Business Executive Corporate – Cloud Souverain F/H

World Aquatics; Puteaux; Hybrid; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexibilisé

RTT et équilibre vie pro/perso

Formations IA et mobilité interne

Job summary

Cloud Temple recrute un(e) Business Executive Corporate pour accélérer la croissance sur le segment corporate, avec une responsabilité sur 80 à 100 comptes nommés et un portefeuille à fort potentiel. Vous mènerez le cycle complet, du discovery au closing, en gérant des contrats complexes et des négociations multi-entités.

Vous devrez vous appuyer sur des approches MEDDPICC et une articulation multicanale (réseaux sociaux, campagnes, événements, téléphone) pour générer du pipeline et atteindre

Qualifications

• 5+ années d'expérience dans la vente B2B de solutions IT complexes.
• Idéalement expérience dans le cloud, l'infogérance, l'hébergement, des infrastructures ou la cybersécurité.

Responsibilities

• Gérer un territoire nommé de 80 à 100 comptes corporate, principalement dans l'industrie et la finance.
• Conquérir de nouveaux comptes (New Logo) et développer un portefeuille (Expansion).
• Piloter le pipeline et les prévisions commerciales avec MEDDPICC, jusqu'au closing.
• Collaborer avec l'avant-vente et le BDR pour construire des offres à forte valeur ajoutée.

Skills

Prospecting

Négociation

Gestion de pipeline

Stratégie commerciale

Anglais professionnel

MEDDPICC

Job description

Pour accélérer sa croissance sur le marché Corporate, Cloud Temple recrute un(e) Business Executive Corporate. Vous contribuez directement à cette croissance en ouvrant de nouveaux comptes et en augmentant significativement la valeur générée sur les comptes prioritaires de votre portefeuille.

Votre rôle :
Vous êtes responsable d’un territoire de 80 à 100 comptes Corporate nommés, principalement dans l’industrie et la finance. Vous menez vous-même vos affaires, de la détection au closing. Votre activité se répartit en deux volets :

• 70 % New Logo : ouvrir de nouveaux comptes sur votre territoire
• 30 % Expansion : développer un portefeuille de 5 à 10 comptes clients à fort potentiel.
• Segmenter et hiérarchiser votre territoire : identifier les comptes à travailler en profondeur et ceux à couvrir par des actions plus larges (campagnes, événements, BDR)
• Concevoir et piloter une stratégie de conquête par secteur, en particulier pour l’industrie et la finance : messages adaptés aux enjeux métier et réglementaires, actions multicanales (réseaux sociaux, campagnes ciblées, événements, téléphone, réseau)
• Utiliser les outils d’IA mis à disposition par Cloud Temple pour concentrer votre temps sur les comptes et les décideurs à plus fort potentiel
• Générer et qualifier votre pipeline en coordination avec le BDR
• Engager les décideurs (DSI, CTO, RSSI, DAF) sur leurs enjeux : souveraineté, conformité, résilience, maîtrise des coûts.
• Reprendre 5 à 10 comptes clients qui n’ont aujourd’hui aucun commercial dédié
• Bâtir et dérouler des plans de comptes pour développer le revenu (cloud souverain, cybersécurité, services managés) et sécuriser les renouvellements.

Pilotage des cycles (6 à 12 mois)

• Mener le cycle complet : qualification, découverte des besoins, cadrage technique avec nos avant-ventes, proposition, négociation, closing
• Négocier des contrats complexes : pricing hybride IaaS/PaaS, contrats multi-entités, engagements pluriannuels
• Piloter vos opportunités avec MEDDPICC et tenir un forecast fiable dans le CRM.
• Un territoire nommé de 80 à 100 comptes
• Des références clients dans l’industrie et la finance
• Des outils d’IA d’aide à la vente
• L’appui d’une équipe avant-vente et d’un BDR
• Un accès direct au CSO et à la direction

Profil recherché

Vous avez le goût de la conquête commerciale, vous aimez relever des défis et vous savez transformer des opportunités en partenariats durables ?

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions IT complexes , idéalement dans les domaines du cloud, de l'infogérance, de l'hébergement, des infrastructures ou de la cybersécurité.

Vos atouts pour réussir :

• Un véritable tempérament de développeur commercial : vous avez démontré votre capacité à conquérir de nouveaux comptes et à développer votre portefeuille clients.
• Une approche commerciale stratégique : vous savez identifier les comptes à fort potentiel, définir vos priorités et piloter efficacement un territoire commercial étendu.
• Une aisance relationnelle et un sens de la négociation : vous êtes à l'aise avec les décideurs IT et financiers et savez mobiliser les équipes internes (avant-vente, juridique, delivery) pour construire des offres à forte valeur ajoutée.
• Une démarche commerciale structurée : vous maîtrisez les méthodes de qualification telles que MEDDIC, MEDDPICC ou équivalent, et assurez un suivi rigoureux de votre pipeline et de vos prévisions commerciales.

Ce qui fera la différence :

• Une expérience commerciale auprès de clients des secteurs de l'industrie ou de la finance.
• Une bonne compréhension des enjeux de souveraineté numérique et des référentiels réglementaires tels que SecNumCloud, DORA ou NIS2.
• Une utilisation concrète des outils d'intelligence artificielle et de sales intelligence pour optimiser votre prospection et votre efficacité commerciale.
• Un anglais professionnel vous permettant d'évoluer dans des environnements internationaux.

Au-delà de votre expertise , nous recherchons une personnalité audacieuse, autonome et persévérante, animée par le sens du résultat, la satisfaction client et l'envie de contribuer au développement de Cloud Temple.

Pourquoi rejoindre Cloud Temple ?

Rejoindre Cloud Temple, c’est intégrer un acteur majeur du cloud de confiance et souverain, au cœur de projets technologiques stratégiques.

• Travaillez sur des projets à forts enjeux, en France comme à l’international.
• Un rôle à fort impact, en lien direct avec la direction commerciale.
• Développez votre expertise aux côtés de spécialistes reconnus, avec des formations, des lives et des rendez-vous dédiés à l’IA, notamment sur YouTube.
• Prenez des initiatives dans un environnement agile qui valorise l’autonomie, les idées et le partage.
• Construisez votre parcours grâce aux opportunités de formations, à la mobilité interne et à notre programme de cooptation.
• Conciliez performance et équilibre de vie grâce à nos accords de télétravail et à nos jours de RTT.
• Bénéficiez d’avantages concrets : grâce à notre Bilan Social Individuel.

Chez Cloud Temple, vous ne rejoignez pas seulement un poste. Vous intégrez un collectif d’experts et contribuez à des projets qui façonnent le cloud souverain de demain.

Cloud Temple s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion. Toutes les candidatures sont étudiées avec la même attention, dans le respect du principe de non-discrimination. Ce poste est ouvert à toutes et à tous, y compris aux personnes en situation de handicap.

Notre processus de recrutement :

Le processus est simple et vous saurez toujours où vous en êtes :

• un premier échange téléphonique avec l'équipe recrutement, pour faire connaissance et répondre à vos questions
• un entretien avec le Manager
• un entretien technique

À chaque étape, vous pouvez poser toutes vos questions sur le poste et sur Cloud Temple.

Descriptif de l'entreprise

Rejoignez Cloud Temple et pilotez l’avenir du cloud souverain européen !

Cloud Temple, leader en souveraineté numérique, accompagne les entreprises et les acteurs publics dans la transformation, l’hébergement, et l’infogérance de leurs applications critiques.