Business leader F / H

Visiativ; Saint-Priest; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante spécialisée dans la digitalisation recherche un(e) Business Leader pour piloter son activité CPQ. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de solutions logicielles complexes, notamment dans des contextes industriels. Ce rôle offre l'opportunité de contribuer à la croissance stratégique de l'entreprise tout en travaillant étroitement avec des clients variés. Les candidats doivent être autonomes, structurés et orientés résultats, avec une forte capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et métiers.

Prestations

RTT

Véhicule de fonction

Télétravail

Prime de vacances

Prime de Cooptation

Intéressement et Participation

Carte Ticket Restaurant

Mutuelle familiale

Remboursement de l'abonnement transports

Aide à la mobilité durable

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles complexes.
• Compréhension des environnements de production et des processus associés.

Responsabilités

• Piloter et faire grandir l’activité CPQ.
• Développer le portefeuille existant et garantir la satisfaction des clients.
• Détecter de nouvelles opportunités commerciales.

Connaissances

Autonomie

Structuré

Orienté résultats

Curiosité

Formation

Formation supérieure en école de commerce ou d’ingénieur

Outils

ERP

MES

PLM

CRM

Description du poste

Spécialiste en conseil et édition de logiciels, Visiativ s'appuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en France et à l'international, dans leur transformation numérique.

Nos équipes Visiativ œuvrent à :

• Développer les solutions de demain
• Conseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets digitaux
• Déployer les outils et solutions chez tous nos clients

Notre conviction chez Visiativ ?
La transformation permet à nos clients de se réinventer et de prospérer. C’est pour cela que nous avons mis l’innovation au cœur de notre métier.

Dans le cadre du développement de son activité CPQ, Visiativ renforce son équipe avec le recrutement d’un(e) Business leader. Intégré(e) à la Business Unit Visiativ Initiative, vous prendrez en main une offre stratégique, dans un contexte où la technologie est déjà éprouvée, les premiers clients sont actifs, et les perspectives de croissance sont fortes.

Visiativ CPQ permet de configurer et tarifer facilement des produits complexes, et de générer rapidement des devis fiables intégrant les données techniques de fabrication.

Ce poste offre un vrai terrain d’expression pour un profil structuré, autonome et orienté développement.

VOS FUTURES MISSIONS

Votre objectif principal : piloter et faire grandir l’activité CPQ, en assurant son succès commercial dans un premier temps puis son évolution stratégique.

Vous serez chargé(e) de :

• Fidéliser et développer le portefeuille existant, en garantissant la satisfaction et le renouvellement des clients.
• Définir et piloter la stratégie globale de l’offre CPQ, avec la responsabilité du chiffre d’affaires : structuration de l’activité, innovation, positionnement…
• Détecter de nouvelles opportunités commerciales au sein de PME/PMI industrielles.
• Qualifier les besoins liés aux processus de vente et de configuration produits, et y répondre avec une approche conseil.
• Élaborer des propositions commerciales à forte valeur ajoutée, incluant abonnements et services. Conduire les négociations jusqu’à la signature.
• Assurer un reporting structuré et contribuer à l’évolution de l’offre.

Votre terrain d’action : des entreprises industrielles de taille moyenne, évoluant dans des secteurs tels que la fabrication (machine spéciale, équipement industriels, outillages), constructeurs ou assembleurs de produits modulaires (constructeurs de remorques, fabricants de portails, menuiseries, équipements agricoles) qui ont des besoins de calcul de coût, de gestion des variantes, de gérer des règles métiers complexes, devis rapide avec BOM…

Vos interlocuteurs : des profils métiers exigeants (direction technique, production, commerciale), avec qui vous construirez un dialogue orienté solution.

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

Issu(e) d'une formation supérieure en école de commerce ou d’ingénieur, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles complexes (ERP, MES, PLM, CRM…), dans des contextes industriels.

Vous comprenez les environnements de production, de configuration produit ou des processus associés, et vous savez rapidement cerner les enjeux métiers de vos clients.

Structuré(e), autonome et orienté(e) résultats, vous êtes à l’aise pour dialoguer avec des interlocuteurs techniques et métiers. Vous aimez analyser, construire des réponses adaptées et développer une relation de confiance sur le long terme.

Curieux(se) et proactif(ve), vous êtes attiré(e) par les contextes en construction où il est possible de contribuer activement à l’évolution d’une offre. Vous avez le goût du terrain et n’hésitez pas à aller à la rencontre de vos clients partout en France.

Vous serez responsable de l'évolution de notre offre CPQ, donc la capacité à identifier des améliorations et des opportunités d'innovation est cruciale. Vous devrez inspirer et guider les équipes, en contribuant à la réalisation de nos objectifs stratégiques globaux.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Une proximité avec les Managers, impliqués dans vos enjeux, permettant une collaboration et une co-construction au quotidien
• Un parcours d'Onboarding et d'intégration complet pour vous donner toutes les clés de réussite dès votre prise de poste (Formations, Mise en situation, Vis ma vie, Accompagnement en binôme…)
• Le développement de vos compétences avec le catalogue interne de formation l’Academy : +150 modules accessibles partout, à tout moment et pour tous nos collaborateurs
• Des actions d'engagement RSE à l’initiative des collaborateurs (engagement collaborateurs, courses solidaires...)
• Des opportunités de mobilité interne, en France et à l’international

Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous !

VOS FUTURS AVANTAGES

• Statu cadre
• RTT (entre 9 et 11 par an)
• Véhicule de fonction
• Télétravail 2 jours au choix par semaine
• Prime de vacances (500 euros par an)
• Prime de Cooptation
• Intéressement et Participation (2000€ en moyenne sur les 5 dernières années)
• Carte Ticket Restaurant Edenred (9€ par jour travaillé, Prise en charge 60%)
• Mutuelle familiale à tarif unique (Prise en charge 50%)
• Remboursement de l'abonnement transports en commun (Prise en charge 50%)
• Accompagnement individualisé des collaborateurs en situation de handicap
• Aide à la mobilité durable (Location longue durée de Vélos Électriques)
• 1% Logement

Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une

opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème.

Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.