Business Manager Centrales d'Achats F/H

Orange SA; Massy; Sur place; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications est à la recherche d'un Responsable commercial(e) Central d'Achats et Syndicats Mixtes. Vous aurez pour missions de gérer les réponses aux appels d'offres et de développer des relations commerciales durables avec les Centrales d'Achats. Vous devez avoir une expérience dans le secteur public, un sens du leadership, et être capable de négocier au sein de marchés publics.

Qualifications

• Expérience dans le secteur public, éducation ou santé.
• Capacité à établir des relations à long terme avec les clients.
• Compétences en vente et négociation.

Responsabilités

• Répondre aux appels d’offres des Centrales d’Achats.
• Assurer la relation commerciale avec les Centrales d’Achats.
• Développer le chiffre d'affaires sur le périmètre des Centrales d’Achats.

Connaissances

Construction de liens clients

Lobbying et relations publiques

Leadership

Négociation avec partenaires

Vente dans le cadre de marchés publics

Description du poste

about the role

Orange Business a l’ambition de devenir le partenaire majeur de la transformation du numérique du secteur Publique. Pour cela, UNITI s’est doté d’un poste de Responsable commercial(e) Central d’Achats et Syndicats Mixtes afin d’animer et adresser notamment les Centrales d’Achats majeures où UNITI est présent (ResaH, UniHA/CAIH, Helpevia, SIPPEREC, CANUT etc.

Vos Missions :

• Assurer la réponse aux appels d’offres des Centrales d’Achats (qualification, coordination et formalisation de la réponse puis les phases de négociation jusqu’au closing)
• Assurer la relation commerciale avec les Centrales d’Achats et effectuer les mises à jour régulières liées aux marchés existants
• Animer au niveau national la communauté des commerciaux UNIT ayant des adhérents aux Centrales d’Achats dans leur portefeuille
• Conquérir de nouvelles Centrales d’Achats pour UNITI
• Coordonner la réponse d’UNITI aux projets de Syndicats Mixtes

Ce faisant, vous développez le chiffre d'affaires et la marge d’UNITI générés sur le périmètre des Centrales d’Achats.

Vous savez,dans un contexte Secteur Public, Education, Santé :

• Construire des liens avec un client (à plusieurs niveaux) pour établir des relations à long terme
• Faire du lobbying amont et travailler en intimité avec l’écosystème
• Faire preuve de leadership pour vendre en interne Orange
• Négocier et développer des relations avec des partenaires (Constructeurs & Editeurs)
• Vendre et négocier dans le cadre de marchés publics
• Définir une stratégie de commercialisation et animer un réseau de force de vente délégué
• Monter des actions commerciales et évènements clients
• Garantir la satisfaction d’un client (et de ses clients)

about you

Orange Business a l’ambition de devenir le partenaire majeur de la transformation du numérique du secteur Publique. Pour cela, UNITI s’est doté d’un poste de Responsable commercial(e) Central d’Achats et Syndicats Mixtes afin d’animer et adresser notamment les Centrales d’Achats majeures où UNITI est présent (ResaH, UniHA/CAIH, Helpevia, SIPPEREC, CANUT etc.

Vos Missions :

• Assurer la réponse aux appels d’offres des Centrales d’Achats (qualification, coordination et formalisation de la réponse puis les phases de négociation jusqu’au closing)
• Assurer la relation commerciale avec les Centrales d’Achats et effectuer les mises à jour régulières liées aux marchés existants
• Animer au niveau national la communauté des commerciaux UNIT ayant des adhérents aux Centrales d’Achats dans leur portefeuille
• Conquérir de nouvelles Centrales d’Achats pour UNITI
• Coordonner la réponse d’UNITI aux projets de Syndicats Mixtes

Ce faisant, vous développez le chiffre d'affaires et la marge d’UNITI générés sur le périmètre des Centrales d’Achats.

Vous savez,dans un contexte Secteur Public, Education, Santé :

• Construire des liens avec un client (à plusieurs niveaux) pour établir des relations à long terme
• Faire du lobbying amont et travailler en intimité avec l’écosystème
• Faire preuve de leadership pour vendre en interne Orange
• Négocier et développer des relations avec des partenaires (Constructeurs & Editeurs)
• Vendre et négocier dans le cadre de marchés publics
• Définir une stratégie de commercialisation et animer un réseau de force de vente délégué
• Monter des actions commerciales et évènements clients
• Garantir la satisfaction d’un client (et de ses clients)