Business Development Respresentative (H/F)

Description du poste

L'entreprise

Lokki démocratise les loisirs durables pour tous grâce à la location d'équipements.

Nous avons trois mantras :

• Pourquoi acheter quand on peut louer ?
• Pourquoi partir à l'autre bout du monde quand on peut s'évader à quelques heures de chez soi ?
  Vélo, raquette, surf, kayak, paddle. Redécouvrez la France autrement grâce aux loisirs !

Chez Lokki, nous voulons permettre à tout le monde d'accéder aux expériences de loisirs, dans l'outdoor (vélo, surf, kayak, paddle, raquettes, ski) ou le loisir tout court (jardinage, bricolage).

Pour cela, nous avons développé deux outils :

• Un outil de gestion SaaS pour que les loueurs d'équipement professionnels puissent gérer facilement leur activité de location au quotidien.
• Une plateforme en ligne où l'on peut louer un surf, un vélo, un kayak (et bien d'autres), en un clic, partout en France.

En étroite collaboration avec l'équipe Sales, tu participeras à la conception, la structuration et l'exécution de la stratégie de croissance de Lokki.

• Collaborer avec l'équipe Marketing pour identifier les bonnes personas à prioriser en fonction de la stratégie de croissance de Lokki (nouvelles offres, nouvelles verticales) et construire des listes de prospection adaptées.
• Tester et réaliser des campagnes de prospection #outbound (emails, cold-call, vidéo-mails, social selling, événements en ligne...) pour générer des leads sur des marchés identifiés.
• Qualifier le besoin des professionnels de la location pour les envoyer en démonstration produit.
• Transmettre des leads qualifiés à des Account Executive en charge du closing (identification des leviers de décision, passation, enrichissement du CRM, aide au closing).
• Enrichir le Playbook Lokki avec des connaissances marché et les bonnes pratiques que tu développeras au quotidien.
• Travailler en étroite collaboration avec Constance, Team lead Outbound sales, et Clarisse, Head of sales, pour faire passer Lokki à l'échelle supérieure.

Pourquoi rejoindre l'aventure Lokki ?

• Une équipe jeune et dynamique toujours en quête d'excellence
• Un cadre entrepreneurial responsabilisant et formateur avec beaucoup d'autonomie
• Une société à mission qui s'attaque à des enjeux sociétaux en adressant le marché de la location en pleine transformation
• Un univers excitant en lien avec des clients divers venus de toute la France (et principalement dans le monde du sport outdoor)
• Une rémunération compétitive avec participation, intéressement, BSPCE
• Des super bureaux dans le 8e arrondissement, un ensemble d'avantages et une politique de télétravail flexible
• Des avantages salariés : Alan, Swile
• Tu as au moins 6 mois d'expérience en tant que Business Developer
• L'univers de la tech et du logiciel (SaaS B2B) t'attire et te fait vibrer !
• Un esprit de doer, toujours à la recherche de nouvelles solutions
• Tu as de l'ambition et une bonne dose de résilience ; le Cold Call et l'outreach ne te font pas peur
• Tu es passionné(e) par le contact humain, avec un goût de la vente et du relationnel
• Tu es prêt(e) à échanger avec les dirigeants de magasins de proximité (sports, bricolage, tourisme, événementiel…) et des décideurs de plus grandes enseignes du retail pour explorer leurs enjeux business quotidiens
• Tu as une âme d'entrepreneur, tu es créatif(ve) et toujours intéressé(e) par l'identification de pistes d'amélioration ou d'autres idées pour atteindre nos objectifs
• Tu es capable de t'adapter à n'importe quel outil de prospection (Pipedrive ou autre CRM, Lemlist, AirCall)
• Tu te débrouilles en anglais et/ou en espagnol