Business Developper Infrastructure SAP/HANA Advanced Computing France H/F

Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !

Eviden opère dans tous les secteurs d’activités, et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique.
Nous rejoindre, c’est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d’agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d’un environnement équitable et inclusif, entouré d’experts de haut niveau !

Aujourd’hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles.

Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez-la #TeamEviden

I - Contexte Poste Et Information Équipe

Type de client : Grands clients du secteur privé type CAC 40/SBF 120.

Durée de la mission :

Contexte du projet :

Advanced Computing BDS France recherche un business développeur Infrastructure SAP/HANA pour renforcer son équipe commerciale et accompagner notre forte croissance. Nos activités regroupent les divisions High-Performance Computing (HPC) & Quantum ainsi que les divisions Business Computing & Artificial Intelligence, déployant des solutions à forte valeur ajoutée, avec un focus important sur les applicatifs critiques chez nos clients dont SAP/HANA.

Information pratique sur l’équipe/Manager :

Vous travaillerez en autonomie au sein d'une équipe dynamique et innovante, sous la responsabilité du directeur commercial et en étroite collaboration avec les équipes françaises d’avant-vente, de bid management et de delivery, avec l’appui des équipes Eviden globales. En tant que Business Developper, votre rôle sera crucial pour identifier de nouvelles opportunités de marché, établir des relations stratégiques et piloter le développement de notre portefeuille SAP/HANA sur l’intégralité du marché adressable.

II - Responsabilités / Mission

1. Identification et développement de nouvelles opportunités commerciales pour notre offre d’infrastructure SAP/HANA.
2. Etablissement, implémentation et suivi d’un plan d’action en accord avec la stratégie commerciale de la direction.
3. Collaborer avec l’équipe commerciale à l’élaboration des réponses aux appels d’offres et des propositions commerciales.
4. Participation aux soutenances commerciales et négociations financières dans le respect des directives du groupe.
5. Suivi des signatures des affaires et des opportunités.
6. Suivi des projets vendus au niveau contractuel (respect des engagements, surveillance des jalons, réévaluation financière, complétude de catalogue) en relation avec le Chef de Projet et l'administration des ventes.
7. Contribution forte à la réflexion sur la stratégie d’orientation du portefeuille et à la roadmap produit grâce aux remontées terrains.
8. Animation de la relation avec nos partenaires de référence.
9. Reporting de l’activité commerciale via un reporting dans l’outil de CRM.

III – Profil Recherché

De formation supérieure en commerce, gestion ou informatique.

Expérience/Compétences :

1. Expérience significative dans le développement commercial dans l’écosystème SAP, idéalement avec une connaissance aigue des sujets d’infrastructure, idéalement 10 ans.
2. Maîtrise du processus complet de vente complexe dans le milieu ERP (détection du besoin, aide à la rédaction AO, soutenance, suivi,...).
3. Capacité à bâtir et maintenir des relations fortes avec les clients et les partenaires.
4. Solides compétences en matière de présentation et de communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
5. Maîtrise des négociations contractuelles et capacité à gérer des accords complexes.
6. Avoir un esprit stratégique et être capable d'élaborer et d'exécuter des plans de développement commercial.
7. Capacité à travailler efficacement en équipe et à collaborer avec diverses parties prenantes internes et externes.
8. Capacité à évoluer dans un contexte international.
9. Langues parlées : Français et anglais courants.

Convention de Télétravail 3j par semaine.

Mutuelle avantageuse (prise en charge des enfants gratuite, rapport qualité/prix).

Accompagnement dans l’évolution professionnelle : Plateforme de formation interne, programme Mobilité Interne / Internal First.

Un(e) recruteur(se) vous contactera pour faire connaissance et une évaluation technique si affinité.

Vous aurez ensuite l’opportunité d’avoir un entretien technique avec le responsable.

Enfin, notre direction des ressources humaines vous proposera éventuellement un ultime entretien afin de valider le process et répondre aux ultimes questions.

Alors, prêt à relever le défi ? Vous n'êtes pas loin du but, GO ! Postulez !

Faire partie des pionniers d'Eviden, ça vous dit ?

C'est justement cette audace et cette curiosité qu'on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalité pour nos clients et façonner le futur de la Tech et de la société.

Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l’inclusion.