Business Developper / Team Lead

Dream Catcher Sales; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante cherche un professionnel de la vente BtoB pour renforcer son équipe. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de solutions SaaS et sera capable de gérer l'ensemble du cycle de vente de manière autonome. En collaborant étroitement avec les équipes internes, ce rôle se concentre sur la génération de leads, la qualification des opportunités et la fidélisation des clients. Si vous êtes motivé par des résultats et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe qui valorise l'esprit d'équipe et le partage des connaissances.

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience en vente BtoB et 2 ans en SaaS.
• Capacité à gérer le cycle de vente et à travailler en autonomie.

Responsabilités

• Augmenter la génération de leads et acquérir de nouveaux clients.
• Collaborer avec l'équipe Customer Success pour fidéliser les clients.

Connaissances

Vente BtoB

Consultative Selling

Négociation

Empathie

Écoute active

Outils

Hubspot

Nomitation

Lemlist

Description du poste

• Augmentation de la génération de lead / Acquisition de nouveaux clients

Préparation de bases de données, ciblage, mapping, plans de compte

Qualification des opportunités

Démonstration, négociation, closing

• Collaboration avec l'équipe Customer Success pour la fidélisation client
• Animation du réseau de commerciaux partenaires / apporteurs d'affaires
• Reporting et partage des informations stratégiques en interne
• Collaboration interne avec les équipes marketing et produits

Cibles : BtoB Grands Comptes (Retail, Grande Consommation, Banque, Assurance)

Interlocuteurs C-level : Direction Métier (Direction Commerciale, Direction Marketing, Direction Distribution, Direction Franchise, Direction de Réseaux)

Les requis pour le poste :

Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB (minimum 4 ans)

Expérience en vente de solutions SaaS (minimum 2 ans)

Expérience dans la vente auprès de Grands Comptes (minimum 2 ans)

Compétences en consultative selling (projet sur mesure, challenger besoin du prospect)

Capacité à synthétiser et vulgariser des sujets techniques

Gestion des rendez-vous en physique

Autonomie, Débrouillardise

Esprit d'équipe, valeur de partage, solidarité

Orientation résultat (gestion & priorisation de pipe = enjeux Grands Comptes avec un équilibre de quick win sur du midmarket)

Empathie, écoute active

ROA (Rigueur, Organisation, Autonomie)

Les plus pour le poste :

Expérience dans le secteur de la Data et / ou Géo-intelligence

Expérience dans l'animation de réseaux d'apporteurs d'affaires

Connaissance d'Hubspot

Connaissance des outils Nomitation, Lemlist

Rémunération : Entre 45K et 55K (selon profil, expérience et motivation) + variable déplafonné (détails sur demande)

PS : possibilité d'aller sur du 60 / 65K Fixe pour un profil Team Lead