Business Director H / F

Orano; Montigny-le-Bretonneux; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Senior Business Manager pour diriger une équipe de proposal managers et assurer le développement commercial auprès de grands comptes dans le secteur nucléaire. Ce rôle clé implique la gestion de propositions et de contrats, ainsi que la coordination avec diverses entités du groupe. Le candidat idéal aura une solide expérience en développement commercial, une compréhension approfondie des enjeux économiques et contractuels, et des compétences en communication. Rejoignez une équipe engagée dans un secteur à forte valeur ajoutée, où vos contributions auront un impact significatif sur des projets critiques.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial dans un contexte industriel international.
• Capacité à challenger des propositions commerciales et techniques.

Responsabilités

• Manager une équipe de proposal managers et garantir la qualité des offres.
• Développer commercialement la BU auprès de grands comptes du nucléaire.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipe

Négociation

Communication

Gestion de projet

Formation

Diplôme d'école d'ingénieur

Description du poste

Au sein du département C&S (Clients & Strategy) de la BU NPS du groupe Orano, le Senior Business Manager rapporte au directeur de C&S et est principalement en charge de :

1. Manager une équipe de Proposal Managers, et être le garant des offres et contrats sur son périmètre.
2. Assurer le développement commercial de la BU auprès de certains grands comptes.

Ses activités principales sont les suivantes :

Au titre du management

1. Manager une équipe de 4 proposal managers.
2. S'assurer de la bonne coordination avec les autres entités du groupe Orano (Business Units et CORP).

Au titre du développement commercial

1. Piloter en direct le développement commercial envers certains grands comptes du nucléaire.
2. Coordination des négociations intra groupe le cas échéant, pour les offres impliquant plusieurs BU.
3. Pilotage de la rédaction des offres.
4. Gestion de l'interface client.

Pour la partie offres et contrats

Être le garant de la qualité des offres structurantes remises par la BU NPS :

1. Support / Aide afin d'obtenir / clarifier la définition du besoin Client.
2. Vérification de l'adéquation des offres structurantes avec les demandes clients.
3. Vérification de la qualité des offres structurantes sur les plans technique, financier, et juridique.
4. Vérification de la conformité des offres et contrats par rapport aux processus groupe : préparation et passages en comités d'offres de la BU et du groupe.

Ce poste est basé à Saint Quentin en Yvelines au siège de la BU, et pourra être adapté en fonction des profils retenus. Des déplacements sont à prévoir.

Formation et expérience

Ecole d'ingénieur avec une expérience professionnelle significative en développement commercial dans un contexte industriel international à forte valeur ajoutée, idéalement le secteur nucléaire, ou dans le domaine de l'entreposage et du transport de matières sensibles (Nucléaire, Matières dangereuses), avec une expérience de management.

Acquis et savoir-faire

1. Capacité à challenger des propositions tant commerciales que techniques.
2. Bonne compréhension économique et contractuelle d'une affaire.
3. Expérience de la relation client et du développement commercial.
4. Capacité de communication en public.
5. Capacité à travailler en équipe et bonne gestion des interfaces.
6. Respect des plannings et processus.
7. Créativité.

Anglais courant.