,5 années d'expérience réussie en développement d'affaires au sein d'une société de conseil en ingénierie industrielle.
• Fort tempérament commercial, orienté action, réactivité et culture du résultat
• La connaissance préalable de l'écosystème défense est un atout, mais n'est pas obligatoire.

Processus de recrutement

• Échange de qualification avec l'équipe Talent Acquisition.
• Entretien avec le Business Unit Manager.
• Entretien avec le Directeur de Région.

Rémunération et avantages

• Rémunération : Package attractif composé d'un fixe et d'un variable non plafonné particulièrement dynamique (variable sécurisé dès le démarrage grâce aux marges de l'embarqué repris ; repère marché interne autour de 80 k€ pour un encours de 25 consultants).
• Mobilité : Enveloppe de frais de déplacement selon profil (véhicule de fonction négociable selon profil).
• Télétravail : Souplesse ponctuelle accordée selon les besoins, au sein d'un modèle favorisant la présence terrain et la proximité d'équipe.
• Localisation : Paris 8e

Pourquoi cette opportunité est intéressante

• Embarqué immédiat : Prise en main d'une quinzaine de consultants dès l'arrivée au maximum (selon profil), garantissant une marge active et un variable dès les premiers mois.
• Croissance continue : Une structure en plein développement (+17 % de croissance en Île-de-France sur un an) portée par des comptes industriels majeurs.
• Référencements directs : Interventions à plus de 90 % en direct et au rang 1 chez les leaders du secteur
• Évolution managériale rapide : Possibilité d'encadrer et de coacher un Business Manager Junior dès l'atteinte du seuil de 16 consultants.
• Culture de l'action : Autonomie forte, prises d'initiatives encouragées et circuits de décision courts.