Business Manager Confirmé / Senior - Conseil H / F

Equipaj; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur de la cybersécurité recherche un commercial talentueux pour rejoindre son équipe en pleine expansion. Ce rôle se concentre sur la prospection de nouveaux clients, ainsi que sur la gestion de comptes existants, avec un fort accent sur le développement commercial. Vous aurez l'opportunité de travailler dans divers secteurs tels que l'industrie, la santé et le secteur public, en proposant des solutions de cybersécurité adaptées. Si vous êtes passionné par les défis commerciaux et souhaitez contribuer à une entreprise en forte croissance, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 4 à 10 ans d'expérience commerciale dans la vente de services.
• Compétences solides en prospection et vente de solutions complexes.

Responsabilités

• Prospection de nouveaux comptes et développement de partenariats stratégiques.
• Gestion des cycles de vente longs et réponses aux appels d'offres.

Connaissances

Business Development

Prospection

Vente de services

Gestion des comptes

Négociation

Description du poste

Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la cybersécurité, opérant à la fois en France et à l'international. L'entreprise, en forte croissance, cherche à renforcer son équipe commerciale pour soutenir le développement de son activité.

Le poste est principalement axé sur la prospection de nouveaux clients (70% chasse) et la gestion de comptes existants (30% élevage), avec un objectif de business development pour soutenir l'expansion dans des secteurs variés tels que l'industrie, la santé, et le secteur public.

Responsabilités :

• Business development : Prospection de nouveaux comptes et développement de partenariats stratégiques dans le domaine de la cybersécurité.
• Vente de services : Vente de prestations en régie, ainsi que de forfaits, notamment sur des projets de cybersécurité tels que tests d'intrusion et intégration.
• Gestion des cycles de vente longs : Répondre à des appels d'offres, construire des propositions adaptées et négocier avec des clients grands comptes.
• Accompagnement client : Interagir avec les parties prenantes pour définir les besoins et offrir des solutions adaptées.
• Collaborer avec l’équipe : Travailler en étroite collaboration avec les managers et consultants pour s'assurer de la satisfaction client et des résultats.

Qualifications :

• 4 à 10 ans d'expérience commerciale dans la vente de prestations de services, en particulier régie et forfaits.
• Une expérience dans la cybersécurité est un plus mais pas indispensable.
• Solides compétences en business development, avec un accent particulier sur la prospection et la vente de solutions complexes.

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.

Notre engagement :

• Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.
• Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.
• Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.
• Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.