Business Manager Confirmé(e) - Cybersécurité

Equipaj; Toulouse; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

2 jours de télétravail/semaine

Résumé du poste

Equipaj, cabinet de conseil et services, recherche un responsable développement commercial basé à Toulouse pour accélérer la croissance sur le Sud-Ouest. Vous prospectez et fidélisez des clients de taille moyenne à grands comptes, en comprenant les enjeux IT et cybersécurité.

Vous conduisez les rendez-vous, négociez et participez aux présentations client, tout en développant le réseau et la visibilité du cabinet dans la région.

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+5; au moins 3 années d'expérience en développement commercial de prestations intellectuelles IT/cybersécurité.
• Expérience client et vente de prestations de services IT/cyber.
• Capacité à mener des rendez-vous et à proposer des réponses adaptées.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de prospects et de clients sur l’ensemble du Sud-Ouest.
• Identifier de nouvelles opportunités et faire croître les comptes existants.
• Mener les rendez-vous et assurer le suivi des échanges avec les prospects et clients.
• Construire les réponses commerciales avec les équipes techniques et participer aux présentations clients.
• Piloter les négociations jusqu’à la signature des contrats.
• Développer le réseau auprès des décideurs régionaux et acteurs clés.
• Contribuer au développement de la visibilité du cabinet et de son référencement régional.
• Suivre l’activité commerciale, les opportunités et le prévisionnel.

Connaissances

Relationnel

Autonomie

Rigueur

Organisation

Esprit de conquête

Négociation

Développement commercial

Formation

Bac+5 ou équivalent

Description du poste

Rejoignez un Cabinet de Conseil et de Services de référence sur son entité Cybersécurité.

Au sein d'un bureau d'une dizaine de consultants à Toulouse et sur un secteur commercial sur tout le sud ouest, vos missions principales sont les suivantes :

Vous êtes au cœur du développement commercial de la région Sud-Ouest et contribuez à accélérer la croissance du cabinet auprès d’entreprises de taille intermédiaire, grands comptes et organisations publiques.

Vos principales responsabilités seront notamment de :

• Développer un portefeuille de prospects et de clients sur l’ensemble du Sud-Ouest ;
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et faire croître les comptes existants ;
• Mener les rendez-vous avec les prospects et clients et assurer le suivi des échanges ;
• Comprendre les enjeux métiers et IT de vos interlocuteurs afin de proposer les solutions les plus pertinentes ;
• Construire les réponses commerciales avec les équipes techniques et participer aux présentations clients ;
• Piloter les négociations jusqu’à la signature des contrats ;
• Développer votre réseau auprès des décideurs et interlocuteurs clés de la région ;
• Participer au développement de la visibilité du cabinet et à son référencement auprès des acteurs régionaux ;
• Suivre votre activité commerciale, vos opportunités et votre prévisionnel.
• En collaboration avec les équipes dirigeantes, managers et consultants, vous jouez également un rôle central dans la coordination des actions commerciales et le développement de la présence du cabinet sur le marché régional, notamment lors de salons, événements professionnels et rencontres avec les clients.

Profil recherché:

Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'une formation universitaire de niveau Bac+5, vous justifiez d'au moins 3 années d'expérience réussie dans le développement commercial de prestations intellectuelles, idéalement dans les domaines de l'IT, du conseil ou de la cybersécurité.

Vous êtes reconnu pour

• Votre sens du relationnel et votre capacité à créer des relations de confiance durables
• Votre goût du challenge et votre esprit de conquête
• Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l'organisation
• Votre capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau

• Rémunération flexible selon profil.
• Véhicule de fonction + 2 jours de TT/semaine